移動端廣告和PC端有什么不同？

移動互聯網跟PC互聯網上有不少大大小小的差異，這些差異綜合起來，大致有以下幾點。

使用場景：移動互聯網充分整合了用戶的碎片化時間，大大加大了用戶的使用情景，用戶可以全天候、隨時隨地參與到營銷活動當中。并且，在不同的時間段，用戶的行為特征不一樣，廣告主可以對癥下藥。

地理位置：移動設備隨著人的物理位置變化在移動，因此，基于地理位置的移動廣告可以高度精準的推送相關廣告內容給地理位置附近的用戶，把握這一核心要素，可以拉近用戶和廣告主的距離，使廣告點擊率大大提高。

身份識別：相對于PC互聯網來說，智能手機等移動終端具有“唯一性”，在不侵犯隱私的前提下獲取機型、操作系統、IMEI等標準化信息，了解用戶所使用的APP類型，透過用戶行為分析和數據挖掘，從而進行移動廣告的精準和個性化投放。

顯示方式：受制于移動設備的屏幕尺寸，廣告展示形式受限，但也有可能使得用戶注意力更集中、專注于推送而來的廣告信息、取得更佳的營銷效果。

O2O：和PC互聯網不同，移動互聯網是O2O的天堂，通過移動設備可以自由的將互聯網與現實生活結合。

機遇與困境并存

移動互聯網用戶土壤豐富，也有著獨特的營銷特點，但這些特點不全是優勢，移動互聯網廣告還是有著很大的局限。

“手機屏幕這么小，做廣告有用嗎？”是困擾著諸多廣告主的主要問題。同時，移動廣告的投放絕大多數是依托于手機上的APP，但是，有報告數據顯示，隨著各類APP的爆發式增長，APP的生命周期整體持續縮短，單款應用生命周期從2012年6月的200天，降低為2013年5月的40天，同時，用戶給單款應用投入的注意力更少。用戶黏性下降、用戶留存率降低，均導致應用的廣告展示量減少，品牌廣告主在移動端投放廣告的機會成本越來越高昂。

和傳統PC互聯網相比，移動端營銷的效果難以量化，品牌廣告主對廣告平臺方提供的數據并不信任，它們需要一套比較直觀的監測方法。

由于移動廣告所處的位置比較尷尬，一些手機安全軟件也提供了廣告攔截功能，如何平衡廣告主投放效果和用戶體驗，成為移動廣告廠商面臨的難題。

廣告形式各顯神通

隨著技術和用戶體驗的發展，移動互聯網廣告將有更多的創新發展。

移動互聯網廣告的未來雖被看好，但似乎還沒有找到行之有效的展示方式，目前廣告主采用比較多的幾種廣告形式各有利弊。

Banner廣告：Banner廣告是即橫幅廣告條，是除文字鏈之外一種比較中規中矩的移動互聯網廣告，內嵌在應用內部，在用戶玩應用或游戲的過程中進行展示，通過CPM、CPC、CPA等方式計費，是移動展示廣告的一種主流模式。這種模式是通過與游戲或軟件開發者合作，在程序中嵌入廣告插件代碼，便能繞開運營商，對用戶所收到的內容進行控制。

Banner廣告展示量大，對于提高品牌的曝光率有很好的效果，但因手機屏幕大小有限，每個人的上網方式不同，Banner廣告容易讓用戶產生反感，且產生誤點擊。同時對于廣告主來說，廣告條的展示面積過小，難以承載豐富的信息容量，也就無法充分的滿足廣告的展示需求，達到效果。

Banner廣告可以看做是簡單地將傳統PC互聯網桌面廣告縮小尺寸的移植，并沒有真正利用手機的特性進行創新的廣告營銷。

推送廣告：推送廣告也是使用的比較廣泛的一種廣告形式，在手機的通知欄顯示，與應用分開，不影響用戶玩游戲和應用，展示時間短，如果用戶有意愿，可以打開點擊。

但過于頻繁的通知欄廣告對用戶來說無疑是騷擾，并且有些通知欄推送廣告本身并沒有給用戶提供太多的價值，而是占用用戶的流量，用戶損失的除了好心情外，還有真金白銀。

開屏/插屏/鎖屏/退屏廣告：這幾類廣告比較類似，它們的展示面積占屏幕90%以上，視覺沖擊力更強，容易抓住用戶眼球。這種高曝光度高沖擊力的廣告形式目前仍是效果完美的一種方式，得到相當一部分品牌客戶認可，網易新聞客戶端、新浪微博客戶端的開屏位置都是熱賣展位。

這類型廣告可以與自身APP完美結合，擁有更佳的用戶體驗，更好的廣告效果，超高轉化率，但其表現能力顯然仍比PC屏幕遜色得多。

視頻廣告和富媒體：伴隨著移動互聯網的火暴，手機視頻也正在迎來發展的春天，用移動設備觀看視頻的用戶數量已經十分可觀，內容更加豐富、更具互動性、多彩顯示屏廣告和短視頻廣告就理所當然地吸引了廣告主的注意力。

視頻廣告更加適合于市場上推陳出新的大屏移動設備，這種廣告形式給用戶和廣告主帶來的體驗，要比單純的標語廣告和文字廣告好得多。

移動富媒體廣告和視頻廣告一樣，不僅吸收了傳統富媒體廣告聲音、圖片、文字、動畫等多維表現形式，還融入了智能機獨有的觸控體驗，給予用戶更多發掘的樂趣，較之其他移動廣告模式，移動富媒體廣告更加自由，創意空間更大。

不過，移動端此種形式的廣告投放還存在不少問題。比如，在PC端的貼片廣告可以直接點擊，以方便用戶更深入地了解廣告內容和公司產品。但在移動終端上點擊這些廣告的話，會直接進入到瀏覽器中，從而退出視頻終端，直接的結果是中斷流量并降低用戶使用感。如何不僅僅是重復PC的模式而沒有創新，這是需要思考的問題。

輪盤廣告：在手機和平板電腦的小屏幕上顯示太多廣告難免會招致消費者反感。為了解決這一問題，輪盤廣告應運而生。所謂輪盤廣告就是將APP的多個移動廣告集中收納到在一個小巧的懸浮元素里，并半隱藏于手機屏幕一側，只有當用戶點擊這個元素，廣告才會展示，無操作就會自動識別隱藏。

這種廣告形式極大地提升了用戶體驗，不再占用有限的屏幕資源，解決了移動CPC廣告由于屏幕尺寸、廣告位置不合適導致的誤點、體驗不友好等情況。

探索中的移動端廣告

盡管有如此多的展現方式，但實際上，移動廣告都沒有像PC互聯網找到競價排名一樣，找到自己的突破性的形式和模式。隨著技術和用戶體驗的發展，移動互聯網廣告將有更多的創新發展。

內容即廣告：互聯網廣告在未來繼續發展壯大要依賴于可信的植入式廣告，原生廣告是未來移動廣告發展的重要核心點。

我們已經開始看到一些很有前途的智能手機原生廣告形式，例如瘋狂猜圖，植入各個名牌名稱，既可以達到廣告效果，又不影響用戶玩游戲的樂趣；還有在格斗類游戲中，廣告則植入到玩家一直想要的武器和護具中，這些方法顯然要比屏幕上的Banner廣告高明許多，既能給用戶創造價值，不會引起用戶反感，而且點擊率會比較高，因此能獲得較高的收益。

今后，位置和移動互聯網的鏈接將會更加充分。

O2O的深化：移動廣告最奇妙之處莫過于基于地理位置的創新，如果具備通過細分地域數據進行實時定位，就能建立一個欣欣向榮的移動廣告市場。今后，位置和移動互聯網的鏈接將會更加充分，而戶外廣告、促銷、終端體驗也都會由于移動互聯網而改變，零售商也會開始建立各種自動式移動服務的應用，而移動營銷公司如何提供基于O2O的解決方案將是品牌所看重的。

雙屏互動：有研究表明，86.3%的網民在看電視時會使用智能手機作為電視的跨屏搭配，而在看電視時，人們使用手機最常進行的活動包括聊天（比如使用微信或者其他即時通訊）、查詢信息、上微博、使用社交網站等。

對于廣告主來說，電視廣告投放應該配合微博、微信等來實現更大的深度傳播價值，或者讓電視廣告與手機互動起來。

實時競價：全球移動廣告平臺Adfonic的CEO Victor Malachard認為，RTB將是移動互聯網廣告的發展方向，目前的國內移動廣告的RTB模式也正在大規模興起。

和PC端一樣，RTB模式在邏輯上的優點非常鮮明：不但讓廣告主清楚明了的知道每一分預算花在哪里，減少中間交易環節，節省資金轉接浪費，還能讓媒體的資源價值得到極大發揮。

而基于地理位置信息的RTB模式下的廣告推送，相比在PC端具有更明顯的優勢。結合地理位置信息的廣告推送，更接近一種實時的O2O模式。比如，當用戶在餐飲街打開大眾點評時，就會出現周圍某家競價成功的商戶的優惠券推送；而當用戶在購物中心時，打開VOGUE則會出現品牌店鋪促銷信息。實時競價+精準推送+地理位置信息，變現的周期被極大化地縮短了。

就移動廣告領域整體而言，RTB實時競價所占的份額仍相對較小，但鑒于其在透明度和效率方面的優勢，RTB實時競價有望在未來數年中實現飛躍性發展。

實物獎勵廣告：區別于傳統廣告的Banner和插屏廣告，實物獎勵為應用開發者和那些愿意提供獎勵的市場營銷者提供橋梁。

比如當玩家完成一個關卡或滿足某些條件時，就會在游戲的暫定頁、關卡頁、成就勛章或道具欄中，無意中發現很多驚喜，用戶只要點擊廣告，就可以得到獎勵，可能是品牌廣告主提供的一張免費折扣券，一次線下體驗甚至一些知名品牌的限量贈品。獎勵當然是真的，但這確實是廣告，如此完美的嫁接，可謂“魚與熊掌兼得”。