樓下羊肉粉店可以使用的廣告APP！

中國從事各種行業的小微商戶數量在超過5000萬，每個商戶在開店、促銷等活動時基本上會選擇傳單、海報、社區電梯廣告等方法告知周邊客戶。由于小商戶的目標客戶大多是周邊一公里左右的社區人群，因此顯而易見的是，社區平面廣告是比較精準的投放渠道。

但諸如分眾傳媒這類廣告供應商的服務卻幾乎無法下沉到小商戶端，因為廣告屬于重服務型行業，每個廣告投放之前需要廣告團隊做策劃、文案、渠道、客戶分析等工作，因此從人力、利潤、時間成本等維度來看，小商戶直接找廣告供應商是不現實的。

小商戶平面廣告對接平臺傳不科技創始人曾鵬告訴36氪，雖然小商戶對于廣告投放認知程度較低，但是他們對廣告的效果的要求卻不比大型企業低，同時小商戶還是價格敏感型的群體，一般單次推廣預算不超過10000元。因此如果希望滿足小商戶的廣告需求，平臺至少需要滿足投放渠道精準、價格便宜、投放過程簡單這幾個要求。

小微商戶廣告對接服務的市場還沒有具體數據，但全國小微商戶數超過5000萬戶，平均每個商戶每年在廣告上的投入大概在3萬元左右，由此算來中小商戶廣告市場在1萬億元以上。分眾傳媒去年的產值在100億元左右，占到整個樓宇電梯廣告市場的30%左右，同時數據顯示，2017年國內二三線城市社區媒體資源空置率在50%左右，全國主流城市電梯存量超過500萬部，其媒體開發率也不到50%，因此潛在的社區廣告市場規模大概在千億級左右。

落地于2017年的傳不科技發現小商戶和廣告供應商間的斷層后，認為中小商戶廣告需求對接和服務領域存在不小的機會，并且市場中還沒有太多玩家。

傳不科技的產品以app形式呈現，商戶可以通過app快速預約并投放廣告，渠道對接、平面設計等都由傳不負責。App具體功能包括：

• 渠道選擇：商戶可以通過app看到周邊的廣告渠道信息，主要是樓宇信息，包括樓宇類型、樓宇廣告位數量等。

• 投放方案制定：傳不會根據客戶提供的預算金額幫助客戶制定或優化投放方案，比如投放渠道選擇、投放周期、投放地點的智能選擇。

• 增值服務：傳不的數據配套服務會為商戶提供樓宇中的人群畫像、入住率等信息，指導廣告投放。同時傳不還和豬八戒等眾包網站合作，尋找平面設計師為商戶低價快速地設計出廣告方案。

曾鵬告訴36氪，目前傳不的投放價格以城市為單位統一。用戶下單后15分鐘內會有客服團隊向商戶確認需求，2小時內會完成和廣告供應商的對接，并落地商戶廣告方案。

傳不的目標客戶主要是小微商戶或企業，目前已經覆蓋了78個細分行業市場，包括餐飲商場、生活服務、休閑娛樂、教育培訓、醫療保健、購物消費、鮮花婚慶等。

傳不主要通過渠道代理差價盈利，曾鵬表示，之后可能在數據服務、創意服務方面進行盈利探索，同時還將和無人貨柜等平臺進行廣告合作。

目前傳不主要落地的城市是武漢和成都，單個城市月營收在15萬元-30萬元左右。App注冊用戶5萬人，每天成交10-15單左右。同時平臺還有PC端和微信端。復購率平均30%。每個行業差別較大，比如教育培訓類的復購率在50%以上，運動健身在45%以上，但是餐飲商超類的復購率相對較低。

推廣方面，平臺主要依靠地推模式進行宣傳。同時所有出街廣告上均會有傳不的logo，作為流量入口。

目前傳不科技直營團隊在成都有50人，武漢有10人。曾鵬和其他合伙人來自易播網和高臻臻的腦細胞的創始團隊，其中易播網曾是全國流量前三的戶外廣告門戶。

目前傳不科技正在尋求天使輪融資，希望融資600萬元，愿意釋放10%的股權。資金將主要用于新城市拓展（50%）、產品研發和運營、品牌推廣和營銷。

文章轉載自36氪

作者：張耘溪

原標題：幫助廣告商業務下沉，「傳不科技」為小微商戶提供快速低價廣告發布方案