一個企業的商品是很重要的的，但是有好的產品沒有好的宣傳和廣告依然不行，所以企業為自己的產品廣告投放制定和選擇策略是很有必要的，那么怎樣來制定策略呢？

        廣告媒體各式各樣，數量繁雜，哪種媒體最適合自己的公司、自己的商品？怎么用較少的投資取得極大的廣告收益？這是每一位廣告主都有必要面臨和思考的問題。由于決策意味著勝敗，恰當的媒體挑選，不光能將公司和商品信息有用地傳遞給社會群眾，提升品牌的知名度和信譽度，并且能非常好地推進商品出售，完成廣告目標和經濟效益。

        廣告媒體的投資與挑選需求遵照以下幾個戰略。

        （一）廣告預算戰略

        簡單地說，廣告預算即是公司預備在廣告中投入多少資金。這是影響媒體挑選很重要的因素，由于沒有資金確保就談不上廣告。公司要依據本身的經濟實力，組織好媒體的優先次序和資金分配比重?？偟臏蕜t應該是，以很小的投入，采購最有用的媒體，進行優化組合，取得完美的傳播作用。

        1、預算多

        公司廣告預算多時，能夠選用多媒體立體組合的辦法，并且能夠拉長廣告時間。很多資金雄厚的大公司，廣告預算以千萬元、上億元計，在各種媒體上做廣告且廣告期很長，有的一年四季都在做廣告。國內的一些大公司，如海爾、TCL、長虹等，每年的廣告投入量都很大。國外的強勢公司，如可口可樂、寶潔、豐田、松劣等，廣告的投入量更是驚人。一項計算資料顯現，美國排行前20位的品牌，每個品牌均勻每年的廣告投入是2.3億美元；排行前50位的品牌，均勻每年的廣告投入是1.58億美元；一些頂尖公司，如美國電話電報公司每年為其品牌宣傳的費用達4億美元。

        2、預算少

        公司廣告預算少時，能夠優選一兩種媒體，在一個時段內集中投入。這么能夠有效使用有限的資金，在短時間內提升品牌的知名度。假如資金不多，在多種媒體上渙散投入，就會像撒胡椒面一樣，見不到作用。

        （二）目標受眾戰略

        目標受眾也叫目標對象，研究目標受眾是為了判斷消費群——誰最可能采購。這常常需求在若干個市場的人員計算特性上來判斷。判斷目標受眾的依據首要有：社會人員計算學——人員、性別、年紀、職業、教學、收入等，社會心理學，消費行為學——心理特征、生活習氣、消費習氣、愛好愛好等。

        目標受眾判斷以后，經過查詢剖析和計算變項剖析，區隔出重度消費群、中度消費群和輕度消費群。其間重度消費群是媒體投資照料的中心集體，要查詢摸清他們的媒體接觸取向。然后要思考消費者與商品的關系，誰是品類消費的決定者，誰是采購者，誰是使用者，誰是影響者。廣告訴求和媒體投入要看準目標，進行有用傳播。

        不過在廣告投入的實際操作中，很多公司特別是一些中小公司，并沒有對目標受眾進行體系的查詢剖析。它們是依據自己的經歷作出判別，這么做能夠節約一部分查詢研究費用，但投入的準確度不高。在這種情況下，媒體的挑選可依據目標受眾的媒體接觸習氣來進行。

        每個人終身要接觸各式各樣的媒體，但由于本身習氣、愛好和社會、經濟因素的不一樣，每個人接觸媒體的機遇遇有很大不一樣。例如青年男人看體育報刊的機遇較多，年青女性對時尚雜志情有獨衷，行政機關的人看報紙的機遇較多，少年孩童則對電視少兒節目愛好盎然，等等。公司在挑選媒體時，就需充分思考上述因素，找準自己的目標受眾接觸較多的媒體。例如飛利浦公司在為其音響商品做廣告時，就曾依據其商品消費者大多是音響發燒友的情況，在他們閱覽較多的專業音響雜志上大做廣告，并且在各種大的音響市場做精巧的POP廣告，取得了良好作用。

       （三）商品特征戰略

        各式各樣的商品數以千萬計，特征千差萬別。不一樣商品在不一樣的媒體投入廣告，會有不一樣的作用。不一樣的商品挑選同一種媒體，作用也會不一樣很大。因而，公司在挑選廣告媒體時，有必要思考商品本身的特色。

        1、功能多

        商品功能多，需求用較多的文字表達時，應以平面媒體為主。特別是功能雜亂，且不為消費者所熟知的新商品，需求向消費者具體介紹商品特色和功能，使消費者對商品有全部的了解。只要這么，才能激發消費者的采購愿望，取得良好的宣傳作用。報紙和雜志就具有這方面的媒體優勢。

        2、功能少

        商品功能單一，為群眾所熟知，不需求大段說明文字，而需求以畫面和音響進行形象描寫時，宜挑選電視。電視媒體在這方面具有無與倫比的優勢。很多平時用品，如洗刷用品、化裝用品等常常挑選電視媒體。很多孩童用品通常也選用電視媒體，電視廣告的形象性、直觀性契合孩童的思想特色。假如孩童用品挑選平面媒體，選用大段大段的文字說明，就不合孩童口味，作用就不會好。

        （四）推廣機遇戰略

        商品推廣，不可能老是旺季，也不可能總有那么多機遇。所以，公司應依據商品出售的淡旺季以及出售機遇之不一樣，挑選恰當的媒體。

        1、商品出售的淡旺季

        很多商品出售都有季節性，如飲料、服裝、電扇、空調、一些農業生產資料等，公司應該在出售旺季打開宣傳攻勢，在出售淡季則削減廣告投入和數量，使廣告宣傳有針對性，以防止浪費資金。

        2、媒體受注視的機遇

        不一樣媒體在不一樣情況下受注視的程度是不一樣的，例如，每當有重大新聞事情發作時，電視、日報等傳播速度快的媒領會吸引很多的觀眾和讀者，別的一些媒體如雜志受注視的程度就大大下降了。體育賽事則使戶外輔佐媒體受注視的程度得以提升。所以廣告應抓住各種機遇，有針對性地挑選恰當媒體和播映時間。

        （五）推廣地理性戰略

        推廣地理性戰略即是指媒體投資要思考商品推廣市場的地理分布。其實質即是依據各區域市場的取得空間來評估各區域市場的媒體投資價值。推廣地理性戰略要求公司有必要思考以下因素：各區域市場的品類開展指數與品牌開展指數，各區域的目標受眾、經濟水平及競賽情況，本品牌在各區域的市場占有率與獲利經歷，品類及本品牌在各區域的出售生長趨勢，等等。

        通常來說，區域性商品或以區域性出售為主時，可思考區域性媒體或輔佐媒體，更具針對性。假如選用全國性媒體，會浪費廣告費用。出售渠道狹隘或直銷的商品，則不宜選用群眾媒體。別的，目標市場區別清晰、目標受眾特征顯著時，宜挑選雜志媒體來習慣目標受眾。例如，一些專業性的生產工具和檢查儀器，它們都有特定的消費者，目標受眾很清晰。而這些消費者了解商品信息的路徑首要是經過一些專業性雜志，因而在這些雜志上刊登廣告作用就會比較好。

        （六）媒體目標戰略

        媒體目標是指公司投資媒體所期望抵達的目標或作用，通常有兩種：

        1、推廣商品

        公司的廣告投資首要是為了推廣商品，那么其媒體傳播目標就要與商品的市場出售目標和推廣戰略相對應。

        （1）維持既有市場：媒體受眾以商品的既有消費者為主，媒體以傳播量為目標，傳播量要抵達足以讓消費者能保護對品牌的知道和回憶。

        （2）開發市場：媒體應以擴展地區的傳播掩蓋面，加大媒體傳抵達達率為目標。

        （3）商品促銷：當有力的促銷手法如降價與電視等強壯媒體的吸引力相結合時，廣告作用就會非常好。

        （4）爭奪競賽品牌的消費者：媒體訴求目標不只要照料本品牌的消費者，還要統籌競賽品牌的消費者，加大品牌沖擊力。這就要求在媒體傳播量、廣告時間和組織密度上都具有優勢。

        （5）應戰別的品牌：媒體目標通常設定在競賽的壓倒性優勢上，在目標設定、區域掩蓋、抵達率與接觸頻率、媒體密度等方面的力度，都要壓倒對手。

        2、建立品牌

        （1）假如媒體傳播以提升品牌知名度為主，則媒體傳播要盡量掩蓋目標受眾可能接觸到的媒體，使目標受眾較少抵達很低的有用接觸頻次。

        （2）假如媒體傳播以建立和保護品牌形象為目標，應從戰略視點思考媒體怎么長時間繼續顯露，或挑選固定時段在恰當機遇顯露，使目標受眾能對廣告風格與品牌發生形象上的聯想。

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