老羅的發布會

堪稱后喬布斯時代

發布會的教科書

每一個人

都應該借鑒它的獨到之處

1、為什么同樣是講手機，只有老羅能講出情懷？

因為老羅深諳一條道理：

沒有價值觀的傳達

再花哨的廣告

也只是廣告而已

價值觀是區分一般發布會與情懷發布會的核心。

比如，說到請人：

老羅請來了前蘋果設計總監Robert Brunner。

這要是一般的發布會，直接說一句“我們請來了前蘋果設計總監”就夠了——蘋果的設計總監，這個名號已經很響了。

然而，老羅卻說這個前蘋果設計總監是自己“親自到舊金山請來的”。

這還不夠，還要再配上舊金山的地標建筑圖，為什么？

因為“親自”兩個字的殺傷力，遠超一般人的想象，所以一定要強調“親自”。

我們這一代的人，是看著三國演義、玩著《三國群英傳》長大的。劉備三顧茅廬的故事，我們聽了無數回。

請問問自己，當你讀到三顧茅廬的時候，是不是曾經（哪怕一秒鐘的時間）想過這樣一個場景：

“如果我也擁有像諸葛亮一樣的才華，那么，一定也有一個像劉備一樣的君主來三顧茅廬請我出山！”

可惜，長大之后，我們才明白，在現實中，自己無論如何也成為不了諸葛亮。

沒有人請我們出山，簡歷能被HR看一眼就不錯了。

三顧茅廬？能過二面再說，我們租的房子，倒是跟茅廬有一拼。

現實中沒有“三顧茅廬”，那個堅持理想的青年只能用“懷才不遇”來安慰自己。

但是——少年時代的理想不會死，它只是被深深埋進心底而已。

當老羅站在臺上，大聲地說，自己為了設計出一款漂亮的手機，親自請來了蘋果的前設計總監時。

我們關押夢想的那個漆黑的囚室，突然照進了一道光：

“看！暫時的不被理解、不被看重、不被承認，只是因為我們沒有遇到一個像老羅一樣的劉備?！?/span>

“千里馬常有

而伯樂不常有”

——這是我們的價值觀

而老羅

幫我們大聲說了出來

那個我們以為“已經永遠不會實現的夢想”，突然就成為了現實。

這就好像你苦苦暗戀了5年的女孩，在某一天突然牽著你的手說：

你知道嗎，其實，我也一直喜歡你。

世界上還有什么事情，比這更能打動你？

還有什么花里胡哨的廣告語，能比一句直入心扉、喚醒夢想的話語，更能讓消費者陶醉？

而這只是一個小小的細節而已。

老羅的整個發布會，無時不刻不在傳達著各種戳我們心窩的價值觀：

“天生驕傲”

我們就是這樣一撥人。

小時候我們驕傲，因為有件新衣服，因為跑得快，因為可以用手掌碰到籃板。

但是長大之后，這種驕傲被現實打擊得一文不值。

你從不敢在人多的時候，顯露出自己的驕傲。

即便是面對著那些庸俗、無能、無恥的人，你也不敢隨便顯示出驕傲。

然而老羅告訴你，我們，天生驕傲。

并且可以在十幾億人面前，肆無忌憚地表達我們的驕傲。

如果你的驕傲被壓抑了20、30年，不要緊，站到我們這邊來，一起對著全世界說，我們就是天生驕傲。

——我已經熱淚盈眶了。

“我的優點

本來就值得我驕傲

只是礙于世俗

所以我才沒法表現出來”

——這是我們的價值觀

而老羅

幫我們大聲說了出來

“我不是主流的那撥人

但我們不應該受到歧視

我們值得用心尊重”

大多數人是右撇子，少部分人是左撇子。

有的左撇子，小時候甚至會經歷家長的“強行矯正”。

但是老羅告訴我們，即便左撇子是少數人，也不妨礙我們改變世界。

老羅也算是其中一個。

有的人在現實的沖擊面前，甚至會慢慢動搖：

“我是不是應該就這么默默忍受了？”

“我是不是應該融入主流？”

現在老羅告訴你們，不需要忍受，你們也應該受到尊重。

不要強迫自己融入主流，你們本來就有改變世界的能力。

直戳我們這些“非主流”的心窩。

“不甘心被劃分為主流的人

不應該受到歧視

因為我們同樣具有

改變世界的能力”

——這是我們的價值觀

老羅說，堅果手機，漂亮得不像實力派。

這句話聽起來力度不夠，不過他一解釋，價值觀立刻就出來了，又開始戳心窩。

他舉了海明威的例子——

海明威帥呆了。放到今天，絕對是好萊塢一線明星。

——起碼也比綜藝節目上面的那些藝人帥。

——就算不比他們帥，也比你身旁那些靠臉吃飯的家伙們帥出一個數量級。

然而海明威沒有選擇靠臉吃飯。

他靠的是自己的勇敢、頑強，靠的是自己身上的真本事。

“我有走捷徑的資本但我依然選擇用自己的方式改變世界即使這樣要付出更多艱辛能被毀滅但不能被打敗”——這是我們的價值觀（老羅）

而老羅

幫我們大聲說了出來

老羅說，他們解決了多音字的問題。并且歡迎用戶，歡迎友商一起，把這個問題解決得更好。

我們見過太多同業之間的勾心斗角了。

流氓一樣的推廣，不斷挑戰著我們的底線。

雖然身處一個烏煙瘴氣的市場中，但是我們依然心存向善的希望。

老羅把這個希望，付諸了行動。

“行善、不作惡”——這是我們的價值觀

而老羅

幫我們大聲說了出來

好了，若這樣舉例子下去，寫本書都不夠。

歡迎大家也一句一句地去揣摩一下老羅的發布會。

找到他無時無刻不在傳達的價值觀。

你一定也會有所收獲。

下面進入下一個環節。

2、情懷的本質是什么？

情懷的本質，就是通過價值觀的傳遞，讓產品和消費者變成同一陣營的人

幾十萬年前，我們就知道，以自己的能力，是無法好好生存的。

如果沒有部落中其他人的幫助，一只野狗就有可能要了你的命。

而有了其他人的幫助，猛犸象這樣的陸地霸主都不算威脅。

這個本能根植于我們的基因中，一直延續到現在

——我們都知道，和同一陣營的人抱團起來，勝利的概率比較大。

——突發事件時，跟著大家一起走，最容易躲過一劫。

——在網上購物時，如果好評很多，往往說明這個產品買回來不會太差。

所以我們會本能地與自己陣營的人站到一起，其實就是為了更好地生存。

當我們站到同一陣營之后，我們也會自動開始互相幫助——因為只有這樣，才能維持陣營的穩定，才能讓我們生存的幾率更大——說白了，支持同伴，就是支持我們自己。

這個理論套用到商業宣傳中，依然好使。

我們常說“買的沒有賣的精”。

因為商家要獲取更多利潤，而消費者要盡可能花小錢辦大事。

商家和消費者，天生就是對立的。

當原本對立的兩個陣營——“商家”與“消費者”，站到同一陣營之后，消費者的心理就會產生巨大的變化。

消費者會全力支持商家，因為我們認定，我們是同一陣營的人，因為支持了商家，就是支持了我們自己。

那么，如何讓消費者轉換陣營，支持商家呢？

最直接的方法，就是傳達相同的價值觀。

你可以因為一個女生長得好看而愛慕她，但是支撐夫妻共度難關的，唯有相同的價值觀。

美國民眾本來是不想打二戰的，但是因為珍珠港事件，讓他們和總統有了相同的價值觀——“美國母親的孩子們，不應該白白地犧牲”——全國上下突然站到了同一陣營中。

所以，再次強調：

情懷的本質，就是通過價值觀的傳遞，讓產品和消費者變成同一陣營的人

那么，進入最后一個環節，也是最干貨的環節：

3、我們如何傳達價值觀？如何把廣告做得有“情懷”？

最簡單，最直接，已經被蘋果、老羅驗證的方法：

將被壓抑的價值觀

通過你的產品

釋放出來

什么是我們被壓抑的價值觀？

太多了，隨處可見：

商家應該保證食品安全。

企業應該維護優質環境。

老師是靈魂的工程師，應該幫孩子成長。

……

這些都是我們曾經或正在堅持的價值觀。

然而：

因為食品安全問題太多，我們已經見怪不怪，只要吃不死就行了。

因為環境問題太嚴重，我們已經無力吐槽，只要家旁邊沒有劇毒工廠就行了。

因為禽獸老師的案例太多，我們無法時刻保護孩子，只要孩子的身心不受傷害就謝天謝地了。

……

在此，給出傳達價值觀，讓消費者跟商家站到同一陣營的兩個經驗公式：

第一個公式

直接說出被壓抑的價值觀+品牌的口號=有情懷的廣告

用這個公式，隨手創作兩則小馬電動車的廣告：

這個品牌是虛構的……

這個品牌是虛構的……

這個品牌是虛構的……

第二個公式

被壓抑的價值觀+產品中體現價值觀的特點=有情懷的廣告

隨手制作兩個XX培訓學校的廣告：

來源：踏浪100