近來“大數據”“精準營銷”“平臺”等詞匯大量充斥著人們視聽，其實質是圍繞“數據未來，營銷銳變”主題引起的營銷模式的探索和變革。零售業在電商發展中堅實的一步，印證了2C模式的成功，商超百貨零售購物、吃喝團購生活服務、租車訂票旅游出行，C端巨大的受眾基礎和強勁的消費能力，為零售電商的滲透提供了肥沃土壤。而2B端電商實際是細分市場的電子商務，更多承載的是信息、資源和服務，因其固有的辦公化和行業化屬性，不具有統一的、可復制的模式，讓2B電商發展相對艱難，也不那么受熱烈追捧。但在信息化時代，電子商務命題，是當下中國社會經濟快速發展洪流中無法繞過的一環，它潛移默化的滲透在市場、商務、經濟、貿易的每一個環節，引領著中國傳統產業，特別是垂直領域，未來的發展方向。

電商是一種商業模式，是一種在開放的網絡環境下，買賣雙方不謀面地實現各種商務活動、交易活動、金融活動的商業運營模式，不同行業會根據自己對電子商務參與的角度和程度的不同，給出許多不同的定義，那么廣告電商，實質就是把廣告、傳媒、營銷推廣產業鏈的各種產品和服務搬到網上，利用網絡便捷得實現信息流通、資源展示、在線交易和客戶關系管理的一種商業模式。

很多人會把廣告電商和電商廣告混為一談，電商廣告指在互聯網應用端口，包括PC、移動端植入的廣告形式，它是廣告投放的一個渠道，和傳統戶外廣告、傳統媒體是一個并行的概念。而廣告電商，是涵蓋了上述所有形式和渠道的一個全新的產業形態，是把業已成熟、飽和的傳統廣告市場與電子商務結合，線下與線上結合，利用互聯網營銷既迎合消費者心理，又具有聚合、透明、及時、專業的特性，搭建起的全新商業模式。廣告電子商務平臺是營銷模式和渠道的創新，更是在全國廣告產業升級全面探索的當下，提供的多元化一體式網上資源整合解決方案。

廣告電商探索之路

事實上，廣告業涉足電商早已不能算作新鮮事，打開網絡、App Store，大量以“廣告平臺”“廣告門戶”為噓頭的網站充斥其間，這是廣告傳媒業跟隨時代大流的足跡。但縱觀各網站，多是某廣告公司官網，展示少量公司產品，質量也是良莠不齊，也有部分或全國或地方性質的廣告資源平臺，但無論從功能性、信息量、用戶體驗性上，均與零售電商有較大差距，這反應了國內廣告電商的現實境況。

廣告產業是一個紛雜而龐大的產業集群，廣告電商很難用一種模式簡單套用，比如戶外廣告具有不動產的特性，不易實現在線交易；媒體廣告具有檔期特性，不是隨時都可以購得；網絡和移動端媒體具有數據龐大的特征，效果很難追蹤把控；而所有的廣告形式又因其地域特征，都具有針對受眾相對固定的特性。這些紛雜的不統一性使得廣告與電商的結合變得不那么容易。

完整的廣告電商是要能承載所有與企業營銷、產品推廣相關的上下游渠道整合的平臺，通過平臺達成從營銷策劃、創意設計，到廣告渠道、媒體組合，再到制作實施、執行把控、效果評估等全方位資源和策略一站式選購。但是基于行業發展階段性，目前很難實現這一點，一些廣告產品在線銷售平臺的失落也很好的證明了這一點。因為大宗商品交易畢竟不是快消品，人們在傳統商務活動中形成了特定的認知和習慣，比如在戶外廣告選擇時，我們習慣到現場感受環境，感受視覺效果，感受來往人群和車輛，這可能是現行廣告電商發展的瓶頸。

但同時，我們也清晰的感受到，習慣的瓶頸并不會成為產業發展的絕對阻力，就像本世紀初人們對在線購物的抵觸情緒一樣，一旦解決好展示、產品質量、價格、售后等問題，再引入在線交流、評價、用戶分享等機制，電商反而變得更加方便可靠，讓人更加依賴。因此，廣告電商的現實瓶頸不是產業問題，而是發展階段的問題，發展方向的問題。

廣告電商初級階段與O2O發展趨勢

就像房產電商在實際探索中作出的改變一樣，當消費者無法適應在線購買不動產時，先通過在線展示適應市場，再采用代金券、團購優惠、在線競拍等方式進行消費引領，通過概念植入逐步影響市場，并最終實現在線交易閉環。而廣告O2O，則是將線下廣告商務的機會與互聯網結合在一起，讓互聯網成為線下交易的前臺，線下服務用線上來攬客，需求商在線上篩選廣告資源產品和服務，并完成初步溝通對接，再到線下達成交易。

O2O模式很好的解決了廣告業體系龐雜的問題，也巧妙的回避了廣告產品在線銷售、跨地域銷售帶來的不適應，是平衡廣告電商發展需求和市場現實矛盾的可行出路。O2O線下與線上結合渠道是行業發展時代性的產物，也是未來廣告產業發展的重要方向。

從目前的發展形勢來看，廣告電商渠道已經初步建成并獲得了一定的發展。據了解，當下國內專業電商平臺有中國廣告商城、廣告買賣網、易播網、鷹目網等幾家網站，主要提供全國或區域廣告行業資訊、廣告媒體資源在線展示等服務。以易播網為例，其總體的平臺下分行業資訊、資源搜索、需求發布、廣告團購、客戶管理等模塊，擁有獨立的電商運作團隊，線下則擁有代理行、易播數據等進行整合服務，其他電商平臺模式雖各有特色，但可謂“百變不離其宗”。廣告商選擇與此類電商平臺合作進行網上的展示或者團購，是廣告業邁向O2O電商模式最具實質的一步。

2014，西南廣告電商元年 

即將過去的2013年，是廣告業正式納入國家服務業中長期發展規劃體系后，廣告業態逐步從雜亂無序的粗放狀態走向聚合和精細化的一年，全國廣告產業升級正在如火如荼全面開展，廣告電商平臺逐步涌現。以四川為首的西部廣告產業雖起步發展較國內一線城市和東部地區要晚，但在這一年里依然顯示了強勁的增長勢頭，而以易播網為首的電商平臺，也正掀起西南廣告產業革命，引領西南廣告業緊跟時代步伐，邁向電商征程。

易播網廣告電商產業鏈主要由三方構成：廣告資源和服務的供應商（廣告商）、易播網電商平臺加線下服務、推廣需求商（廣告主）。在廣告電商貿易中，易播網解決的是廣告商與廣告主之間的信息交換和初步交易意向的達成，實現廣告資源信息的公開透明和精準營銷的目的。渠道的發達已直接惠及廣告經濟的騰飛，這為西南廣告行業新的繁榮提供了堅實基礎，也為廣告業融合提供了基礎。西部廣告業務轉型正在突破傳統的廣告概念，廣告與營銷傳播逐步融為一體，并依托互聯網、手機等數字渠道傳播，創建出一套創新業務模式，而易播網等廣告電商平臺的出現將豐富西南廣告業自身的傳播多樣化，促進行業聚合，促進廣告業在線化發展和移動化發展，并向全國全世界展示地區行業發展面貌。

雖然以電商為主的線上服務不能完全取代傳統的廣告業務模式，廣告業務從傳統模式全面轉入電商模式，還需要長時間的平臺建設，但從全國主流產業電商發展現狀來看，“廣告領域網絡化”必將成為時代趨勢?？偠灾?，仍處于培養階段的廣告電商行業，要走的路還很長。而2014年，將是西南廣告電商征程的開始。