距離618電商營銷狂潮也就十天左右了,各大電商平臺及品牌都在營銷中投入大量的廣告預算,然而不得不說只有極少數品牌知道自己的營銷費用花在哪兒了,并且保證花出去的錢都用在刀刃上。

你知道“精準廣告投放”如何使用嗎?

從營銷到效果之間的路徑看起來很像“迷宮”,但隨著 大數據 技術的廣泛運用和數字營銷方法論的與時俱進,已有品牌參悟透了其中的規律和方法論,但更多的人則處于迷茫狀態。

失敗的“精準廣告投放”案例

前不久,百雀羚的長圖廣告刷遍社交網絡,引發廣泛熱議,部分營銷人認為其轉化率低——3000萬次的傳播量,只為其天貓店帶來了不到0.00008的轉化率;另一部分營銷人則佩服它的品牌傳播力——將“殺死時間”的概念植入人心,百萬成本換來3000萬次點擊,并且引發業內爭議,引來大量群眾圍觀,最終成為2017年現象級刷屏大事件。

從兩大陣營的觀點中可以看出——從營銷投放到銷售轉化的過程中,品牌曝光量和轉化率效果一直都是營銷圈的痛點。

一方面,品牌頭疼把廣告“投給誰”、“投到哪兒”、“投什么”、“怎么投”;另一方面,怎樣投放才能帶來最好的“轉化”,將對下一步投放有指導性價值。

想要電商廣告效果更“完美”,以下幾點細節一定要思考清楚:

1、用戶與目的的細分

將用戶細分為潛在用戶、新客、老客,并對各個部分的用戶明確更清晰的營銷目的,例如:對于潛在用戶,目的是要驅動APP下載和激活;對于新客,目的是要促成TA的首單轉化;對于老客戶,則是要提高TA們的復購率。

2、策略與績效考核的細分

這是對各部分的效果考核KPI設定:對潛在用戶通過安裝、激活CPA來考核;對于新客通過首次購買CPA考核;對于老客通過ROI考核。

捋清思路才能更加清楚每一步怎么走,更好把握投出去的錢帶來了多少回報。

3、投的廣告詞要與場景關聯

動態詞包是根據廣告素材和投放目標定向,根據用戶所處的場景顯示不同的內容。比如:針對城市,推送“上海OL都這么穿……”,針對時刻,推動“下午茶時間,來看看女神們怎么選?”,針對季節,推送“人間四月天,搭出女神范……”

4、應用直達,閉環縮短路徑減少用戶流失

就是用戶在點擊廣告時,可以直接到達APP內廣告制定的落地頁,這樣的好處是打造了流量原生閉環,縮短了營銷路徑,減少了用戶流失。某綜合電商app通過應用直達縮短了購買路徑,并且結合用戶的短時效的商業興趣愛好,實現了ROI提升40%,轉化率提升31%。

5、投其所好最重要

千人千面是商品精準地推薦,根據用戶瀏覽和轉化情況推薦商品。根據用戶看過的商品推送同類商品或者相關商品等。某女性電商APP通過數據對接,推送千人千面廣告素材,最終實現了ROI和新客轉化率提升2~3倍,并且獲客成本下降了40%。

6、妙用大數據帶來的產物

對于商戶直投,可以把商戶數據、電商平臺數據、騰訊數據聯合起來,利用數據共享,實現效果共贏。對此,騰訊的做法是讓廣告主與騰訊廣告平臺對接,入駐商戶通過廣告主平臺進行自主廣告投放,這一過程中包括數據回傳通路的建立、用戶識別積累、用戶行為標簽建立、用戶畫像拓展、最終的精準廣告投放。從而降低廣告主的市場預算,同時帶來流量和轉化率的提升。

因此小編認為在進行廣告投放的時候一定要確立廣告的定位。一套清晰的思路,一套具體的打法,高曝光率和高轉化率其實也是可以兼得的,最后也希望這些思路對你的營銷有幫助。