e漫談 2017-06-02 13:46:00

       摩拜單車以愛情代言的身份，再一次搶占共享單車的市場，而這次所謂的愛情營銷，摩拜又是怎么做到的呢？

       說起自行車，大家印象最深的可能是60、70年代，那時候家庭有一輛自行車，基本上就是中產階級的象征，而家中備齊自行車、縫紉機、收音機，在當時就可以作為彩禮娶親，而且還是一件非常值得驕傲的事情。所以，現在提起自行車愛情，無疑最具有懷舊、復古、清新、純情的感覺。

       現在，因為共享單車的出現，自行車已經遍地可見，自行車的意義也更為模糊，但是最近，又有一股“愛情與單車”的復古風刮了起來。

聚焦主力用戶，串聯相關節點打好愛情牌

       前不久的520甜蜜日，摩拜可謂是最大贏家，這一天，前不久因為大膽告白而走上熱搜的上海女博士，在520這天，竟然和男友選擇騎膜拜單車前去領證。于是摩拜單車利用這個“真實愛情”的概念，自然地將傳統的社會價值觀包裝上新時代思潮追憶重現，相較于其他很原始的優惠促銷手段，這個想法似乎更勝了一籌。

       顯然，這不是一次單純的愛情“故事”，要知道，摩拜為了這次的愛情主題影響，可是下足了功夫，比如之前就有了龐大數據調查，摩拜了解到單車的主力年齡范圍在18-45歲，而針對這樣一個年輕、龐大的群體，愛情無疑是第一個共同話題，所以，摩拜單車就在520之前，玩起了一套節日組合拳：214 情人節，他們教你用騎行路線表白；314 白色情人節，摩拜上海發起求婚征集，沒想到來了一位女博士；520，摩拜婚車讓騎單車領證變成了一種別樣的浪漫。

化簡為繁，落腳真實情感激發共鳴

       在 520 這波活動中，摩拜將代言身份還給了用戶，去征集千千萬萬人真實的愛情故事，讓每個人都成為摩拜單車的“代言人”。

       3月14日，上海女博士在朋友的幫助下向男友大膽告白，卻在關鍵時刻反被男友求婚。不到兩個月，在520這一天，這對甜蜜的情侶騎著摩拜領了證，共同步入人生新的階段。在這個過程中，摩拜單車把自己擺放在用戶的位置，全程提供幫助，并且為他們送上祝福?；谀Π輰Ψ劢z日常的浸入式滲透，并且見證彼此重要的時刻，用戶對品牌也就多了一份信任和好感。