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廣告主為什么不愿為廣告埋單？
廣告主和廣告人等同于甲方和乙方，如今這個社會，廣告能帶動產品的銷售這個是毋庸置疑的，很多廣告主也清晰的認識到這個問題，但是很多廣告主也苦惱自己沒有強大的資金鏈去投放好的廣告，歸根結底廣告沒有好壞，只有適合自己產品的折中方法。再有就是廣告人靠廣告主謀得利潤，所以喜歡夸大營銷，導致廣告主進一步不愿為廣告埋單！接下來我們來詳細分析：
編者按：荷花雖好，還要綠葉扶持，優質產品，還需有力的廣告鳴鑼開道。廣告的正效應已不容人們懷疑，但是，為什么部分廣告主不愿為廣告埋單?那為什么會出現這些現象呢，為什么來深度分析一下。
荷花雖好，還要綠葉扶持，優質產品，還需有力的廣告鳴鑼開道。廣告的正效應已不容人們懷疑，但是，廣告也會有零效應和負效應。零效應，即廣告主不明白廣告的重要性，由于意識不到位、長期短期沒有協調好、企業沒有建立系統工程等等，讓廣告主不愿為廣告埋單。負效應，即廣告人夸大承諾、惡性競爭、執行不到位等讓廣告主產生負效應。那為什么會出現這些現象呢，我們來深度分析一下。
廣告主方面：
環境
中國已成為世界上極大的制造業大國之一，被譽為“世界工 廠”?；蛟S在某種意義上有肯定的作用，但是就目前情況而言，“制造大國”已經不是什么美譽了，它的背后是低廉的勞動成本。從農業，工業，服務業三大產業比例來說，工業還是占有很大的比重。它所產生的工業思維就是低成本。價格會變動，但是圍繞價值逐漸趨于價值這根主線。長期來看一直付出低投入，自然會獲得低價值，所以一開始廣告主就沒有從一個正確的角度理解廣告的重要性。
殺價
這些殺價的廣告主有想砍掉他們廣告代理的服務費的習慣。那些就廣告代理的報酬討價還價的廣告主是在拿錯誤的那一頭看望遠鏡。他們不應該想方設法從廣告代理的那15%里殺掉幾個銅子，而是應該集中注意力讓他們花在時間和廣告戰略上的那85%多帶來銷售效益。杠桿作用是在這里。沒有任何廣告主是因為克扣給廣告代理商的報酬而發財的。在廣告上面投入就像你拋出去的是魚餌，引來的是魚群。
意識觀念
廣告的核心功能是：曝光度、美譽度、知名度，讓消費者認識、認知、記憶、形成一種思維的購買記憶，至于消費者什么時候購買，廣告無法保證和做到!
在這個行業最有感觸的，為什么現在很多廣告人，深陷在廣告主的需求中無法自拔，因很多廣告主，把廣告當成了萬能鑰匙和救命稻草，廣告主對廣告人的愛恨交錯，形成內心一種苛刻意識，加上他們對廣告人，有一種慣性定格認識，“油嘴滑舌”“輕松賺錢”“給誰做一樣的”的蔑視意識，所以，每一分錢，要看到效果，成為了現在廣告主核心出發點!
廣告，解決不了產品的銷量問題，這是常識，沒有義務，也沒有責任;消費者買不買誰的產品，是一種意識支配下的行為，有即時性，也有延續性，而很多廣告主只看即時性，不想看延續性!
記住，廣告就是廣告，功能就是幫助企業解決知名度、美譽度、品牌度，誰都會嗎?很虛嗎?不是，需要真正專業人士和昂貴的資源平臺，“三度”是營銷的翅膀!好的創意、優質的播放平臺，需要極大的智慧和資源調動能力，做好這些，就已經很不錯了。
長期短期協調發展
品牌都不是一天兩天的事情，做廣告是基于未來品牌效益極大化來的考慮，是基于整體的操作性，所以所有的方案就要用5年、10年，甚至是50年去定義，要不然品牌建設就沒有了意義，更沒有存在的價值。
既然是品牌就不要局限于某一個方面，就好像我們在做電商一樣，如果你僅僅是從服裝一個角度去營銷，去推廣，那么整體的策劃方案就會顯得顧此失彼，而如果從整個行業出發，那么品牌的戰略高度就好很多了。而且這個整體策略要從未來行業發展的趨勢上去描述，只有這樣才具操作性。所以我們制定廣告不當當只從短期銷量來考慮，更要從品牌的長期規劃來考慮達到可持續協調發展。
企業經營是系統工程
現實中的情況是，中國的絕大多數企業沒有意識到，銷量問題背后大部分是企業經營管理問題造成的，這些經營管理問題應該去找管理咨詢公司。他們把這些不包含在廣告營銷當中的問題，明確或不明確地丟給了與他們合作的廣告人。換句話說，所謂不明確，是他們希望同廣告人合作，一定要賣好產品。賣好了，就是合作成功;賣不好，就是合作失敗。而廣告人不解決上述企業經營這些問題，產品是不可能賣好的。
廣告人方面：
過度承諾
部分廣告主都抱怨廣告人過度承諾，可能他們都有過被廣告人過度營銷的親身經歷，以至于他們一聽到"廣告人"就覺得是忽悠人的。事實上，的確有一些某些廣告人處心積慮地"過度承諾"廣告主，他們經常為了追求一時的廣告投放，只顧自己的利益，不考慮自己能否實現這些承諾。
某些廣告人過度承諾廣告主投入利益的極大化訴求，把廣告拖入了尷尬的境地，這是廣告主被動思維的陷阱，也是廣告人自挖的陷阱;承諾，對于一個行業是珍貴的，輕易承諾，會葬送一個行業的格調和命運。因為過度承諾達不到時會令廣告主產生一種被愚弄的感覺，從而形成對廣告業的負面口碑，沒有任何實際價值。
“藝術化清高”
現在的某些廣告人人把廣告看成是一種前衛藝術形式的展現。他們一生里什么產品也沒有賣出去;他們的野心是獲得戛納、長城廣告獎;他們誘騙不幸的廣告主一年花很多錢來讓他們展示他們的藝術獨創性。他們對他們宣傳的產品不感興趣，市場也不調查，還認為消費者也不成熟。所以，他們幾乎一點不提產品的優點，不了解消費者，這樣的藝術化清高，會越來越脫離市場消費者，做出的廣告方案也會越來越差，讓廣告主由此及彼的也認為廣告業就是浮夸的。
不正當競爭
部分廣告人為了利益，不惜利用欺蒙、虛假的手段糊弄廣告主，打擊詆毀其它廣告人，非法奪取其它正當廣告人的利益。所以我們反對廣告業不正當的市場競爭，是因為和正當的市場競爭相反，不正當的市場競爭嚴重影響市場經濟運行正常秩序的建立，毒化市場運行環境和氣氛，更嚴重地損害廣告主的權益，影響和阻礙廣告行業的健康發展。
自身不過硬
廣告業是一個多變的行業，對廣告人的綜合素質要求很高、操作常變、組織常動、知識常新，大衛.奧格威晚年的時候，這位廣告英雄不得不為業內翻天覆地的變化所震撼，不得不驚嘆世道之無常：“咳，現在的廣告人，連正經的廣告詞還沒有寫過的呢!”這成為他有名的世紀之嘆。的確如此，在資本力量的推動之下，廣告業這些年的振蕩重組令人眼花繚亂。從業者的素質也有所下降。創作成功的廣告既是藝術也是一門科學，一部分靠飄逸的靈感，一部分靠扎實科學知識，一部分靠豐富的實踐，一部分靠辛苦的勤奮等等。一部分廣告人在浮躁的社會生產快餐式的廣告作品，成為廣告主對廣告人評價不高的原因之一。
文人相輕
從2000年起，中國廣告業雖然越來越火，從事這一行的人也越來越多，盡管有識之士想把廣告人人聚集在一起，經常開開會，探討探討行業大計?？墒聦嵣?，從此以后，想統領這一行，進行“指導”的人越來越多，人氣最旺的北京、廣州、上海，都有很多以個人或者公司名義的行業組織。所以，誰比誰更有權威，誰比誰更有影響力誰也說不清楚。
市場的需求，帶來了行業的興旺發達，“大牌”們的各自為政，也帶來了各地“山神”的爭奇斗艷。近幾年，各種“著名”、“十大”、“風云”的評選在各省也是層出不窮、廣東、陜西、河南、河北、四川都是你登臺來我唱戲，出了一撥又一撥，過了一茬又一茬，大師遍天下，名師響云霄，五花八門，可謂是目不暇接;各顯神通，可謂是八仙過海。
不管怎樣，大大小小形形色色的廣告人都能找到活兒干，這說明了一個問題，在中國社會重大轉型的時候，廣告人的需求量是非常大的。任何一個行業興旺以后，什么人都想往里面擠，難免就有歪嘴和尚把經念歪的時候，這時，大家把賬都算到廣告業的頭上。所以，鑒于這種危機感，我們希望廣告人做任何廣告都采取一種非常穩妥、非常謹慎的態度，做不到的絕對不吹牛。因為我們希望通過自己的努力，能夠為中國的文化人、智慧業和廣告業走出一條比較長期的、健康和發展的道路。此外，建立行業的規范、標準，也迫在眉睫。
執行
廣告業常講，好的廣告策略是成功的一半，另外一半就是執行。
首先，對廣告策略，要能心領神會，這需要團隊有較高的決策領悟力。正確理解廣告策略的決策和意圖，是執行團隊開展工作的基礎，也是執行的前提。
其次，要強化團隊的實踐結合力。實踐結合力是指將廣告策略轉化為具體實踐工作的操作能力。 執行團隊要將抽象的廣告策略轉化為具體的應對工作，并將工作細化，確定工作目標和進度，制定有效措施，使其協調配合，并不斷總結經驗和教訓，建立典型的模式，提高工作效率。
再次，對執行過程的控制要務實。過程控制力是執行過程中對廣告策略的駕馭能力、對風險的控制能力、對偏差的糾錯能力，是執行力的重要方面。
最后，要加強團隊成員的協調溝通力。事實證明，最笨拙的方法往往是最簡單的方法，那就是提高溝通的頻次，不斷地溝通，直到交流雙方都相互肯定對方的理解。
廣告主需要全面的了解廣告的重要性，廣告也是企業系統工程的主要部分，其他部分也需要廣告主加強。廣告人也需要理解廣告主經營的處境，誰都不容易，廣告主希望投入費用發揮極大效果也情有可原。廣告費最終的來源是消費者，只是個轉移支付而已，但這過程中“模糊”了很多人;廣告能干什么，不能干什么，要明確，糊里糊涂的人做不好一個企業，也不會是一個好的廣告人。
客觀的分析問題，才能更好的走向未來!
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本文來源“中國廣告網”
