e漫談 2017-06-06 15:18:00

       在你打算購買某種商品的時候，商家的銷售語言實際上對你的購買決定產生了舉足輕重的影響，只是你或許從沒注意過。雖然決定你最終是否購買某種產品的因素有很多，不過有一個事實是顛樸不破的——有些銷售語言就是能讓產品賣得更好，那么，從客戶心理上分析，他們最愛聽到哪十個關鍵詞呢？

       1.免費

       你或許覺得“免費”這個詞很庸俗，而且已經被用濫了。然而事實并非如此，人們就是喜歡免費的東西，沒有理由也沒有原因。你可以隨便贈送任何免費的東西，不管你的贈品有多小多便宜，都會吸引人們的注意，所以直到現在，都能成為市場營銷技巧的主要關鍵詞。

       2.獨家

       如果你能把自己的產品包裝得很高端，只提供給少數高大上的消費者，人們就會更想買你的產品。當然，“獨家”二字也可以換成別的詞兒，比如僅限會員、僅限邀請、先到先得、內部供應等等……總之大家還是會想買。

       3.易用

       市場營銷技巧的核心還是在于產品，所以不管什么時候，只要我們聽說某件東西用起來十分簡單方便，我們的注意力就會被它所吸引。

       4.限額

       限額在市場營銷技巧中并不擅用，因為這種營銷手法一旦不小心玩過頭，就會被客戶化為黑名單。限額也可以被成為饑餓營銷，小米就是最能代表它的品牌。

       5.Get

       “get”(意為“拿、取”)，是一個表示行動的詞，它在心理上給了讀者一種掌控感，從而激起了他們的行動欲。另外 “get”伴隨的一般都是好事。比如“6周get一個平坦的小腹”、“7天get一萬個生詞”，以及微博上前一陣子很是火爆的流行語“新技能get√” 等。

       6.保證

       當今世界騙子這么多，顧客對真實性的擔心也是很正常的。如果商家使用了正確的話術，就可以使顧客堅定購買的信心。

       如果你的產品沒有三包政策，退貨也不是無條件的，或者產品的效果并沒 有經過驗證，就千萬別信口胡說。否則它雖然短期可能會為你拉來一些顧客，但長期你必將自食苦果。不過如果你目前還沒有向顧客提供某種保證的話，也許現在是時候這樣做了。

       7.你

       當你在撰寫銷售文案或任何說服性的文字時，記得要使用第一人稱。它會下意識地讓讀者或聽眾的注意力更加集中，而且會讓他們覺得很特別。使用“你”這個字會使你的文字富有對話感，同時也會讓人覺得你的語調很友好，從而使你可以與對方真正建立聯系。

       8.因為

       因為在市場營銷技巧中似乎很少見，但是這個詞也很有典型意義，因為代表著解釋，通常后面會跟著一個理由，人類的大腦是喜歡聽解釋的，我們需要知道某件事情是為了什么。我什么需要這個功能呢?因為它能幫我……

       9.最佳

       在人們眼中，“最佳”似乎是個神圣的詞，只能被授予真正優秀的東西，所以任何被打上“最佳”標簽的東西應該都是可以信任的——我們知道，這其實并不是真相，但我們會覺得，如果有某樣東西被稱為“最佳”，那么肯定是有過某種對比的，而這樣東西最終是在對比中勝出了的。

       10.比較

       當今世界，社交媒體、博客和評價網站如此發達，幾乎人人在購買某樣商品前都會比較一番。比如：

       買車是買福特還是買雪佛蘭，尿不濕是買幫寶適還是哈吉斯，衛生紙是買Charmin還是Cottonelle，做營銷是找Hubspot還是Marketo。

       我們總是想知道要買的產品里哪幾個牌子是最好的，然后再把它們放到一塊細細對比。你可以利用人的這一心理特點，讓你的顧客拿著你的產品跟競品比比質量、易用性和價格。你甚至可以自己與競爭對手的產品進行比較，從而替顧客省去麻煩。

總結：上文便是小編為您帶來的抓住客戶心理的市場營銷技巧十大關鍵詞全部內容，希望能對您有所幫助。如果有想要投放廣告需求，可以關注易播網，了解全國各地的廣告資源信息，查找自己需求的廣告媒體資源。廣告投放電話：400-606-1611