被信任的廣告公司真的不多，這個是目前的現狀，怎樣去改善？

　　行業中存在著“歧視”，讓人忿忿不平，但仔細一想，有時候真是活該。我相信被歧視者中，無論個人，還是民族，都有一些自身的問題而招致歧視。所以也不要怪別人帶著有色眼鏡看廣告行業?，F在廣告行業中有一種很不好的風氣，認為廣告的關鍵在于“忽悠”。

　　自從本山大叔的“大忽悠”走紅后，廣告人樂此不疲的用這個詞形容自己。我所在的成都，本來是一個地域意識比較強的城市，有自己獨特的方言，但廣告同行們也用“忽悠”眼光看待自己的職業。

　　“若能過稿，忽悠的好?！边@是我最近幾年聽到較多的“廣告真理”。在成都地產火爆的那幾年，地產廣告鋪天蓋地，廣告公司層出不窮，當時的確有靠一個皮包公司+幾頁PPT四處糊弄人時，只靠一張嘴忽悠。

　　最近幾年，經常聽說有廣告公司跨掉的，有的還比較有名，曇花一現。在歷經房地產的冷卻后，還能發展的不錯的廣告公司，都是立足于創作方面。為什么這么說?因為我始終相信，作品的好壞，一目了然，人不會被輕易忽悠。

　　有人說，說自己“大忽悠”只不過是自我嘲諷而已，沒什么大不了的。我覺得千萬不要小看語言對人的影響，長時間的稱自己為“大忽悠”，真的就會變得不踏實。

　　為什么很多企業不相信廣告公司?說實話，假如我將來做了老板，我也不會找廣告公司，寧愿自己成立企劃部，找能解決實際問題的人才。因為我明白，廣告這個行業虛的東西太多，有太多的人抱著忽悠的態度對付客戶。

　　廣告并非“忽悠”，廣告是專業技術

　　廣告像所有行業一樣，有大師，有傳承，有套路，有行規，有突破。這都需要扎實的基本功，需要長年累月的沉淀，需要過人的天分。打一套家具，砌一堵墻，來不得半點虛假。而廣告“形而上”的成分太多，就會有很多華而不實的公司。是不是忽悠，其實一眼就能看出來，有人自作聰明，只覺得自己“忽悠”的智慧強大，對面坐著一排傻瓜。

　　我沒有見過傻瓜甲方，人家都很聰明，而且各個識貨，什么是動腦筋想出的好創意，什么是敷衍了事的PPT,基本上能判斷準確。甲方給面子，不會嚴厲批評，或者礙于種種客觀原因，不好拒絕，方案將就著通過了。但廣告人自己心里必須有桿秤，好和壞必須有個標準，過稿的原因很多，不一定是水平高，且不可沾沾自喜。

　　“大忽悠”的工作態度，很容被剛入行的年輕人接受，因為他們把這當成“生存的智慧”，刻意扮老成世故，年紀輕輕就學著吹牛，滿嘴跑火車。而努力、踏實、認真，會被視為幼稚、單純。似乎每個行業都會有各種各樣的歪門邪道，寫作相信抄襲，創業寄托給運氣，演員覺得“潛規則”有效，總之，不相信專業能力。

　　歪門邪道之所以有吸引力，是因為可以走捷徑，相信這個時代所流行的“速成法”。而培養超強的專業能力，需要的是毅力、恒心。5年入門，10年技術嫻熟，15年行業老手，20年略有小成，30年后能否成為大師?不一定，成不成大師的確要看時勢和運氣，若沒有前三十年的努力，就不要妄談運氣。

　　好口才是如何煉成的

　　口才固然非常重要，但口才好絕非眉飛色舞地吹牛?！昂鲇啤笔潜磉_方式的一種，只適合表演藝術，但絕對不適合廣告。忽悠，原意為胡誘，利用語言，巧設陷阱引人上勾，表現形式為夸夸其談，嘩眾奇寵。好的口才，是每句話都包含著大量讓對方感到新奇的信息量。

　　我看陳丹青先生的脫口秀《局部》，雖然沒有夸張的表演，輕聲細語，娓娓道來，但每一句都會引發你的思考，因為他的每句話都有大量的信息、辨思、疑問。這才能稱為好口才。

　　好口才的關鍵，不在于口，而在于才。播音腔雖然字正腔圓，但其內容讓人乏味;插科打諢的調侃雖然有趣，但讓人產生不信任感。廣告人面對客戶時，無論是交流還是提案，在短時間內拋出自己的思想、觀點、創意才是關鍵，要么讓客戶感到驚艷，要么讓客戶產生疑問，最失敗的是客戶對你講述的內容完全無感。

　　口為形式，才是內涵，兩者都重要，分別在于前者好練習，每天讀報紙，平常說話時注意字正腔圓，兩年時間基本上可以掌握流利的普通話;而后者則需要長時間的積累，通過閱讀、電影、各種媒體等渠道獲得信息，然后把信息在大腦中儲存，發酵成創意的營養，形成自己的文字語言，或口頭語言講給客戶。

　　除了口才外，筆下功夫也是基本功的一種。雖然有人說廣告文案寫作，畢竟不同于文學創作，文筆不重要。這種觀點聽上去有道理，但經不起推敲。汽車是工業產品，是交通工具，實用性強，為什么一輛車的外觀也很重要?

　　因為外觀能反應駕駛者的生活態度，而一副好的文筆也是反應廣告人的態度。無論是策劃方案、還是分析報告，好文筆能給公司和個人加分。文筆雖然只是細節，但合作就是雙方對細節的認可。

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　　本文來源：傳媒指南