3000萬+閱讀轉化不到0.00008

百雀羚母親節營銷從5月7日開始投放，在5月8日開始由幾個廣告號帶頭引發刷屏，一直持續到5月10日。截止5月11日中午12點，據第三方監測平臺數據顯示，單獨一個廣告類KOL的文章閱讀就近600萬，10萬+文章也有10多個，“百雀羚廣告”相關各類微信文章有2481篇，粗算光微信平臺總閱讀量就近3000萬。

再加上微博、客戶端、網頁、報刊、論壇等平臺，加起來相關報道文章也近1000篇；加上微信近3000萬閱讀，總曝光量至少在1億以上，總閱讀量不少于4000萬。

按理說，如此傲人的刷屏數據，應該讓百雀羚本次主推的“月光寶盒”產品賣到脫銷吧！但截止5月11日中午12點，其淘寶旗艦店只有2311件預定，按照40元預定金額，總預定金額是92440元，按券后單價346元計算總銷售額是799606元。

要知道，這些銷售數據的背后，百雀羚還做了大量的廣告，包括淘寶首頁焦點圖等。

百雀羚淘寶首頁焦點圖廣告

據媒體統計，《一九三一》的制作費用及kol投放加起來保守估計在30萬，外加動輒百萬級別的廣告投放，總投放預算估計在300萬左右，可以肯定本次百雀羚刷屏是成功的！但截止目前淘寶旗艦店的銷售總額都不到80萬。過億量級的刷屏最后銷售轉化40元預定才只有可憐的2311件。

在各界美譽百雀羚刷屏的背后，看到的卻是如此可憐的銷售數據，心哇涼哇涼的，難道我們還能片面的說百雀羚刷屏是極其成功的嗎？

那問題到底出在哪里？？   

戰略和策略出現了認知錯誤！！

現在的公關廣告，90%陷入了社交刷屏的誤區，只追尋于創意癡迷的拍案叫絕，而忘記了所有推廣的本質—行銷，“占領消費者心智，促使消費者行動”。而不是說你廣告做的好，我也安利轉發分享，就是不肯買你的產品，即使百雀羚40元的預訂價，連參與都不屑一顧。

史玉柱在《史玉柱自述》里說到：

“最佳”廣告，第二年就死掉了
“最差”廣告，10年后還活著

好的廣告是專家投出來的，好的產品是市場用錢投出來的。

“成交思維”作者認為廣告有五個層次：

第一．明白你是干什么的

第二．讓消費者記住你說的是什么

第三．說服消費者

第四．說動消費者

第五．消費者用你設計的那句話去傳播給其他人

什么是好廣告？
好廣告給行業人思維啟迪
但是消費者要的是購買的動力
而行業人本身也是消費者
當行業人都在叫好
但他們就是不參與產品體驗
更不考慮花錢買
你還期望普通消費者行動？
做夢去吧??！