廣告的要素，其實首先就是“建立標準”，建立標準的過程，無不牽扯到錯覺、幻覺、心理暗示。飯后為什么要嚼兩粒益達？嚼一粒會死嗎？結婚為什么一定要拍婚紗照？護發素又是個什么玩意？當習慣已經成為一種生活常識時，品牌不用再花一毛錢就能持續地享受這種力量帶來的回報。如何利用錯覺、幻覺、心理暗示，就是建立品牌的入口所在。

　　圣誕老人是什么樣子的？

　　雖然世界各地的圣誕老人形象各異，但大致都是這樣的：紅衣、紅帽子、大白胡子、馴鹿、禮物、煙囪……

　　為什么圣誕老人是穿紅色的衣服？為什么圣誕老人不穿綠的、藍的、白的？

　　有一則未經證實的流言解釋了圣誕老人服裝顏色的來源：最早時候，圣誕老人其實是綠色的，而在1930年，為了促進飲料淡季的銷售，可口可樂開始大規模 地在報紙、雜志上投放圣誕廣告，并于1931年聘請天才廣告插畫師海頓來創造增強公司形象的圣誕廣告畫。海頓畫出了一個穿著紅白兩色（可口可樂的招牌顏 色）的白胡子白頭發的老祖父模樣的老人——這也就是今天70億地球人心目中圣誕老人的形象的由來。

　　“脫下帽子，享受清涼一刻?！?/p>

　　不管這是個以訛傳訛的流言，還是個天才的營銷故事，但想必你的三觀已經被小小地顛覆了一回，原來這些生活中看起來再平常不過的，熟悉得如同空氣一般的事物，竟然都是為了一些商業目的，被活生生地創造出來！

　　真相總是很殘酷，企業在進行營銷活動時，如果能把三件武器玩到熟稔于心，就能讓消費者在毫無抵抗的情況下乖乖買單。這三件武器叫做幻覺、錯覺、心理暗示。

　　市場營銷，就是一場營造幻覺、錯覺與心理暗示的狂歡。而這場狂歡的巔峰極致玩家們，則可以把一件讓人陌生的新產品，在轉眼間變成消費者的老朋友。

　　不管是什么樣的牙膏廣告，總是把牙膏涂得滿滿滿滿的，否則誓不罷休，相信如果牙刷上刷毛能做多長，牙膏也就能抹多長?？墒?，有人想過事實上，一次刷牙我們到底需要多少牙膏嗎？當然真實的答案，永遠不會從牙膏廠商口中得知。

　　再比如，為什么情人節要送巧克力？甚至出現了一個概念叫“白色情人節”，還要男生回贈。

　　1936年，日本神戶MOROZOFF西點店打出了情人節巧克力的廣告。當時是同時面向男女雙方的宣傳，其后百貨店也宣傳將情人節作為贈禮給戀人的日子，但是沒有流行起來。

　　1958年，瑪麗巧克力（MARY chocolate）在新宿的伊勢丹百貨舉行了情人節宣傳活動，提倡由女性送給男性。為什么要由女性送給男性呢？這是因為主要的買家都是女性，而且當時日本受美國的婦女解放運動影響，女性想要掌握戀愛的主導權。

　　20世紀70年代，日本巧克力與可可協會將2月14日定為“巧克力日”，流通業也大力加入了情人節的巧克力銷售戰。

　　原來這一切都和愛情、甜蜜、委婉表白沒有半毛錢關系，只是一個大大的“陰謀”。

　　再比如，原本根本沒有“體臭”這個概念，“體臭”的概念被提出，正是杜邦發明了肥皂之后。這一定是個巧合。

　　為什么吃肯德基麥當勞的時候總要搭配薯條？你有沒有想過你是否真的需要一包薯條？或者，為什么去電影院一定要買包爆米花？這簡直可以列為現代生活十大未解之謎。

　　還有，飯后為什么要嚼兩粒益達？嚼一粒會死嗎？

　　結婚為什么一定要拍婚紗照？為什么還一定要外景棚內各拍好幾套？

　　味精真的對人體有害嗎？

　　女人梳妝臺上各種各樣的化妝品都是從哪里來的？

　　感冒藥真的有用嗎？

　　護發素又是真的有功效嗎？

　　……

　　細思恐極。

　　廣告的要素，其實首先就是“建立標準”。而標準會帶來習慣，習慣的力量又是最根深蒂固，最難以改變，最可怕的。而當這種習慣已經成為一種生活常識時，品牌不用再花一毛錢，就能持續地享受這種力量帶來的回報。

　　建立標準的過程，無不牽扯到錯覺、幻覺、心理暗示。至于如何利用錯覺、幻覺、心理暗示？

　　那就是另外一個，或者幾個，或者幾十個，或者幾百個故事了。

　　后記：

　　如果按照最簡單的方式將需求分類的話，那么大致可以將用戶的需求分成顯性需求和隱性需求兩類，或者說剛性需求和非剛性需求。毫無疑問，顯性需求數量有 限，空間有限，入口也有限，那么開拓用戶的隱性需求，乃至是傳播一些“非需求”去誘導客戶，也就成了商業中的新常態新入口。

　　比如在智能手機剛剛開始普及時，常有人說手機無非就是短信和通話，不需要這么多功能。那么如何從需求的角度去審視這種觀點？又比如今天手機用戶平均在手機能安裝的APP接近90個，但日常使用的可能不超過20個，這種過剩的現象又是如何造成的？

來源：梅花網