我們已經在前面文章很多次提到廣告主的廣告費通常是被浪費一般的，雖然我們無從完全得知全部的一般是浪費在哪兒了，但是其中的一部分我們還是可以通過平時的觀察得知的，最典型的是在廣告投放中的“撞車”現象，我們的廣告目的是為了提高我們的產品影響力和品牌影響力，然而事實上有很多的廣告費如果我們不注意就成為了幫助別人宣傳了。

　　廣告主都知道自個的廣告費被浪費了一半，卻都不知道這一半究竟浪費在哪里？

　　打開電視，看到的是央視鞏俐代言的歐萊雅化妝品，接著換臺又看到鞏俐代言的美的熱水器、蒸立方、電壓力鍋的廣告；再換臺就看到葛優代言的草珊瑚含片廣告，再換臺又看到葛優代言的伢康廣告，實在受不了廣告主這樣投入的代言廣告大“撞車”了，這不是成心讓受眾搞不清楚看的是啥嘛？換臺吧，沒想到又看到濮存昕代言的人保，和達利園廣告，再換臺后濮存昕代言的雅士利廣告。代言人和公司的商品、品牌在如此短時間內密布的爆破式呈現，廣告傳播“撞車”成這樣，廣告費不被浪費一半才怪呢？究竟受眾在這短時間密布的廣告轟炸中記住的是代言人？還是公司的商品和品牌？

　　在這個媒體大爆破的時代，廣告主都在訴苦如今做廣告的效果越來越差，卻沒有考慮廣告的效果在不斷下降與廣告投入時的排期有沒有關系？有沒有與競爭品牌的廣告在短時間內一起呈現？有沒有與競爭品牌的廣告發生時間“撞車”？有沒有訴求“撞車”的疑問？一邊是投入巨資進行大規模的廣告傳播，一邊卻是廣告價值的大縮水實在讓公司的商品、品牌的傳播力大幅下降，形成廣告投入和效果產出的反比照卻讓廣告主們心驚膽顫，不投廣告等死，投了廣告卻是找死。只需要一個與競爭品牌的廣告“撞車”就能夠讓廣告主巨額的廣告費灰飛煙滅，廣告主在廣告投入了再看到廣告“撞車”后形成廣告價值大幅縮水，廣告費被浪費了一半時必定是會懊悔不已！

　　也許許多廣告主做了許多年廣告也沒弄明白廣告“撞車”的廣告對廣告傳播價值的沖擊，實際上，廣告傳播價值的浪費恰是在這些廣告傳播“撞車”的細微末節當中，在廣告傳播中與競爭商品、品牌的廣告“撞車”等正變成廣告主廣告費被浪費了一半極大的疑問。

　　咱們來看下一幾種讓廣告費被浪費一半的做法：

　　1、同一代言人代言的不同品牌廣告“撞車”

　　用代言人的方法是許多公司采納的營銷推廣方法之一，公司使用代言人的知名度，將代言人與公司的商品、品牌相掛鉤，進行大規模的廣告傳播，以此到達迅速營銷公司的商品和品牌的意圖。但如今采納代言人的現狀：卻是代言人的炙手可熱進而變成稀缺源，通常一個代言人會變成許多公司相中的“代言目標”，也不論公司的商品特點、品牌特點與代言人的形象契合度是不是相符，只要是有點知名度就行，終究呈現了一個代言人代言數個商品，那最終廣告主進行廣告傳播時再不留意廣告的排期，所以廣告“撞車”形成的廣告價值縮水就呈現了，廣告費被浪費了一半。

　　以電視廣告為例，消費者在看廣告時，一會看見鞏俐代言的化妝品，一會又看見鞏俐代言的美的的熱水器、蒸立方、電壓力鍋等商品，這時呈現了一個疑問，那即是鞏俐這個代言人呈現的頻率要高于公司的商品、品牌呈現的頻率，到達率也成了代言人的自個品牌秀，此廣告時間就變成廣告代言人的傳播時間，公司的商品、品牌廣告傳播價值在剎那間變成廣告代言人自個品牌傳播的墊腳石，公司的廣告費用也在瞬時發生了巨幅縮水，廣告費被浪費的那一半呈現了。

　　此類廣告傳播在電視媒體中尤為多見，看看如今的電視廣告吧：SHE代言的香約奶茶、SHE和飛輪海代言的蒙牛果蔬酸酸乳在電視欄目插播的極為有限的幾分鐘內廣告中輪流呈現，受眾還認為這是SHE的專屬廣告時間呢。電視廣告簡直常常能夠看見“撞車”的廣告，此類廣告也就變成廣告傳播縮水的先驅，更使得廣告主在今后的廣告傳播投入中叫嚷著廣告沒效果，廣告傳播也就成了“水貨”，成了無法考量的廣告傳播，廣告主卻仍然沒有看見廣告浪費的那一半在哪里。

　　2、與競爭品牌廣告“撞車”

　　與競爭品牌廣告“撞車”這類方法較為多見，還以電視廣告為例：湖南衛視優樂美奶茶和香約奶茶，插播的廣告在三分鐘內兩個奶茶品牌相繼呈現，這剛看完周杰倫的優樂美的廣告，還沒回味過奶茶的味道，SHE又攜香約奶茶廣告又呈現了，究竟廣告在消費者的心智能留下啥？從做大奶茶這個品類的角度來說，此類奶茶廣告一起呈現的方法是迅速讓奶茶這個細分的品類家喻戶曉的好機會。但奶茶這個品類已然現已傳播出去，受眾現已把優樂美當做奶茶品類的一個品牌的時候，那香約奶茶這個廣告跟在優樂美的廣告死后呈現倒像是為優樂美做了烘托，成了典型的品類廣告傳播冤大頭。

　　與競爭品牌廣告“撞車”的的景象現已層出不窮，報紙廣告更是最為多見。在報紙廣告的傳播中，常常能夠發現左面是A品牌的廣告，右邊是其競爭對手B品牌的廣告，此類廣告相互交叉，除非有顯著的廣告設計的方法、顏色、內容有所不同，通常的受眾難辨是誰的廣告和廣告訴求的啥？也就更不能到達一個讓受眾去具體的了解這個品牌、商品的意圖了。

　　某些報紙中的分類廣告顯著是最顯著的“撞車”，但報紙的分類廣告要是把各種分類廣告會集起來，如果沒有此類會集廣告，廣告的易讀易查性顯著顯著下降，廣告價值也就無從說起。

　　在各種媒體充斥著受眾眼球的時候，競爭品牌、商品廣告“撞車”變成一種常見的事情，不論廣告代理、策劃公司還是廣告主，都忽視了這個讓廣告傳播價值發生巨幅縮水，形成廣告費被浪費一半的細枝末節。

　　這只是在廣告傳播中的“撞車”形成的傳播價值縮水，及廣告費浪費，咱們再看廣告訴求“撞車”形成的浪費。

　　3、廣告訴求“撞車”

　　品牌營銷競爭到今日，不論是廣告還是公關，其競爭現已到達了白熱化程度，隨之呈現的一個問題即是品牌、商品廣告傳播訴求的嚴峻“撞車”。

洗衣粉都是凈白的，洗發水都是瀟灑去頭屑的，汽車都是技能先進的，空調都是變頻的，那在這樣密布的廣告傳播方法下，消費者能記住的品牌和商品又究竟有幾個？

說起海爾，許多人也許當即想到的是海爾的效勞，海爾即是靠效勞占據了消費者的心智。說起奔馳，那必定聯想乘坐的舒適性；說起寶馬，必定會想到易于駕馭的操控性；說起沃爾沃，則必定會想到其安全性；這些廣告訴求都是使用其差異化，最終形成了在消費者心智中不同的聯想。

　　那如今再看看電視中的廣告訴求，一邊是有些公司的品牌廣告拍的意境幽遠、時尚現代，卻讓人看完了不知所云；一邊是某些廣告訴求的嚴峻撞車：奶粉都是含有某種添加的營養物質的，電器都是節能的，化妝品都是讓人永葆青春的，簡直所有的商品廣告訴求都是雷同的，在這樣的廣告訴求“撞車”方法下，消費者能記住的廣告可謂少之又少，廣告費天然被浪費了一半。代言人做的廣告訴求更是相同，代言的汽車描寫的都是技能的先進，代言的品牌都被揄揚為國際化的，連代言的保健品都被描寫為包治百病的，這樣的廣告傳播訴求怎么會有價值？更不會在受眾的心智中植入差異化！

　　還有因為廣告不能跟著促銷和其它營銷活動合作，形成錯位，形成的廣告傳播價值浪費。

　　4、與其它營銷活動錯位

　　跟著媒體爆破式、多樣化的開展，廣告傳播的價值越來越低，與其它營銷活動合作的廣告等整合營銷做法正變成公司在日益競爭劇烈的商場中多見的做法，但因為廣告與其它營銷活動的錯位形成的廣告費被浪費了一半正變成日前許多廣告主廣告費被浪費一半的典型。

　　在公司進行廣告傳播的過程中，因為疏忽了一些在廣告傳播中與其它營銷活動合作的細節，所以形成了廣告傳播的與促銷等活動的錯位。以公交車候車亭廣告為例，元旦都現已過完了，有些公司的圣誕促銷廣告還在那里硬生生的擺著。許多季節性的節日過完了也不換廣告，也不知道是公司不知道自個的促銷現已完畢，還是公司不知道自個的廣告現已過期，這是最為顯著的廣告錯位形成的廣告費被浪費了一半。如中信銀行出國留學全程通在冬天北京地鐵投入地鐵廣告，但出國留學的旺季是夏日，在冷季選擇進行出國全程通的廣告投入與客戶消費的旺季嚴峻錯位，廣告投入可謂是因小失大，其效果必定也就比旺季時相差甚多。公交車上的移動電視、公交車體廣告、大型路牌廣告、網絡廣告等，有許多的媒體上的廣告都處在促銷過期或許與主題節日過期形成的廣告浪費景象。能夠說這樣的廣告錯位現已讓受眾多見了，但受眾看到這個會聯想到啥?公司做了廣告連廣告主題都常年不替換，公司是倒閉了？還是懶的換？

　　不論是因為廣告傳播的代言人廣告“撞車”形成的廣告費浪費了一半，還是因為廣告訴求撞車和形成浪費一半，抑或是因為公司廣告與其它營銷活動錯位形成的廣告浪費，正在變成如今日益密布投入廣告傳播的常發景象。此類景象恰是在廣告傳播中細節影響成敗的典型，有些公司盲目遵從一些歪曲事實的廣告主張，有些公司的廣告傳播投入是一些底子不明白廣告傳播的人員，有些公司在廣告傳播時更是一味的依靠簽約的廣告或公關代理公司，形成了得不償失的廣告傳播效果，廣告費必定要浪費一半。

 　　以上大多是我們是舉的電視廣告為例子，有的廣告主可能覺得我們戶外廣告投放就不會存在這些問題了，然而并非如此，電視廣告存在這樣“撞車”的問題可以通過調整播放時段等來有效避免?，而戶外廣告不僅僅面臨投放時段這么簡單的問題，選擇地段這些都左右著廣告主的投放政策，在相同地段不宜出現競爭品牌，即使出現競爭品牌我們應該怎樣去應對這些都是我們要思考的問題。

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 　　本文來源“世界經理人網”