社會化媒體的鼓起，確實讓公司有了更多的自我曝光和營銷的途徑?？墒?，社會化媒體看似降低了公司的營銷成本，但實際上總成本本來并沒有削減，乃至也許比本來還高。事實上，社會化營銷成本低本來即是一個偽出題。君不見，阿里、騰訊、360、華為等大公司年度營銷核算更是以億為單位來核算，社會化營銷的比例乃至大幅高于傳統廣告投放費用。

1、線下活動：成本低，影響力有限

       咱們熟知的2014年歲末熱門網絡事情，諸如360手機瀏覽器的“全能的面館”、獵豹瀏覽器的“丈母娘聘禮折半”，事實上都是線下活動先行。這兒，筆者僅以圣誕節的慣例節日營銷為例，所需費用包含了主題物料、模特、第三方公司效勞費、拍照以及獎品等各種費用，這么一個慣例活動算下來，費用總計在5000元至10000元區間。而一年中這么的節日假勢活動，如情人節、母親節、父親節、五一、十一等，也不下5-8個。10萬以內仍是可以hold住的。這類慣例的節日營銷活動花費固然不多，影響力天然也是較為有限。能像BAT等互聯網公司們動輒即是舉辦豪車加美人的線下活動，實在是大多數中小公司難以企及的。

       通常情況下，舉辦線下活動都期望可以掃描二維碼下載APP，多以實物獎品或許線上優惠券來招引用戶。不久前，筆者以1分錢買到了報價30元的水果，條件是下載該生鮮電商的APP客戶端。這個APP下載量的成本不可謂不高。

       再回到活動造勢上，關于大多數公司來說，老是期望可以做出一個網絡熱門事情，取得網民們的高重視度?？墒蔷W絡上的那些熱門事情，之所以可以廣泛傳達，除了其本身具有滿足的論題性與其時的社會布景外，還離不開商品功用、公司品牌、創始人、受眾用戶等別的很多要素。雖然一次線下策劃時刻成本也許較低，可是線上的傳達費用卻是非常大的。接下來就環繞這方面進行討論。

2、微博傳達：全體下滑，性價比不高

       四年前，筆者還在國內一家聞名電商網站，彼時所謂的微博運營專員形同虛設，就連微博發布案牘、平時保護、活動運營等都由第三方公司來做。一年下來，微博慣例花費也是需求一筆不小的費用?，F在，公司官方微博業已簡直淪為了一個只能依托抽獎股動轉發、談論以及漲粉的途徑，要想擴展傳達影響力，通常更多依托大號們。而大號們的報價這幾年也是水漲船高，但與微信比較仍是要低一些。

       不一樣領域的大號，成本差異也較大

 
       1）假定營銷一個商品功用視頻，以冷笑話、笑話排行榜等此類賬號或廣告門等營銷類網站作為首要傳達陣地，一類賬號通常在7000元—10000元左右，二類賬號通常為3、400左右，依照前者10家、后者5家核算，一次營銷的最低花費差不多需求10萬左右，在一個期間內接連營銷二三三輪的話，總費用大概也要20萬--30萬左右。 

       2）科技類微博因為沒有分外有影響力的微博，均勻成本在2000元-3000元區間，一次發布10個左右大號的話，所需費用則在2萬-3萬。

       3）比較之下，影視文娛明星的微博大號報價則高的離譜，一線炙手可熱的明星一條微博高達通常幾十萬，二線明星差不多1萬左右。假如不是土豪公司，明星大號很少有可以玩得起的。當然，關于手握明星資本的文娛公司本身來說，就另當別論。   

       提到這兒，疑問就來了，微博的投入產出比怎么？

       關于期望可以將流量轉化為訂單量的電商網站等公司而言，例如快書包創始人徐智明曾泄漏，快書包有三分之一的直接流量是來自微博來，20%流量是直接從微博而來，訂單轉化率到達了3%- 5%。本來，這個轉化率現已非常高了，京東、1號店等電商公司來自微博的轉化率可以到達1%-3%便非?？少F。

       關于只需擴展品牌線上影響力的公司而言，例如杜蕾斯，其官微平時轉發量、談論量以及點贊量均勻在200左右，借助韓寒推出的“岳薄越盡興”的微博，各項目標均在1000+，翻了5倍。雖然韓寒的一條微博發布報價并不明白，但比照郭敬明的一條微博28萬報價核算，杜蕾斯的轉發量、談論量以及點贊量均勻單價成本高達兩位數，這么的社會化營銷不是通常的公司可以玩得起的。

3、微信與H5：成本與影響力基本成正比

       在微博以后，微信無疑是很多公司的最首要營銷陣地。關于很多中小公司而言，微信大眾號更多扮演者CRM客戶聯系管理工具，添加粉絲數量并向粉絲推送促銷信息，拉動出售才是最首要的。不過，當公司微信粉絲增長到一個期間時，新粉絲獲取成本卻不斷增長，由本來的均勻1元一個乃至上漲至3-5元，這對公司微信大眾號的后期運營來說，挑戰非常無窮。

       關于那些土豪公司來說，利用微信進行廣泛的PR傳達與品牌曝光，投入通常更是高的驚人。 從微信大眾號的成本投入與各項要害目標的聯系來看，基本上是成正比的，即投入高影響力力隨之也會擴展。

       截圖中的IT科技類微信大號，因為不一樣第三方公司報價不一樣，每千元的均勻閱覽量大致在200至690以內，每個閱覽量的均勻成本高達1.5元--5元。

       與上述IT科技類微信大眾號比較，詼諧類的微信大眾號報價均勻添加了2-3倍，而每千元的均勻閱覽量也翻了10倍左右。（注：微信大號對于每個第三方公司的報價不一樣，也決議了每個第三方公司對公司的報價也不一樣。上面有關數據，筆者依據均勻值核算而得。）

       比照上述兩個表格中的大號，前者首要是會集在IT科技范疇，用戶掩蓋較為精準，可是影響力與掩蓋規劃有必定的限制，后者的用戶人群無疑更為廣泛，報價則是前者的幾倍。這一點，也引用了微信大眾號的成本投入與產出基本上是成正比的。

       此外，在微信朋友圈盛行的H5構思熱度近期逐步降溫，假如將H5制作悉數外包給第三方公司，分為兩類：有交互規劃的，例如眾籌類的H5大致在2萬——4萬區間，而無交互規劃的報價在5000——15000區間。H5的營銷途徑首要依靠朋友圈，近80%以上的H5構思的閱覽量大多為為幾千個。當然也有火的H5，諸如神經貓、吸毛線這類景象級H5小游戲，但現在的H5游戲簡直難以再現其時的火爆。

4、別的途徑：新途徑門檻低，作用轉化待提高

       上面所說的微博、微信等可謂是社會化營銷最常用的途徑，在這些商品紅利逐步削減的進程中，一些新興的移動互聯網商品，則為公司進行無線營銷供給了新的途徑。在開篇羅列的營銷途徑list的中，除了微博與微信，知乎、豆瓣、今日頭條等更合適公司做PR陣地，而滴滴、快的則合適公司做傳統硬廣植入。

       比較之下，360來店通、baidu直達號以及支付寶效勞窗，無論是在商品特色、營銷方法、入駐門檻、招引粉絲等方面，好像更合適成為公司進行O2O營銷的新選擇。

 
       以上三款商品，各自商品功用各有不一樣特色，360來店通回歸手機通話這一中心功用，為商家供給了與用戶直接交流的方便連接；baidu直達號以查找為中心，為商家供給了查找直達店肆的效勞；支付寶相當于翻版的微信大眾號，讓商家在效勞窗中敞開效勞。雖然這三款商品依托各自移動生態系統，無疑都具有無窮的用戶規劃，但作用轉化照舊有待提高。

       在人人張口沉默都在談社會化營銷的今日，咱們或許要需求重新審視一下，與傳統營銷時代在媒體投放數千萬元、上億的廣告費比較，社會化營銷的傳達成本看似在降低，公司做社會化營銷的門檻看上去也不高，實際上，社會化營銷總成本并不低，各種隱性成為非常無窮。

       與此同時，社會化營銷是一個長期的積累進程，更不應當抱有“一夜暴火”的投機心思，必須要有一個持久的投入，口碑、粉絲培養、資本，公司情緒，更首要的是要契合本身的商品屬性，長期堅持去做。不斷增加的公司去做社會化營銷，但卻越來越難做。假如一味盲目投入，找不到商品與品牌的特性定位，成功之路則會變得分外綿長。