亞馬遜在電商領域的巨頭地位是毋庸置疑的，從2014年11月到2015年11月，1年的時間里，亞馬遜的線上銷售額已經達到了710多億美元，這一數字已超越了沃爾瑪、蘋果、梅西百貨、家得寶(全球極大的家居建材超市)、百思買、好市多(美國極大的連鎖會員制倉儲量販店)、塔吉特(為客戶提供當今時尚前沿的零售服務的美國公司)、GAP(全球零售服飾領先品牌)、威廉.索拿馬(高品質家居用品美國專業零售價商、郵購商和電商)和科爾士百貨等這些零售行業的巨頭公司。

　　那么，亞馬遜究竟有哪些核心競爭優勢呢?

　　佛羅里達州一家致力分析零售業巨頭營銷預算的內容營銷機構，對亞馬遜的廣告預算做了分析，結果表明：搜索廣告占據了亞馬遜很大一部分預算。在2014年11月到2015年11月的這段時間，電商巨頭亞馬遜花在電商和廣告上的費用是800萬美元，聽起來是一筆不小的數目。但相對亞馬遜花在印刷紙媒上的5400萬美元和花在搜索廣告上的13.5億美元，完全是一筆小數目。

　　在這些品牌之中，只有蘋果——2015年號稱全球最有價值的品牌，和Etsy(網絡商店平臺，以手工藝成品買賣為主要特色 ，曾被紐約時報拿來和eBay，亞馬遜和“祖母的地下室收藏”比較。)在搜索廣告上的花費能與亞馬遜比肩。蘋果在電視和戶外廣告上的花費高于亞馬遜，但盡管如此，其在搜索廣告上的花費占比也已經高達86%。而Etsy更甚，搜索占比高達91%，也就是說，Etsy的廣告預算中，有139萬美元是用于搜索廣告，只有9萬美元用于其它類型的數字廣告。

　　然而，比較有趣的一個現象是：這三家公司都將搜索廣告視為最優廣告渠道，但Etsy卻并不像亞馬遜和蘋果那樣在行業內享譽盛名。

　　如果面對的是亞馬遜和蘋果這樣的巨頭公司，在問它們營銷費用的去處等問題時，它們能夠說的天花亂墜，但如果是Etsy，只需要看看他們的自然搜索增長排名，你就會覺得他們做的真的很棒。

　　相比之下，Etsy的ROI是極高的，平均1美元的成本，能為其帶來1600美元的銷售額。另外，和蘋果、亞馬遜一樣，Etsy在搜索引擎營銷(SEM)上的排名遠高于其他公司，這也就意味著，這將會帶來更多的流量紅利。所以，通常來講，在搜索引擎上花費更多的品牌，最終獲得的搜索引擎營銷排名也就越高。

　　如今，很多用戶都在使用廣告攔截，并對展示廣告視若無睹。品牌主們若是想要在搜索上下大功夫，不論最終目的是做SEO還是其他，首先都需要思考的是，什么樣的內容更適合放在網上并能吸引住受眾的眼球，從而促成SEO的建設，尤其要想清楚的是，受眾到底想要什么。

　　Williams-Sonoma 和 The Home Depot在近期的研究表明，數字化為銷售額帶來的貢獻比例高達51%，同時也占據了營銷預算的57%，而這其中，又有1/4用于搜索營銷。

　　其他零售巨頭們又是如何做預算規劃呢?

　　百思買將大部分的預算用于電視和數字化媒體，并且更傾向于網絡渠道和基于搜索等的展示廣告。

　　好市多恰恰相反，似乎在有意躲避電視廣告，它將57%的廣告預算用于展示廣告，其余的則用于報紙和雜志廣告。

　　梅西百貨則是另一個重度傾向印刷廣告的例子，它將1600萬美元用于展示廣告，3200萬美元用于搜索廣告，這聽起來似乎是一筆不小的數字，但事實上，只是九牛一毛。梅西百貨花在電視廣告的費用是這兩種廣告花費之和的5.5倍，而花在印刷廣告上的費用則達到這二者之和的8倍。對業界公認并擁有固定客戶的梅西百貨而言，如果想從亞馬遜的在線銷售額中分一杯羹，那將其廣告花費分配給其它渠道就勢在必行。也就是說，梅西百貨若是想走的更遠，那就必須改變其現有的廣告預算分配結構。

　　諾德斯特龍(美國高檔連鎖百貨商店)的在廣告花費上則是預先分配給印刷廣告——2700萬美元用于雜志，600萬美元用于搜索，400萬美元用于展示，500萬美元用于電視，200萬美元用于戶外，但諾德斯特龍的廣告預算策略似乎又與梅西百貨有所不同。梅西百貨將更多的錢花在報紙上，而德斯特龍則是用于雜志，而這主要取決于公司性質和受眾定位。

　　Netflix(在線影片租賃提供商)，盡管作為數字營銷領域的先鋒，但在數字廣告上的花費卻遠不如所想，它在展示廣告和在線視頻廣告上的花費分別為100萬美元，在電視廣告上的花費為1700萬美元。

　　塔吉特的營銷預算看起來似乎更均衡一些。46%用于電視廣告，22%用于印刷廣告，28%用于數字廣告。而數字廣告中大部分又用于搜索廣告，2300萬美元用于在線視頻廣告。

　　結語：

　　亞馬遜有自己的廣告平臺，并與 Google 在廣告領域展開競爭。但事實上，亞馬遜是 Google 的潛在新興對手的同時，也是其極大的搜索廣告買家。難道這就是傳說中的相愛相殺。

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　　本文來源“中國廣告網”