品牌價值是今天要著重談到的一個詞語，如今很多小型企業或者廣告公司，做廣告的目的很單純，就是為了達到更廣的展現量，從而帶來所謂的成交，而忽略了品牌價值，一個公司能塑造品牌，才能成功吸引粉絲。

　　做廣告快30年了，這不是我做廣告最困難的時段，但卻是我做廣告最沒有地位和價值的時候。真不知道是不是真的還有那么多人要做廣告。但是我有一種感覺，客戶現在談品牌，都是用penetration，conversion rate在看KPI。沒有人會談品牌偏好和商譽價值，客戶會覺得這些都沒用。

　　在這樣的情形下，我在思考兩個問題：我們需要品牌嗎?在數字時代，品牌要如何評估?

　　我們需要品牌嗎?很多客戶其實沒說，但是他們已經不相信品牌了。如果客戶走進來一直在討論“注意力”、“話題”和“好玩”，或是轉換率，電商銷售，那么，這個客戶大概不太相信所謂的品牌。

　　品牌價值能不能幫助產品產生銷售?在數字時代，很多營銷人相信，只要把人導流到銷售網點，營銷人就完成了大部分工作，這樣的想法其實已經認可品牌已死。因為在他們的觀點里，品牌建設不是營銷重點。

　　我倒不反對這樣的概念。只是，品牌價值真的只是“多賣點貨品”?我可不想只當一名銷售員而已。

　　好的品牌價值是什么?品牌價值基本上是知名度、滿足消費者偏好、使用人群形象、信賴感等等。有些說法認為，品牌提供產品溢價，所以建立產品更高的價值感。溢價就是以上因素的總和。

　　再回來看看，現在所做的營銷活動是不是讓消費者愿意付出更多錢來購買?愿意為這個品牌說話，特別是有危機產生時?你的品牌建設到不到位，就看你品牌有危機時，有沒有消費者站出來替你說話，比如麥當勞食品安全事件中民眾的態度。用同樣的錢，消費者要買你的品牌，還是別人的牌子，比如已經深入人心的星巴克。

　　追熱點的品牌，有百萬次轉發，達到知名度和吸粉。但粉絲是真心認同這個品牌還是只是看看而已?

　　在數位世界中建立品牌，不外乎兩種方法：

　　第一，吸引你的真正粉絲。那些會為品牌說話，為品牌傳播的粉絲，才是品牌真正的粉絲，這些粉絲代表品牌的形象。BMW的粉絲就是它的資產，也是它的品牌形象。如果BMW吸引了一群“愛開車”的人，BMW就是駕駛樂趣的代名詞。如果它吸引的是一群浮華豪奢的人，那它的形象也就如此。

　　第二，創造你的話題。你傳遞的“訊息”就代表你品牌的DNA及領域。如果討論“化妝”就會想到你的品牌，你就擁有這個品牌資產。如果談起“葷”段子，想到的是哪個品牌，那它也就擁有了這個品牌資產。

　　迷路的廣告公司，我們以后能做什么?數字公司的工作是吸粉。廣告公司為客戶做的工作不是，廣告公司需要回歸建立“忠誠并且會熱愛品牌的消費者”，傳達“有益品牌的言論”，讓品牌有價值的“話題”。廣告公司做的是幫客戶找到他們的價值，找到會熱愛這個品牌的人。數字公司擅長做的，廣告公司應該接收學習，但是應該懂得挑精撿肥。

　　廣告公司的人重視吸粉，更要重視吸到什么“粉”?在內容方面，話題要貼合品牌的內涵才有意義。我們的工作就是增加品牌的魅力，而不是幫他賣東西。

　　品牌理論已死的原因是因為你不知道如何在數字化領域中評估，建立品牌。不是品牌已死，是廣告人還沒找到品牌價值，所以客戶也不會相信你。你做好這個工作了嗎?還是，你也在迷惘中?

　　從以上我們不難看出，建立品牌價值遠比無休止的廣告投放要穩妥得多，這樣才能保證公司的長期穩定發展，而不是短時間的盈利。

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　　本文來源“中國廣告網”