廣告在于告訴消費者你的優勢

努力去說服他們

但是你首先要知道消費者想了解什么

回答準才能直戳消費者的心

每條試圖說服他人、推銷產品或引誘消費者的信息都需要回答人們在選擇產品或服務前會問的四個基本問題之一：

這是什么？

我為什么現在需要它？

它有何與眾不同之處？

還有誰覺得它不錯？

有趣、簡潔、誠實地回答這些問題便是廣告的藝術。

為了傳播信息、建立與消費者的聯系并激勵潛在消費者，廣告一次只能回答一個問題——這便是廣告中的難題。

就如上文所述，四個問題對應的四種廣告是：

? 介紹新產品的廣告；

? 鼓勵試用或短期提高銷量的廣告；

? 提醒消費者某種產品或服務為何與眾不同的廣告；

? 讓消費者知道某個公司崇尚的價值觀與其相同的廣告。

這是什么？新品介紹型廣告

新品介紹型廣告意在增加關注度，勾起人們的好奇心?？纯唇榻B新品時最常用的兩個詞：全新，改進。“全新”是指你從未見過它，而“改進”意味著功能的增強，二者都能勾起好奇心。

我為什么現在需要它？鼓勵試用型廣告

趕快！盡可能多地吸收能拯救你職業生涯的營銷訣竅。因為下面的內容會在 5 秒內消失：5……4……3……

有沒有感受到緊迫感？

這便是限時促銷之美。 好的廣告會用類似“只限這個周末”“售完為止”“本周五在你家附近的影院首映”等文字制造緊迫感，而在電視直銷中就會強調“只剩 5 件”！

若想銷量猛增，媒體策略可用兩個詞來總結：頻繁，本地。收音機和當地報紙上依然充斥著這樣的信息。而衡量效果的指標無疑就是銷售額、試用量和訪問量。

限時促銷主要包含事實信息，這些信息針對的是購買者，這些人已經了解了信息并有意購買。但他們往往在等待最佳時機或最低價格。

吸引人們試用或購買的最佳方法便是限制其試用或購買。當人們覺得必須在機會溜走前采取行動時，緊迫感便產生了。價位低固然重要，但要是能買到它的機會稍縱即逝，會更加奏效。

它有何與眾不同之處？強調特色型廣告

把自己和競爭對手區別開正是創造好名聲和好品牌的關鍵所在。廣告宣傳的長期效應也顯現于此，因為這種差異關乎對市場做出獨特并讓人印象深刻的承諾。為此，一個公司沿用廣告語數年甚至幾十年，業務、文化、氣質、進化、斗爭和美也在此交匯。

除了生兒育女和死亡以外，我們存活于世的目的便是讓自己與眾不同。

最好的強調特色型廣告能鞏固公司的聲望，并使產品的特點成為改變市場的一種文化。寶馬的廣告便完美地強調了其產品所代表的地位和聲望。如果你既有能力購買又有能力欣賞這臺“終極駕駛機器”，那么你為什么還要去開別的品牌的車呢？

是什么讓你的強調特色型廣告與眾不同？

廣告標語是為產品或服務樹立特色的最簡單有效的方法。它是公司對市場做出的承諾，就如用簡短的詞語闡明存在的理由。

通用電氣帶來美好生活。

Allstate（一家汽車保險公司）值得你信賴。

讓你吮指回味。

好喝不脹肚。（啤酒廣告）

鉆石恒久遠，一顆永流傳。

司機至愛。

就如為耐克創作廣告的威登肯尼迪公司的丹·威登所述，給公司創作新的廣告標語就如給公司一個空桶，每則簽有這句廣告語的新廣告都會在每一次曝光后往桶里添點兒新東西。填滿這個桶，并鞏固你的名聲，也許需要很多年的時間。

還有誰覺得它不錯？互敬互愛型廣告

互敬互愛型廣告，也可稱為價值共享型廣告，關乎那些使一個公司的顧客與眾不同的特點、背景、風格、行為、習慣和品位。而強調特色型廣告是關乎產品特點的。我把互敬互愛型廣告看作感謝卡或內部玩笑。

這些客戶與公司利潤息息相關，因為他們買的不僅僅是公司的產品或服務，而是公司的全部——概念、理念、觀點、價值觀、承諾和目標。他們是家人。他們找到了和公司的共鳴，而他們的身份也依靠公司來確定。通常，產品、服務或公司就是為了這些人而存在的。

飛車族便是個好例子。擁有哈雷戴維森才能稱自己為飛車族，而哈雷也需要這些飛車族才能成為哈雷。哈雷公司曾經為它的獨特客戶群設計制作哈雷服裝廣告，畫面是飛車族的一系列絕美黑白照片。