在中國房地產業發展的過程中，房地產營銷是一股不容忽視的重要力量，回顧中國房地產營銷理論及實戰的成長歷程，在發展的同時，不難看出房地產營銷在面對市場經濟與整合營銷趨勢時，仍然顯現出一些比較薄弱的環節。

個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產發展的潮流。物業項目要取得優異的銷售業績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。

大眾媒體具有覆蓋面廣，受眾數多和權威性強的三大特點，有助于項目和企業造聲勢、樹形象和立品牌，訴求重點在“平面表現的形式”上面，屬“明線”通路。小眾媒體則具有低成本、針對強、見效快的優勢，在大眾媒體炮火護下，幫助項目實實在在地迅速去化，故該訴求重點是在于明明自自的“賣點”，屬“暗線”通路。在實際操作中，一般明暗交替、互動推進。

當今時代，以信息技術為核心的新一輪科技革命正在孕育 興起，互聯網日益成為創新驅動發展的先導力量，深刻改 變著人們的生產生活，有力推動著社會發展。

“我知道我的廣告費有一半浪費了，但遺憾的是，我 不知道是哪一半被浪費了?！?——百貨業之父：約翰·沃納梅克

一、策劃說明 簡要說明制定本策劃書的緣由及意義，或點出企業的處境或面臨的問題點，希望通過策劃能解決什么問題。 二、市場分析 （一）市場概況分析 （二）板塊分析 （三）競爭對手分析 （四）SWOT分析 （五）結論（為項目定位提供證據） 三、項目定位 （一）項目定位策略 （二）項目理念闡述 （三）項目形象定位 （四）功能定們

病毒營銷并不是什么新概念，它與人們通常說的“口口相傳”、“關系營銷”沒有什么差異，區別只在于病毒營銷較多運用在互聯網營銷中。事實上，在美國，現在已有許多傳統企業意識到病毒營銷的影響力，并將之與傳統營銷模式結合起來，有的企業甚至將其作為產品推廣和品牌建設的核心策略。隨著互聯網的飛速成長，“病毒式營銷”的方式越來越多，比如搞笑動畫，圖片，文字，免費打折券，免費郵...

一般而言，廣告的切入點有以下十一種類型。 （一）是單價切入，指的是個案的產品的價格很有吸引力。例如比行情低5%以上的案子。 （二）是產品切入，指的是個案的產品很有吸引力。例如產品的高度為3米6，或是有夾層機會的產品。 （三）是地段切入，指的是個案所在的區位（location）很有吸引力。例如仁愛路或是名人巷中的個案或是有快捷交通的系統，或是臨大型公園綠...

SWOT分析法（自我診斷方法）是一種能夠較客觀而準確地分析和研究一個單位現實情況的方法。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發揚的因素，以及對自己不利的、如何去避開的東西，發現存在的問題，找出解決辦法，并明確以后的發展方向。根據這個分析，可以將問題按輕重緩急分類，明確哪些是目前急需解決的問題，哪些是可以稍微拖后一點兒的事情，哪些屬于戰略目標上的障礙，哪...