e漫談 2017-05-25 15:40:00

       房地產作為眾多產品的一種，在競賽越來越劇烈的當下，對廣告倚重日趨加深。經典的廣告語不光能夠像民諺俗話相同燴炙人員，同時也能讓全部房地產的形象名譽雀起。遙想當年，一句“給你一個五星級的家”令碧桂園名聲大噪，至今仍深為人所頌道。

房地產廣告語怎么實現營銷策略

       優異的房地產廣告語應當富含以下四個關鍵：回憶點、利益點、支撐點、交流點。廣告語是全體營銷戰略的中心支撐點，別的的營銷手法或商場營銷都是環繞此進行。廣告語的出爐是在對商場情況進行仔細剖析、對方針客戶心思需要深入洞察以后擬定的，它能對出售發生顯著的推進效果，同時對產品或公司的品牌發生價值增益，并與競賽者實現區分。

       分析一下一些優異房地產廣告主題語的中心價值地點，咱們不難發現一個規則：每一個廣告主題都承諾了一個利益點和支撐點。如以自然資源為訴求點；以優勝地理位置為訴求點；以教育為訴求點；以感愛為訴求點；以價值承諾為訴求點等等。

       最有用的房地產廣告主題語來自對房地產自身的清晰定位。在產品紛繁復雜的今天，房地產清晰的定位就意味自身與別的房地產有了顯著的區隔效應，而優異的廣告語甚至能夠發生像“七喜，非可樂”這樣具有強大區隔效果的效果。 　

       如愛家的男子住百合這一廣告更是令人形象深入的妙作。它對女性與男子的心態進行精確的定位：關于男子來說，懂得忙里偷閑享用日子的戀家男子是成功男子的新標準；而關于女性來說，這句廣告語供給了一種激烈的暗示，選一個愛家的男子，買一套保利百合的房子，就可與心愛的人同時具有一世香甜，百年好合。

　

       一句好的房地產廣告語能深入洞察方針受眾對家、對日子、對空間的獨有了解和埋伏心底的情愫，通過藝術的方法放大，形成對方針受眾的激烈震懾，深圳的海月花園其廣告標語“海風一路吹回家”就是其間超卓的代表。這句廣告語既有極好回憶點，也承載了房地產最杰出的利益點――海風、舒服、景象。海月花園在三個月內創出出售500套單位的成績，超卓的廣告表現是推進其成功的主要原因之一。 　

       個性化的房地產更需要有個性化的廣告語為之作宣傳，天津的幾大房地產在這方面有超卓的表現。太陽城的廣告語“修建承載日子方法”、汐岸世界的廣告語“日子不在家，日子在挑選”、藍調街區則以“藍色是一種崇奉”作為房地產的賣點、陽光100的“為了年青的中國，為了中國的青年”招引了大多數人的目光。廣告教父大衛。奧格威一生投身于廣告事業，他對廣告主題語的訴求從頭到尾只著重一點：出售、出售、出售。在他看來，任何廣告如不能推進出售便不是好的廣告。相同，任何廣告語若不能清楚地表達產品的利益承諾安在，不能讓消費者發生采購的沖動，便不是好的廣告語。好的廣告語，讓每一分錢都落地有聲。 　

       因為房地產業出資無窮，只要迅速出售，才干下降風險，所以房地產廣告比別的產品廣告更講究時效性，房地產廣告有必要迅速有用。廣告迅速有用的關鍵在于能否與方針消費群完成有用交流，將現階段消費者最關心的消費點轉化成廣告的訴求，如非典時期，消費者關于房地產環境健康問題的重視。

總結：毫無疑問，好的廣告語與好構思相同，是一種可遇不可求的才智閃光。任何一句經典房地產廣告語的出爐無不是飽經滄桑、精雕細鏤以后的結晶。在這背面，是營銷策劃人員對房地產的清晰定位和對方針客戶群消費心思的精確掌握。