近日，“聯建光電高性價比收購西藏泊視100%股權的公告”傳遍了成都廣告媒體圈。泊視傳媒是如何逐步發展壯大，并成功融資？易播網記者對泊視文化總經理宋杰先生進行了深入專訪。

泊視文化傳媒總經理宋杰

1、泊視文化傳媒今年業績怎么樣？

宋杰：這兩年業績相對來說較平穩，今年上半年業績達到2000萬左右，比去年上半年同期相比略有增長。為了提升增長率，我們下半年已經布局了新產品，同時還增加了一些代理服務。

2、與分時傳媒合并的契機是什么？

宋杰：這是雙方一個相互的選擇。為尋找有潛力的新興媒體，分時也曾嘗試開發過停車場廣告，所以，分時對停車場媒體一直很關注。

目前泊視在成都130個場地，包括核心商圈、高端住宅、酒店等，擁有停車場大牌燈箱、立柱燈箱合計2200個。市場占有率高達80%以上，已經成為成都市擁有自有和長租停車場媒體面積極大、數量較多、具有壟斷地位的停車場媒體專業戶外廣告公司。就停車場廣告媒體來而言，泊視無論從媒體規模還是產值都是排在全國前三甲。在這樣的背景下，自然分時對泊視有濃厚的興趣。

另一方面，為了更為遠大的理想，泊視也想實現第二次成長。就停車場媒體的經驗來講，成都市場已經達到一定規模，下個階段，需要一個更為專業、更有資源、更有實力的平臺，將停車場廣告真正打造成為全國有影響、有規模的成熟媒體，所以我們在與分時經過長達4個月左右的談判時間后，于今年8月達成合作。

3、泊視文化如何在短短兩年時間里成長為成都市具有壟斷地位的停車場媒體公司的？

宋杰：泊視的前身公司從事停車場廣告多年，并非是兩年時間發展起來的，這兩年只是我們的爆發期，前幾年可以說我們經歷了所有創業公司最為艱難的存活階段，因為很多人其實并不知道，停車場媒體行業是一個重資產、重資源行業，并且需要龐大的維護隊伍，每年的固定成本其實很高，剛進入時媒體數量少導致銷售困難，媒體規模起來后營運更難。

不瞞大家說，我和合伙人創業這幾年賬面利潤在不斷的發展中都投資進去了，所以其實我們是沒有掙到錢的。不過我們相對的個人經濟基礎還好，所以不用為生活擔憂，這才保證我們能夠可持續的發展。

這些年來，不少公司看表面現象覺得我們停車場媒體做得好，所以他們都先后嘗試進入到停車場媒體行業發展。但是由于自己本身經濟基礎不好，不能承受長時間的資金壓力，同時也沒有本領域的運營經驗，導致成本越整越高，又不能獲得收入來源，于是很快就做死了。

做生意本身是為了掙錢，不掙錢的事情，還會影響家庭生活，不然你說你來干嘛？城西的某個場地就是一個例子，有一個廣告公司以一個很高的價格把經營權從我們手里搶過去了，但其實這個公司并不知道成本的管控在哪里，經營了半年賣不動，找到我們合作代理?？紤]到場地本身的廣告價值以及這個公司的困境，我們達成了合作，但是年底，這個公司跑路了，連電費都欠著場地方，最后還是我們接手了這個爛攤子，補交了費用。

另外，停車場媒體的困局還在于，媒體形式不斷在創新升級，而每一次升級，都是巨大的成本支持。在過去的9年里，我們對燈箱進行過四次的改造升級換代，每一次換代都是高額的成本支持，而不能跟上趨勢的，也逐漸被淘汰了?；趯κ袌鰷蚀_的認知，才有了對媒體更全面和系統地打造。

很好的存活下來，有一定的媒體基礎，我2013年加入停車場媒體行業，帶來了更為專業、系統的運營管理，加上積累的客戶基礎，才讓成都的停車場媒體得以爆發式的發展，這也算是厚積薄發吧。

如今，開車的人群越來越多，停車場環境也越來越好，大媒體下滑，生活圈媒體興起，也給我們帶來了很好的發展環境。

所謂天時地利人和，泊視的快速發展正是如此。

泊視團隊風采

4、合并后的發展方向？是否有布局全國的考慮？

宋杰：合并后，我們將繼續鞏固成都市場。當然也有布局全國的考慮，但是具體如何實施我們會根據上市公司的戰略安排來執行?；趯底謶敉鈴V告的傳播效果和傳播影響力的看好，我們將協助母公司進一步完善全國數字戶外媒體資源網絡建設，積極推進公司“數字傳播集團”的戰略目標的實現，積極完善數字戶外媒體產業鏈條、提升公司傳播業務綜合實力。

5、合作中提到的“數字傳播集團”具體指什么？

宋杰：主要是指通過科技手段或技術設備實現廣告互動性以及線上線下相結合，并讓廣告效果可預測、可評估的一種方式，是集團近年來重點打造升級的一個方向。

6、是否說明在“戶外媒體+互聯網”的模式上會跨出實際的步伐？

宋杰：其實現在有很多媒體都在嘗試“互聯網+廣告”，而泊視也會借助聯建光電互動廣告制造這一優勢，進行新一輪的升級改造，通過與手機連接、觸動傳播交流等方式，增加廣告的關注度，提升廣告效果。雖然很多公司都在嘗試這一做法，但我覺得我們泊視是要通過人的需求主動性來解決廣告的關注度，比如我們停車場就有場景需求，人們停車之后要去商城購物、走的時候要找車和要交費，我們可以通過滿足這些剛需來實現“戶外媒體+互聯網”的運作模式。

所以，未來，我們會對停車場媒體的展現形式進一步改造，利用科技和智能的手段對媒體升級，讓媒體更具有生命力。

7、在與分時傳媒的對賭協議中，年度利潤的實現是否有壓力呢？

宋杰：對于實現年利潤要求，肯定是有壓力的。雖然泊視的停車場媒體資源已經覆蓋成都市80%以上的核心商圈、高端酒店和住宅區，但是媒體資源的增長空間是有限的，并且，市場的容量和客戶的預算也沒有想象的那么大。另外，廣告行業也會受到大的經濟環境的影響

但是我們擁有一只50人的專業化和職業團隊，務實求新、干勁十足，分工明確、彼此協作，和諧包容、陽光積極，我覺得人是核心，我們就是有這樣的一群人，用女排精神說“贏就一起狂，輸就一起扛”，有這樣的團隊，我們可以創造很多不可能；同時，針對不同的時期、不同的環境，我也制定了不同的戰略和戰術，在維持停車場媒體持續增長的基礎上，全力拓展新的業務模式，創新升級媒體形式及發布模式，引領市場，以變應變，這才是我們長遠發展的持續推動力，所以我們完全有信心完成目標。

易播網編輯報道