泛媒體時代，傳播變得碎片而多元，似乎1.0的野蠻生長時代已經過去，傳媒行業要如何做到二次覺醒呢？廣告藍海市場又是如何存在于我們身邊？

在剛剛過去的2018成都國際廣告節&新傳播影響力盛典中，主辦方邀請了云堆新媒創始人張國鴻先生、蟻傳播CEO何宇晨女士、廣推手（原媒體鋪子）總經理潘長海先生、框框寶COO陳帆先生、傳不CEO曾鵬先生五位在國內小微廣告市場耕耘的先鋒企業家進行圓桌論壇，看他們如何尋求突破、探索時代的下一個風口。

嘉賓背景介紹：

成都云堆移動信息技術有限公司是中國自媒體流量交易平臺的開創者和領先者。公司利用大數據手段為企業提供新媒體推廣服務。2015年7月上線國內首個自媒體流量交易平臺“云堆”，開創了滴滴打車模式的自媒體流量在線交易模式。公司2015年6月獲新希望集團天使投資，2016 年12月獲得四川文化產業股權投資基金A輪投資。

(云堆新媒創始人張國鴻先生)

廣推手（原媒體鋪子）是小微廣告領域的先行者，武漢道森媒體股份旗下品牌，依托于道森媒體覆蓋武漢，輻射全國的媒體網絡，廣推手正以多年的積累和開放的姿態，為廣大中小商戶提供媒體投放解決方案。

(廣推手（原媒體鋪子）總經理潘長海先生)

微享空間：高效的社區廣告在線分時投放平臺。成立于2016年的微享空間是一家專注于社區媒介服務的互聯網公司。微享空間旗下有「社區直投」和「蟻傳播」兩款產品，依托彩生活9億平米的物業管理空間，從高端住宅樓到寫字樓電梯全面布局，提供了高效的社區廣告在線分時投放平臺。公司2017年獲得新潮傳媒500萬天使輪投資。

(蟻傳播CEO何宇晨女士)

框框寶，重慶目標廣告旗下品牌，有效利用移動互聯技術實現樓宇廣告分時投放。重慶目標廣告有限公司為重慶地區最大最專業的社區媒體運營機構，專業致力于社區文化建設和社區樓宇及電梯轎廂廣告媒體的拓展。

(框框寶COO陳帆先生)

傳不app，社區注意力流量分享平臺，專注社區消費力與消費半徑數據挖掘，致力于精準社區推廣。傳不是國內最早定位樓宇廣告團購的電商平臺，2016年底上線，目前已布局以成都、武漢、北京和深圳為核心的全國24個一二線城市。注冊企業用戶數超過5萬，為中小客戶提供完整的身邊廣告解決方案。

(傳不CEO曾鵬先生)

以下為現場實錄：

主持人：針對小微長尾市場的廣告藍海真的存在嗎？

張國鴻表示無論是中小微企業主還是三四線城市的廣告流量都非常巨大，市場一直存在，我們需要找到更加高效的服務方式。潘長海分析藍海市場存在于小微長尾主要有四個佐證：一、中小微群體廣泛存在，數據顯示中國目前有超過7000萬的中小商戶，占市場群體的90%；二、市場需求旺盛，目前傳單、掃街、高音喇叭等等都無比具象地體現了小微群體的推廣需求；三、媒體資源富裕且過剩；四、存在不少專業運營機構在為這一類群體提供服務，且需求不斷增多。以上幾點都證明了小微群體真實存在，且可能成為下一個行業風口。陳帆是技術出身，有更多數據性的思考，陳總談到框框寶團隊在重慶市場可以做到50萬單月產值，訂單量超出預期，這一市場非常巨大。傳不CEO曾鵬表示，傳不app上線1年時間累計超過5萬注冊商戶，涵蓋餐飲、教育、美容、洗衣、健身等各個生活服務類別，這些商戶存在剛性的周邊推廣需求，通過適當的早期用戶教育后，復購率快速提升，且市場不斷擴大。

主持人：如何聚集小微客群，讓長尾聚沙成塔？

張國鴻表示云堆新媒的起步非常艱難，媒體從業者都知道京東、奧迪等頭部客戶一次投放體量可以抵數十個小微客戶，如果用傳統手段服務長尾，邊際成本高得不像話，必須依靠技術力量的革新。何宇晨女士分享蟻傳播利用自身的社區電梯框架媒體資源作為線下入口，通過微信公眾號作為平臺積攢有效流量，針對不同行業做了許多宣傳模板來解決小微商戶在投放時的設計、創意、時效性的問題，再通過社群聚集小微商戶進行二次傳播，也就是用互聯網的方式連接用戶。潘長海先生從兩個方面闡述，一是細致梳理小微客戶自身的需求并形成智慧型方案，因為他們的需求最接近廣告的本質；二是用高新技術手段提高能效，解決長尾多而散的問題。曾鵬先生補充了小微客群與品牌客群在廣告訴求上的差異，品牌客戶看中品牌積累，小商戶是出于“通知”的需求，對投放回饋的需求更加急迫，平臺需要從投放的精準性上提供保障，并在如何教育早期用戶正確看待廣告效果的問題上下功夫。

主持人：對各位而言，服務小微只是市場切口，還是長期戰略定位？

何宇晨女士表示蟻傳播平臺并不只是為了廣告本身，最終將為了服務于互聯網的全產業鏈條，當前將著力于改變單向溝通方式，利用平臺觸達到用戶形成雙向互動，以此為未來的發展提供更多的可能性和空間。張國鴻先生認為服務小微與服務品牌客戶對平臺來說不是互斥的，只是需要找出他們之間的相同點，那就是廣告效果可跟蹤，廣告效果可判定，其實小客戶對服務的要求更高，但當把小微服務到極致時，大客戶看到此類效果也會非常震驚。同樣，潘長海先生也認為大小客戶之間沒有必然鴻溝，服務好海量小微用戶恰恰是能力的最好體現。是否會轉變定位以及什么時候轉變定位？這得取決于未來的市場有多大，這么大的一個市場，就算自己轉型了，市場依舊會留下空白給其他人。陳帆先生坦言這要看基因，看這個企業家是否專注于這一領域，仔細研究和服務客戶，既然選擇了就會輕易放棄，在未來很長時間，還是會集中一切精力服務好海量小微用戶，用口碑打開市場。

論壇深化了傳媒行業對小微長尾市場的理解和認識，讓從業者知道還有數以千萬計的小微商戶和企業有著產品推廣的需求，這些海量需求需要專業、公平、及時性的機構來服務。今天的中國已經有一批行業新銳在積極探索突破之道，雖然小微市場開發不易，但他們都表現出了絕對的信心，并滿腔熱情持續不斷的在這條道路上努力創造，破冰前行。