說起網紅應該也不是什么新詞了，從去年開始網紅就在微博等自媒體上大批興起。今年，隨著直播的興起，網紅呈現高速發展，。網紅自帶流量的體質吸引了大批廣告主，他們都瞄準了這群自帶營銷屬性的“精英”。然而，通過網紅直接代言廣告產品真的可靠嗎？

要分析出答案，我們首先說一說網紅代言廣告的優點。

網紅打廣告優勢

一、粉絲活躍度強，找網紅性價比更高

網紅團體擁有大批忠實粉絲，能夠更有效的觸達和影響品牌的目標用戶。同時，隨著網紅模式愈發成熟規范，廣告中間商的最后一道防線正在被擊潰。

品牌主對廣告自助投放工具的倚重正在加強。

首先，廣告主列出有合作意向的網紅清單，通常在20個左右。最終人選是由很多因素決定的：該網紅是否面向廣告商的目標受眾、品牌聲譽，當然，還有報價。大多數情況下，這些社交明星是所謂的“小網紅”，他們的粉絲數量也許不多，但活躍度往往很驚人。

同時，廣告主會向網紅提供已經完成的創意內容，讓他們在自己的社交平臺上發布。此時雙方的關系更像是品牌尋求發布和曝光，而不是前文所說的購買創意。品牌商已經把一切都包辦了，只是最后決定去哪里花掉這筆錢。

二、與網紅合作，交叉打廣告效果更好

品牌長期以來秉持這樣的理念：粉絲量巨大的超級大網紅，品牌參與度往往較低。然而與小網紅合作，品牌就不得不犧牲用戶接觸面。要把兩個特征結合，才能達到效果最大化。Tattersall說，“這就像媒體，我們負擔不了跟最大的電視臺合作，但我們交叉組合，也去找一些擁有堅實受眾基礎的‘地方臺’。

BDR首席執行官Ted Dhanik說：”現如今Instagram上最多的內容實際上就是廣告主提供的品牌創意，這種網紅營銷的廣告形式早就存在了，我們只不過是在使其流程化、自動化，廣告客戶上傳了一個素材，相對應的網紅就能發布它?！熬W紅打廣告，價位也跟發布的時長相關。

廣告帖子可以保留1至12小時。如果這個網紅名氣特別大，品牌會預付一部分費用；而大多數粉絲量在10萬以下的小網紅，則按發帖的數據表現獲得報酬。

網紅打廣告劣勢

一、效果和報酬怎么計算？

越來越多的錢正在流入網紅營銷，很多行業困惑也隨之而來，社交網紅如何得到報酬？品牌如何衡量投資回報率？

粉絲數仍是衡量社交網紅影響力的黃金標準，但有時候小網紅反而開價更高。Instagram是最大的網紅營銷平臺，社交網紅人正在不斷從Snapchat和Twitter向此遷徙。Instagram上的旅行達人的”代言費“最高，相比之下，那些專門打廣告的”職業網紅“則較低。

二、效果監測是廣告主使用網紅營銷時面臨的最大挑戰

網紅營銷公司Collective Bias的Holly Pavlika表示，營銷人員常常會使用錯誤的分析指標，例如觸達率不等于參與度。Chute銷售和市場部的Jody Farrar認為，雖然測量和跟蹤方式正在改善，但對許多營銷者而言，網紅營銷的方式仍然很難精準計算投資回報率。

三、網紅自身局限性

回顧網紅發展史，我們可以發現網紅雖然自帶流量熱搜體制，但是其并未形成規模以及制度化。再加上網紅本身定位是”白富美“標簽，因此其對美妝產品的廣告效果會更好。

也就是說，并不是所有產品都適合網紅打廣告。雖然網紅很”紅“，但是廣告這塊大市場其并不能很好的承擔。而廣告代理商擁有完整的廣告制作體系與流程，屬于廣告市場的主流文化，因此對于廣告主而言會更具有針對性和穩定性。