在各種質疑和“明爭暗斗”中，腦白金的廣告真恰是做到了紋絲不動。這不僅讓贊賞它的人感到欣喜和鼓動，也讓質疑它、詛咒它的人感到難以想象。是的，這一切到底是為何？腦白金廣告成功的原因又是什么？

腦白金廣告成功的原因

       1.命名、劑型、包裝

       “腦白金”這個姓名十分通俗，既簡單被記住、又顯出了價值感——與大腦有關、象白金相同寶貴。普通老百姓一看就懂，不捉迷藏、不繞彎。

       大面積的藍色塊、極奪目的三個大字，在色彩繽紛令人目不暇接的保健品貨架，顯得十分出挑，即便隔著三、五米遠，依然能一望而知。

       2.原理再創造

       腦白金與消費者見面的中心機理是：人體的司令部是大腦，大腦的總司令是大腦的腦白金體（黃豆粒大?。?，其分泌物為腦白金，它控制著人體的變老程度。吃腦白金，就能補充日益減少的腦白金，讓人堅持年青的狀態，減少或消除各種疾病。所以，腦白金又被稱為“年青態，健康品”。

       3.不簡單的“軟文”

       吸睛的標題、奪目的字體，讓人非看個終究不行。有目共睹的標題，加上緊扣主題的內文，這是腦白金軟文的中心殺傷力。這種辦法,成功回避了許多平面廣告底子不被閱讀的厄運。

       4.不簡單的“一本書”

       在腦白金發動前期，一本只要89頁的書，在深度壓服消費者上發揮了不尋常的效果，這本書叫做《席卷全球》。

       5.電視廣告“軟文化”

       腦白金電視專題廣告，其長度一般為4分鐘擺布，篇幅較長?？墒?，篇幅長并不是電視“軟文明”的首要要素，腦白金的電視“軟文化”廣告有三點立異，這些立異迄今為止仍罕見超越者。

       6.熱銷以后轉送禮

       腦白金的不簡單的地方，在于它從偶爾收獲中發現了必定性，并把這種必定性毫不猶疑地放大。事實上，腦白金是在其全部熱銷之時，因推出一則送禮廣告取得了奇效，而意識到禮品商場大有可為。

       7.不簡單的“渠道和終端”

       腦白金在途徑上走的是經銷商制，可是對經銷商的挑選適當嚴厲，并嚴厲控制一個城市經銷商家數，許多城市只選一家，經銷商在本地要有固定出售網絡，具有相對壟斷才能，具有與政府部門（工商、技監、防疫站等）杰出的公關關系。

       8.媒介購買及組合策略

       早幾年，有媒體從前粗略統計過腦白金的廣告投放量，稱其僅電視投放一項就高達10個億?？墒?，腦白金年銷量也就在10億擺布，它怎么可能做賠本的生意呢，但是實踐履行下來的報價，當然要遠遠低于此。從一開端直到如今，近十年的時刻里，腦白金在廣告投放上具有的報價優勢，在業內廣為人知。

總結：1998年，腦白金以怪異的面貌凸如今我國華東保健品商場，僅一年時刻，就以迅雷不及掩耳之勢紅遍全國，變成我國保健品商場的一朵奇葩，這種爭議既出如今企業界、廣告策劃界、傳媒界，也延展到有些消費者，從這一點上來說，稱腦白金為一個“異數”是恰當的。