由于近幾年騰訊移動手機游戲紅的發紫，因此其制作的行業白皮書一經發布就被廣告行業人士重視。其中包含的營銷廣告學關鍵點也是作為廣告學專業人士必備的知識儲備。

經過幾年的高速發展，移動游戲步入后紅利時代——存量用戶價值挖掘成關鍵，競爭的焦點集中在對優質流量的搶奪和有效利用上，營銷升級戰打響。

游戲廠商如何正確“買量”，來打造新的營銷能力，構建自己的護城河?

2017 ChinaJoy開幕之際，騰訊社交廣告游戲行業負責人張菡發表題為“社交增益·課金有道”的演講，并重磅發布《騰訊社交廣告游戲行業白皮書》。

他高度提煉游戲買量的三大痛點，通過祭出“七大銘文”和“三殺制勝”策略，助力游戲廣告人消除痛點，占得營銷先機，共建 “玩+”新生態。

一、買量痛點日益凸顯

2017年上半年，每月買量的游戲數量增長一倍，行業全面開啟買量風潮。在繁榮的同時，游戲廠商們也被三大痛點所困：

全投放周期?！叭绷俊保?/span>游戲生命周期的各階段，對用戶量的需求不同。但在同一廣告平臺上，公測期大規?！跋戳俊焙?，通常新進用戶會萎縮，并在各階段出現不同程度的“缺量”問題。

重要推廣期難“爆量”：移動游戲測試通過后，需要通過快速“爆量”的方式，快速拓展用戶、搶占市場，來鞏固并突出自身優勢。然而傳統“應用商店”因競價機制所限，其流量供給相對穩定，很難在特定時期實現爆量;同時受競價等因素影響，若想在短時間內獲得大流量，成本也會相對較高。

ROI難保證：廣告買量的最終效果要用ROI來衡量，但在實際過程中廣告學專業人士容易陷入精準與規模的兩難之選。如果要求精準、用戶ROI高，則有可能造成用戶規模不夠，無法滿足運營需求;若要保證用戶規模，則難免會降低精準度，從而導致ROI下降。

二、“三殺制勝”破解難題

為了幫助廠商高效破解三大痛點，騰訊社交廣告以廣告學專業知識為基礎在白皮書中祭出其深厚內功七大銘文——覆蓋廣、識別準、分得清、投放精、展示優、優化深、監控嚴，通過“全面覆蓋—精準識別—高效投放—因人展示—監控優化”的全鏈解決方案，力求兼顧玩家體驗以及效果轉化。

三、　騰訊社交廣告“七大銘文”

在釋放自身流量及技數勢能的同時，騰訊社交廣告學人士進一步提出“三殺制勝”的買量策略，結合實戰案例為游戲廠商詮釋破解之道。

一殺，貫穿全周期的“保量法”。根據游戲品類及其生命周期各階段的特點，針對性制定具體投放方法，保證廠商在游戲初期最大限度實現新增流量，并在游戲推廣后期挽回流失玩家，解決“缺量”問題 ;

二殺 ，品效兼顧的“助力法”。通過合約鎖量，以實現短時間獲得大量曝光;引入品效歸因模型，讓曝光效果變得可評估;以競價數據為基礎，擇優鎖量投放。

三殺，ROI“護航法”?；趶V告主第一方數據的智能投放，通過深度洞察精準用戶從而降低成本，并通過創意精準定向，幫助廣告主更好地找到目標玩家，最終提升ROI。

“騰訊社交廣告希望持續深耕游戲行業，不斷升級自身產品、數據及服務能力，與廠商、用戶三方一起構建‘玩+’的健康新生態，助力中國游戲行業持續高速發展”，張菡在演講最后呼吁。

　　騰訊社交廣告游戲行業負責人張菡呼吁移動游戲行業共建“玩+”新生態

作為游戲行業的領頭軍，騰訊此次發布的《白皮書》無疑為廣大廣告學人士提供了游戲行業分析的依據。相信，認真研究此報告的人員都會對移動游戲有更深層次的認識。