史實證明，說大話是商業里的家常便飯，廣告總體上是令人討厭的東西，因為它們總是和我們的預期不相匹配。

話語人：大衛·卡普，輕博客鼻祖Tumblr的創始人

時間：2010年

話語：“我們對廣告非常抵觸，它真的讓人覺得反胃。”

后續：2013年，他這樣表述：“我們一直對廣告業感到敬畏，也一直為此而服務。”

話語人：梅耶爾，時任谷歌副總裁

時間：2005年

話語：“谷歌主頁或者網絡搜索結果頁面中絕不會出現橫幅廣告，谷歌網站上永遠不會出現令人抓狂、閃爍不定而且花里胡哨的額外內容，永遠不會。”

后續：2013年，谷歌頁面出現橫幅廣告。

一直以來，互聯網圈子里都有這樣一種刻板印象：產品沒有廣告，那就是一個酷的產品。但問題是,互聯網產品大多是集中于注意力的產品，販賣注意力最容易的方式就是廣告。很多產品到了最后，變現的手法也只有廣告。

硬廣告雖然不酷，但至少倫理上沒什么太大問題。所謂“植入廣告”，公關軟文，看著貌似不是硬插進去什么，但其實對于一個產品而言，會有蠻大的傷害。試想，當用戶滿懷期待點開一條他認為是有實際內容的信息，卻發現這里充滿著某種營銷意味，體驗會不會大幅下降?

硬廣不酷，軟廣一樣也不酷，互聯網產品以免費當道，卻總是要收入的，左沖右突之下，最終還是不得不撿起廣告。對待廣告的態度——比如我們這位Tumblr的創始人——也從覺得反胃，轉為吹捧。從前的酷勁，蕩然無存。當然，我們也要看到，說這話的時候，Tumblr已經被收歸于雅虎門下，雅虎可是第一個證明互聯網免費內容+廣告模式可行的互聯網公司。

互聯網經濟有“注意力經濟”之稱，既然是注意力，總是要販賣給需要這種注意力的人或組織。我個人的看法是，廣告這個模式，在極長的一段時間里，是很多互聯網公司的生意模式。中國電商業當下的老大是誰?很多人會回答：阿里。但阿里的基礎模式，就是“廣告模式”。核心問題在于那句話：“當用戶滿懷期待點開一條他認為是有實際內容的信息”——在阿里的模式中，用戶認為有實際內容的信息，其實就是一件商品的信息。在新浪和淘寶，用戶的期待是全然不同的。

媒體(無論是數字媒體還是傳統媒體)的一道難題是：明明主要是向用戶提供這方面的內容，還不得不拼命向用戶推送另外一種內容。就好像在一個學校教室里，拼命地推銷小菜場里的豬肉。

谷歌的一個聰明做法就是：結合用戶的信息需求匹配廣告，比如搜平板電腦也給平板電腦的廣告。這個做法不太遭用戶討厭，畢竟是用戶發起的。谷歌依然是“插入”廣告，但它和門戶那種強行推送有很大區別。這個區別就是：學校教室里推銷豬肉，不過這個教室本來就是在教與豬肉有關的內容的，而且學生是自行跑進來聽課的。

但谷歌最終還是考慮了橫幅廣告，道理在于：它需要更大的增長。橫幅可以賣更多的錢。關鍵字廣告是賣得不錯，但市場已經占領了超過50%。如何保持高速增長的頻率呢?份額超過50%就不可能再翻倍增長了。谷歌在移動端進行布局努力，但很不幸的是，移動端目前的廣告增長甚至趕不上電視廣告的增長(根據Business Insider的報告)，未來歸未來，這個財季歸這個財季。雖然谷歌一向不是很遷就華爾街，但必要的妥協，總是要做的。

廣告總體上是一項很令人討厭的東西，因為它們總是和我們的預期不相匹配。為了表示我不會讓你們討厭，商業大佬們總是拿廣告說事：我們不會如何如何。我倒以為，這種大話沒什么好說的，因為除非你想出和廣告不一樣的招來，這種大話，最終還是要吞下去的。