市場營銷2014:請你的老板站出來
一個廣東人面對十二月的北京,瑟瑟發抖。鉆進地鐵站,暖流襲來,甚是舒服,心情也回暖了。此時抬頭看看路過的通道兩邊,盡是酒仙網的廣告,圖上CEO郝鴻峰端著個酒壇子,很搶眼。
幾天后,觸控科技宣布攜手芭樂傳媒,投資百萬拍攝微電影《Hello Hero》,為自家代理的同名韓國3D RPG游戲造勢。通過微電影做游戲營銷并不新鮮,新鮮的是這次觸控科技老板陳昊芝親身上陣,飾演了其中一個重要角色。
2013年的最后一天,湖南衛視的跨年演唱會上,魏晨唱起了聚美優品的主題曲《我為自己代言》。其中的的歌詞是一年多前火得一塌糊涂的“陳歐體”本尊——當時聚美優品投放了一則由其CEO陳歐主演的廣告,《我為自己代言》的歌詞就是廣告詞。后其句式被大量網友沿用并改編內容,人稱“陳歐體”。魏晨一首歌唱完,相當于幫聚美優品做了近4分半鐘的廣告,更勾起不少人對陳歐體的回憶。
上述三個例子都是“老板站臺”的典型。在尚未形成體系之前,互聯網內早有著各種零散的“老板站臺”案例。比如周鴻祎和羅永浩經常用實際行動告訴我們,公司市場部嘔心瀝血的炒作方案,往往比不上他們在微博上發的140個字。
有意思的是,從2012年底開始,“老板站臺”的形式變得多樣化起來,以至于到了2013年底,各類案例如雨后春筍,也變得更具參考價值。
融合造星、跨界探索、排憂解困……從事市場營銷工作的朋友們,你可以建議老板選擇最適合自己的方式,或在公司最需要的時候,挺身而出。
一、融合造星:在這方面“陳歐體”算是案例之一,但更典型的當屬“褚橙”。“褚橙”是品牌、產品,更是褚時健用生命種橙子的故事——75歲創業,85歲將橙子推向全國。內里有沒有營銷的成分?當然有,對此本來生活網創始人唐宋直言不諱。但營銷的過程只是將褚老真實的故事以最有效的方式傳播開去,以期賣出更多的橙子。
二、跨界探索:在迅速提升關注度上,老板個人的跨界營銷往往能收獲奇效。很期待陳昊芝在《Hello Hero》中的表現,雖然是本色演出,但畢竟要面對鏡頭,那會是他的另一面?;蛟S人們對老板的“追逐”不會像對影視明星那么瘋狂,但“一個有名氣的人突然去做了件自己不常做的事”,總是會引人注意。
從營銷看,老板跨界也意味著影響力的跨界。比如雷軍和劉德華那場名為“將人生變成戰場”的經典對話,同時占據了當天財經、科技、娛樂等幾大板塊的重要位置。還有2014年江蘇衛視開年綜藝力作《強大大腦》,百度CEO李彥宏和周杰倫并排步入場內的畫面,不知被粉絲們回放了多少遍。
三、排憂解困:老板站臺也常常被用于解決危機公關問題,其核心是將老板的個人信譽和企業品牌進行捆綁,一榮俱榮、一損俱損。例如老生常談的肯德基“激素速成雞”風波,最后中國百勝餐飲集團總裁蘇敬軾、肯德基品牌總經理韓驥麟親自登上電視廣告,其形象更是在各家肯德基門店中頻頻亮相。
堅稱“不添加激素”,作為職業經理人的蘇敬軾和韓驥麟等于押上了自己的名譽。面對一些說不清道不明的質疑時,這未必是最體面的方式,卻往往是最有效的方式。
循著先行者的足跡,有的放矢。相信進入2014年,“老板站臺”會變得更科學、更理性,也更普遍。其實作為看客,我們也沒閑著——君不見近兩年聯想CEO楊元慶從IT男逐漸蛻變為潮男型男,和張震并排于雜志封面亦毫不遜色。
你若覺得眼前一亮點了個贊,這“老板站臺”就不算白忙活。