談及營銷，我們都知道，是為了進步商品出售的一種方法，而饑餓營銷則是其間一種。對各位營銷大神們而言，饑餓營銷也許是很搶手的一個詞，這篇文章今日為我們帶來的即是，饑餓營銷的定義及優勢剖析。

饑餓營銷的定義

       饑餓營銷即是成心制作一種“求過于供”的假象來利誘消費者，讓消費者以為這款商品很暢銷，很流行，不買就跟不上時髦了。最為多見的即是，成心調低產量，制作求過于供的假象，以保護商品形象、報價和贏利率。

       在商場競爭不充分、消費者心態不行老練、商品綜合競爭力和不行替代性較強的情況下，“饑餓營銷”才干較好地發揮作用，比方有小米、蘋果等品牌，最終都為公司帶來豐盛贏利和品牌的知名度。

饑餓營銷的長處

       1.能夠強化消費者的采購愿望：饑餓營銷經過施行欲取姑予的戰略，經過調控商品的供求，引起求過于供的假象。消費者都有一種獵奇和逆反心理，越是得不到的東西越想得到，所以公司的戰略對消費者的愿望進行了強化。

       2.能夠擴大商品及品牌的號召力：當消費者看到周圍的人成天在排隊搶購、在議論乃至構成粉絲團與競爭對手的粉絲掐架的時分，這種宣揚的傳染力是不行估量的。首要，這是消費者自覺的傳達，其次，無本錢且耐久進行。所以，消費者就會被周圍的人所傳染，進而采納和他們共同的舉動——也重視起這種商品或品牌。

       3.有利于公司獲得穩定的收益：通常商品從上市到退市，根本都是報價越賣越低，而饑餓營銷經過調控商場供求關系將商品分批分期投放商場、確保商場適度的饑餓狀況，經過客戶關系保護將采購愿望繼續地轉化為商品生命周期內的采購力。

       4.有利于保護品牌形象：在消費者的傳統認識里，品牌的形象與它代表的商品的報價、銷量、廣告宣揚等密切相關。公司施行饑餓營銷戰略，給消費者傳達的信息即是：這種商品不錯，否則不會缺貨，買這種商品牢靠，報價不會跳水。

饑餓營銷的缺陷

       1.會危害公司誠信形象： 誠然，饑餓營銷運用妥當，能夠在必定程度上體現品牌高價值形象，但實質上這是公司對商場供求的一種成心控制，售前造勢、售中銷控，這與現代營銷觀念相違背。

       2.會耗費消費者的品牌忠實度：饑餓營銷歸于短期戰略，而品牌是長時間戰略，假如每次都讓消費者費盡含辛茹苦買到朝思暮想的商品，他們就會對品牌進行消沉評估。饑餓營銷之所以能運作下去，由于消費者對品牌有認同、有忠實，但更多的是一種無法和忍耐，這種無法和忍耐會漸漸耗費彌足珍貴的品牌忠實。

       3.拉長了商品的出售周期：饑餓營銷將出售規劃經過拆分分批次出售來拉長出售周期的做法充溢危險。一方面，會延伸公司收回出資的時間;另一方面，饑餓營銷把本來歸于自個的商場時機留給他人，然后失掉主動權。

       4.施行難度高：饑餓營銷對商品、品牌、商場競爭和整合營銷等方面的請求很高，這決定了并非任何公司都合適采納這種戰略。假如公司施行不妥，就有也許得到適得其反的成果。

總結：饑餓營銷的大成者是蘋果，我國的小米也學得不錯，可是也有很多失利的實例。本來饑餓營銷并不是新鮮事物，例如服裝業的限量版即是饑餓營銷的一種手段，要運用好饑餓營銷，就要深刻理解饑餓營銷的實質。