雙11剛過去沒多久，大家到現在都還對雙11創造的那個“神話”感慨不已的時候，雙12又如約而至了。隨著各大電商的異軍突起，我們的生活也深深的受到了電商帶來的影響，以前一年之中就那么幾個重大的節日被商家用來做促銷活動，而現在一年中大部分時候都是被各種商家的活動包圍，可能商家覺得越多的活動帶來的就是越多的銷量，但事實真的如此嗎?

雙11和雙12事實上還有點不太一樣，而要說起它們的不一樣，還得從雙12剛開始發起的時候談。自從脫胎于淘寶的天貓獨立之后，諸如流量、資源、政策等都基本傾向于天貓的大品牌大賣家，尤其在“雙十一”，天貓更是設置了較高的活動門檻，將賣場的大部分廣告、店鋪首頁的專題與前端均指向雙十一各大賣場的大商家，并與之連接進行流量導入。如此一來，使得“雙十一”基本上成為大賣家的活動，而淘寶眾多中小賣家只能眼看著大賣家壟斷流量與銷量達成上千億的成交額，陪太子讀書。

中小賣家由于在雙十一賠本賺吆喝，期望雙十二能夠在流量與銷量上有所斬獲，因此多數中小賣家在雙十二會提前一周做降價預熱，寄希望雙十二會流量銷量翻番，但從另一面看，這將將再次導致雙十二節前節后的需求被抑制。所以我們看到，雙十二對于對于消費者而言，雙十一已經透支需求，稍顯疲態，對于雙十二已經麻木，需求不大。對于中小賣家而言，單日銷量上升卻剝奪節前節后的整體銷量，益處不大。

雙十二”是一個沒有任何爭論的電商節日。伴隨著“雙十一”，1207億這一天文數字， 虛假促銷問題、發貨延誤問題、服務問題等，接踵而至。這讓雙十一在巨額銷售額的背后多了些許的質疑。而“雙十二”，則簡單了很多一一只留下質疑。難盡人意的人流。與期望相差甚遠的銷量，所有聲音都在指向違背傳統的人工“造節”營銷。

花樣繁多的造節營銷，商家一年N次輪番打折，其本質都是希望通過低價的方式吸引流量，引導用戶將最近一段時間的購買需求集中到購物節當日爆發，提升銷量。然而最初的最具代表性的電商節并非僅僅建立于“打造一個降價促銷噱頭”的基礎之上的。真正有影響力的電商節應該是建立在深刻的消費者需求洞察和自身品牌產品特點與定位之上的。我們期盼電商應該理性造節，而非瘋狂促銷。

來源：中國廣告網