為什么有的人寫文案，不僅能夠令人信服其論述，還能讓人買買買？這大概就是說服的力量。如果你在生活中有過勸說別人的經歷，就知道說服的重要性了。

那么問題來了，到底該如何寫出具有說服力的文案呢？下面就為大家介紹如何寫好文案的干貨，大家請注意接收！

好文案第一點：懂得舍棄—要么歸納要么演繹

銜接結論和理由有兩種方法：第一種是下而上法，也就是"歸納法"，并列幾個不同的事實，從這些事實中找出共通點，從而得出結論。比如"吳彥祖身高一米八"、"有八塊腹肌"、"五官如同雕像"，得出"吳彥祖是一個英俊的男人"；

第二種是由上而下，即"演繹法"，將某個事實和與其相對應的某個規律進行組合，從而得出結論的方法，一般而言會更加繁瑣，所以在關鍵層次上盡量避免使用。比如"演員會演戲"，"吳彥祖是演員"，結論是"吳彥祖會演戲"。

好文案第二點：少抽象多具體

過多的抽象表述也是一種明顯的障礙。比如教育類文案：“我們追求卓越，創造精品，幫你與時俱進，共創未來”，或者“這輛車具有優異的安全性”，以及“重新評估”、“推動”、“調整”等用語，這些信息雖然揭示了某種本質和方向，但是實在太過費解，受眾閱讀時需要在頭腦中進行加工才行。

 解決這個問題的辦法是讓文案具象化。人天生不喜歡抽象的東西——下雨太過抽象，所以古人直接將其形象化人格化出來，虛構出了“雷公電母”。心理學上也有“鮮活性效應”--我們更加容易受一個事件的鮮活性影響，而不是這個事件本身的意義。

舉個例子，伊拉克戰爭時，記者不停地報道“數千美國人死亡”，但少有美國人動容；一旦報道某個家庭妻子失去了丈夫的故事，整個國家反戰的情緒就起來了。就是因為這樣的表述更加鮮活，能夠激活對方的想象力，強烈地喚起其情緒和感情。

因此，當你想要說某款手機的“夜拍能力強”時，效果遠遠不如說“可以清晰拍攝到星星”。 

好文案第三點：說服理由有講究

當你給出結論時，你需要為你的結論找到支撐的理由。理由至少要提供3個，少的話就會讓說服力大打折扣，但是超過7個的話，又會顯得過于龐雜，很難讓人記住。

比如小米說它的是“性能怪獸”，就從處理器、屏幕、攝像頭這幾個理由來支持它的結論。

再舉個例子，當一個文案想要凸顯工藝對于時尚的意義時，它可能會用工科范圍里的"力學"、"幾何邏輯"等理論，來敘說"線條有魅力"、"鞋跟高度的性感" 等，最終支持它的結論。

好文案第四點：文案說服有“套路”

被說服的過程，其實是受眾心理接受的過程，因此在寫說服文案之前，需要明晰說服的邏輯結構。

通常情況下，需要先設定一個狀況，這個狀況最好能夠戳到受眾的“痛點”，讓他們看完產生“對對對，說得沒錯，我也有這種感覺”的反應，而且不要覺得自己心里明白就覺得別人也能感同身受，這個痛點一定要講出來。

發現問題后，你就要開始設定一個課題，這個課題可能就是你的文案主旨。緊接著就是如何去克服這個障礙。

最后，需要一個簡明清晰的結論?，F在信息泛濫，受眾的時間和耐心都有限，如果始終要細細領會深悟才能知道你想說什么，容易讓用戶產生一種不明所以的焦慮感，甚至直接點擊關閉閱讀。

 在文案的創作中，還有很多技巧可以幫助我們寫出邏輯性強、具有說服力的文案，比如多講述新鮮生動的事實和情節，增加一些趣味性，適當使用讓人信服的數據，以及多說白話，以真誠的態度和表現形式進行溝通等，這些咱以后再聊。