要說TOB展臺，大家第一時間想到的一定都是游戲研發商或者開發商。然而真相卻是移動廣告平臺商。那么為何在并不被看好的游戲市場中，移動廣告還能被大家奉為第一廣告主呢？下面來一起了解一下真相吧！

一、當下的移動廣告市場到底有多火?

Chinajoy被認為是中國游戲產業的縮影，今年的移動廣告平臺有些喧賓奪主。W館(TOB館)的移動廣告平臺商比往年多了2-3倍，拿的展位也比以往大手筆。

手游那點事粗略統計了一下，單單一個W4展館便有19家移動廣告平臺，其中筆者對Mobvista、多盟、巨掌廣告、隱逸數字等知名廣告平臺便有著深刻的印象。Chinajoy的周邊活動上移動廣告平臺商也是主力軍，期間一共有23場活動是由移動廣告平臺商主導。

獵豹移動、Vungle、Avazu和Madhouse等移動廣告平臺舉辦了涉及交流、洽談和宣傳為目的的活動。一位來自移動廣告從業者告訴手游那點事，今年的移動廣告平臺競爭非常激烈的一年，有些公司沒有在CJ設展也會想辦法通過周邊活動來吸引游戲從業者參與，也有平臺商以私局和定向邀請的形式來維系客戶。

那么吸引如此多平臺商的移動廣告市場盤子到底有多大呢?手游那點事先來理清一下移動廣告的概念，用戶在移動端的時間絕大部分被鎖定在應用上(2016年全球34億人在應用上花費了1.6萬億小時，其中中國超8億的移動互聯網人口在應用上耗費了3900億小時)，故以下提到的移動廣告主要以應用內廣告為主。

根據AppAnnie報告顯示，移動應用內廣告市場的盤子正在迅猛的飆升當中。2017年全球移動應用商店收入將達821億美金，而移動應用內廣告客戶支出將達1014億美金。也就是說移動內廣告盤子已經超過了整個移動應用商店收入規模，其中游戲又在移動廣告領域扮演著最重要的廣告主身份。

而這還只是相對早期的階段，AppAnnie報告還表示在預測期內，廣告客戶的全球平均支出預計將從每用戶13美元增加到每用戶52美元，漲勢也比移動應用商店要兇猛得多。

中國移動廣告的發展稍微落后，但相較于歐美市場上升空間更大。AppAnnie預測中國發行商廣告凈收入將從2016年的105億美元增長到2021年的480億美元，實現了接近36%的復合年增長率。相比之下，中國應用商店的消費支出復合年增長率達24%。也就是說國內移動應用內廣告市場的增速也是高于應用商店市場的。

二、為什么移動廣告會這么火?

1.越來越招用戶喜歡的廣告體驗

移動廣告能火本質上還是用戶不反感，廣告主能獲取到用戶，開發者又不至于犧牲了用戶體驗。移動廣告是越來越不招人討厭了。一方面是因為移動廣告形式的升級，侵入式的Banner廣告和具有明顯誘導性的積分墻廣告都慢慢被淘汰。

目前最受歡迎的視頻廣告模式，能夠幫助廣告主呈現具有創意的、有故事性的富信息量廣告。如Supercell和MZ的視頻廣告不但不會給用戶造成干擾，甚至還能吸引用戶主動的二次點擊和觀看。

甚至目前還出現了交互式和運營式的廣告，前者讓玩家可以在廣告中體驗游戲再決定去留，后者則以往求效果的廣告形式上通過一定的改造接入到游戲內，變成了激勵用戶繼續通關的法寶。

此外，激勵式廣告接入應用或游戲時的方式也更加的自然，不再是簡單的通過金幣獎勵和生命值獎勵來誘導用戶下載。在有些游戲開發者在設計產品之初便會思考廣告應該設置在哪一個關口，而不再是游戲完成之后再強行接入。

最為人所樂道的《瘋狂動物園》，廣告的接入位是在玩家死亡或等待的間歇，給予玩家選擇觀看廣告來獲取復活或加速的選擇。玩家只需觀看廣告但根據自己的喜好來決定是否下載使用，這樣玩家接受程度自然更高，廣告主所獲得的用戶質量也更高。

更好看的廣告和選擇權更多的用戶，便催生了廣告對應用和游戲的正面效果，運營式的廣告也在提高用戶對游戲的參與度，甚至激發了用戶繼續探索游戲的欲望，從而將游戲的LTV也提升了上來。

2.越來越多的移動廣告優質載體

休閑游戲和獨立游戲常常在移動游戲市場上扮演著帶量不帶金的角色。隨著移動廣告的升級，這類輕游戲也能夠找到屬于自己的變現模式。抬高產品ARPU值成為過去，拿下用戶時間才是硬道理。游戲開發者從逃離休閑單機游戲到現在又重新重視休閑單機游戲。于是越來越多的休閑單機游戲又在移動廣告領域擔起了廣告載體的角色，這也是當下獨立游戲市場越來越受到重視的原因之一。

3.越來越多的游戲廣告主

從2016年初開始，移動游戲買量市場就開始瘋狂發展。在這個發展的過程中，大家會發現錢都流到移動廣告平臺去了。買量成本高了，廣告主自然會趨向流向更加高效精準的用戶獲取途徑，于是移動廣告平臺便吃到了這波買量激化的紅利。

移動設備相比PC端有更強的個人專屬屬性，廣告平臺更容易標清用戶屬性從而進行精準的廣告投放。對于游戲廣告主來說他們甚至可以直接從玩家中尋找玩家，國內大量優質的休閑游戲和獨立游戲為廣告主提供了高質量的用戶池。

此外，用戶在移動設備上附著的時間越來越多，移動設備在吃飯、等車甚至是走路等各種場景之下都占據著用戶的眼球。加之前面提到的，不斷提升的移動廣告形式，三股力量推動著移動廣告市場的繁榮。

三、未來移動廣告和移動游戲將會如何聯動發展?

1.移動游戲將驅動游戲廣告共同增長

用戶紅利終于被耗盡了，根據QuestMobile 6月份的報告，國內手游MAU出現了罕見的下滑，也就是說用戶越來越難獲取了。而移動游戲市場仍在保持著增長，主動獲取存量用戶成了游戲突圍的剛需。那么在這種情況下，移動游戲廣告主依然會通過移動廣告，不斷的獲取用戶，從而持續抬高移動廣告市場規模。

2.商業公司入局獨立游戲將提升載體消耗廣告的能力

前面提到了廣告體驗已經變得越來越好了，在激烈的移動廣告市場競爭中，服務商依然在不斷開發新的廣告形式和優化廣告的用戶體驗。廣告和應用、游戲將會愈加融合。此外，廣告載體也在升級當中。許多商業公司入局獨立游戲領域，獨立游戲的品質打造能力、推廣能力和變現能力在不斷上揚，而這些正面效果都將加成為更好的廣告載體。

目前階段來說，移動廣告平臺商們還處于競爭激烈但都能吃上一口蛋糕的階段，但愈往后發展，廣告主趨向選擇更加精準更加高效的平臺，從而改善當前良莠不齊的競爭局面。當然這種改善背后必然有很多尸骸。

總結：

移動廣告的二次洗牌必將越演越烈，手游那點事將會持續關注移動廣告與移動游戲的那點事。