蘇占才：視訊中國副總裁、廣告云總經理?，F在的世界已經變成了10秒可視圈：表面上是科技改變了生活，而本質上講，是技術改變了交流形態，改變了文明的傳播路徑。傳播是個很寬泛的概念，當我們聚焦到營銷這個單一領域去探討的時候，我們發現一切都不一樣了，賴以生存的傳播工具無處下手了，360度都沒法覆蓋了。這些就是新的傳播形態和廣告機遇。

整合營銷變為內容主導

整合營銷的概念本身并不新鮮，但幾年前，當談到媒體渠道的整合時，發出整合號令的往往都是甲方的市場主管，他們期望全方位立體化的媒體覆蓋，由此還催生了類似生活圈媒體一類的概念。而如今，媒介發展迅速，在媒介形式上能夠影響格局的力量很難再現，競爭回歸到了內容，出色的內容才具有高度的傳播價值。由此從媒體發出的整合營銷方案里，你能清清楚楚看到電視、廣播、網絡、手機、戶外屏幕等等播出渠道，而Marketing的主管們要做的，更聚焦在選擇什么樣的方式將什么樣的內容植入到這些媒介中去，從早到晚與不同媒體見面的情況越來越少了。這樣場景，讓我們明確的看出，如今主導傳播需求的是內容主了。內容植入廣告，或者廣告主直接訂制微電影完全為營銷服務。未來我們將越來越多地看到，內容供應商為主導的，更多符合內容傳播需要的整合傳播方案將會出現。

某些時候，要從為廣告主整合媒體，變成為廣告主尋求整合了媒體的內容。而內容就是廣告，廣告就是內容。不僅僅女優很忙，連杜甫都很忙。你分的出來哪個是IT宅男的內心獨白，哪個是需要擴大知名度的杜甫紀念館??

傳播已不再是買版面、買時間那么簡單了，在內容中間捆綁廣告，在數據決定一切的當下，你能算得出尿遁的用戶占比嗎？新的傳播形態中李逵與李鬼都姓李，能被用戶當做內容的廣告才是好傳播。

由打點打面變為整合碎片時間

有那么一段時間，我們只要把目標用戶的生活軌跡描述出來，依照生活場景找到可覆蓋的媒體，依照接觸點算好到達，做好采購，似乎就是媒介策略的一種選擇了；而如今，受眾人群碎片化、媒介接觸點碎片化、信息喜好碎片化，要想延續當年“海陸空,三輪轟”的電視+報紙/網絡+終端模式，已經不再可能。媒體定位越來越精準，傳播也已經呈現明顯的碎片化趨勢。定位于不同人群，渠道和傳播類型的新媒體的種類愈加豐富，也為營銷者提供了更多細分的選擇。但正如一枚硬幣的正反兩面，傳播的碎片化獲得精準效果的同時，也意味著單一的傳播方式和手段，往往很難滿足marketing的需要，于是，IMC的概念再次被引出。

新的進入者：硬件廠商和通訊運營商

當智能的手機操作系統允許廠商建立一個基于自身用戶的Message Center的時候，你還覺得它只是個硬件廠商嗎?當中國移動擁有了視頻、動漫、閱讀、音樂、游戲等產值數百億的基地的時候，你還覺得它只是個通訊管道嗎？未來，他們將有很大一部分的營收與廣告公司做競爭，抑或他們掌握定價權。

十多年前，谷歌只是搜索引擎，蘋果也只是奄奄一息的IT廠商，移動電信們也還只是提供基礎通訊服務。一番風起云涌之后，他們早已將大半個身子踏入傳播領域，成為了這里新的巨無霸。三網融合、智能手機、在線商店、海量應用、龐大用戶群，一系列關鍵詞背后，是傳播的另一大趨勢。未來會有越來越多的競爭者來自或許會讓我們感到匪夷所思的領域，形成不容忽視的強大競爭力。

未來的廣告公司必須是一個公司

2012年3月29日，全球排名第二的美國移動廣告網絡Millennial Media 正式登陸紐約證券交易所，首日大漲92%，此前，google以7.5億美金收購admob。而排名第三的移動互聯網絡公司是蘋果公司的IAD。這向我們昭示出一個結論：“專業+工具”轉向了“專業+技術”。

未來的廣告公司首先是技術公司，傳統的廣告代理公司將受到嚴峻考驗。以Adlive廣告云等智能廣告系統為代表，技術公司可以用各種技術手段對受眾進行細分和挑選，精準地找到目標客戶; 先進的云計算廣告平臺，大大提升了廣告主投放的自主性等體驗，有效提高了廣告的效率和效果，云計算在這里的應用，是廣告公司服務意識和理念的體現。

廣告運營也需要平臺。媒介的接觸點管理越來越不可人為控制了，海量的用戶數據包含著用戶復雜交錯的行為軌跡，能處理這些數據的，只能是每秒億次的技術解決方案，將這種方案建設成智能可管理的系統的時候，就形成了廣告平臺，這種平臺話語權越來越多地影響到了廣告活動本身，比如微博的流行就孕育了一大批微博廣告運營商，他們僅僅針對微博也催生了許多專門的廣告模式。所以平臺化，不僅僅是IT的趨勢，也是廣告的趨勢。對新型媒體平臺運營公司來講，如何快速壯大進而掌握平臺話語權不至于旁落，將是未來其經營廣告活動的關鍵。

面對廣告主對ROI愈加嚴苛的要求，優秀技術成為了新型廣告公司高效低價的競爭力所在，而傳統廣告公司技術短板的劣勢，將在未來逐漸凸顯。

新形態的新預算

對傳播形態的研究，不僅僅是廣告商的生存根本，也是廣告主的必修課，無論是越來越多的嘗試性投放，還是大家逐漸可以認可的試錯成本，都催生出來一個新的廣告商盈利機會：給客戶的新玩法，有客戶嘗試AR、有客戶嘗試NFC、有客戶嘗試地理圍欄、有客戶嘗試基于LBS的coupon發放，這些不具有價格參考標準的新傳播手法，能否給廣告商建立起短期的高凈利率或未來的獨有技術解決方案呢！

尖端技術不如新舊聯姻

無論分眾的Q卡在營收上是否已經成功，它都是新舊技術聯姻的一個好案例，它極高深的技術就是每個屏幕可以發送短信，短信的內容只包含Q卡和當前廣告的ID,服務器收到ID后下發給用戶詳細的廣告信息、似乎沒有什么技術含量，可是和唯一個人綁定的用戶行為軌跡、比任何扇區定位、GPS定位、IP定位都要準確的樓宇定位，不是直復營銷最想要的Database嗎？

當新技術新到很多客戶都不敢下手的時候，新舊聯姻或許就能快速取勝。