新時代的不斷更替，更替時間之快，我們一再強調眼睛要向前看，眼光超前的人總是成功的；面對廣告行業，也許去年你還是個新興的行業，今年來說你也落后了。眾多的戶外廣告投放行業也已變成傳統行業，但是傳統的真的就不能生存了嗎？非也，機遇與趨勢是并存的，只要有用戶就一定會營收，傳統廣告投放行業順應新的互聯網廣告趨勢，才會有出路。

　　新時代，網上大量的消費群體特別是企業的商務習慣改變，給網絡營銷提供了寬廣的空間。網絡營銷的跨時空性無疑是一枚“重型炮彈”，這對全部營銷發生很大的沖擊。咱們做廣告的人常說，不要自戀，不要活在傳統的途徑里。

　　社會化媒體讓每個企業變成了單體，而非單向的傳播主體；而每個單體，又都變成了一個自媒體，變成一個信息傳播的途徑。這種改變帶來一個現象是互聯網營銷在公司的營銷戰略上受到了史無前例的注重，網絡營銷的核算在公司全部營銷核算中的占比現已相當可觀。奧美服務的一些快消、IT等行業里，互聯網的投入費用現已超越了50%以上，甚至有的客戶索性就不投傳統廣告，比方電視臺、報紙、樓宇和戶外廣告。

　　這一改變的原因是，這些行業中的企業尋求個性化。我走在路上，下了車還在聽歌，我還在發微博、微信，將來我甚至有可能戴著谷歌眼鏡，這個小屏幕一直跟著我，那么我還會看電梯里的廣告嗎？A公司的挑戰來自于個性化的興起和個人媒體的不斷深化，而跟它們比起來，電梯廣告的內容是歸于大眾傳播的，跟個人關系不大。所以，互聯網是在革一切傳統商業的命，廣告也是如此。

　　A公司一開始仍是想的相對聰明的。為何要收買這些互聯網的公司，其實也希望通過從戶外的市場，堆集相對雄厚的資本，去實現和互聯網之間的結合，可是具體執行的時候出現了很多的疑問。

　　第一個是整合的問題，整合最核心的東西即是文化，在我看來文化歸結到本源即是兩個公司的領導人，他的目的、經營方式、方針是不是共同，這是在激進的收買方針下最難處理的問題。

　　第二個遇到資本的問題，資本愿意和你一起玩嗎？這個概念你能夠砸出來。資本進入的時候他一定挑選最簡單撬起市場杠桿的節點，你要收買媒體很難，他是甲方沒有辦法進入，代理公司是乙方，進入乙方了以后，他能夠有機遇去影響媒體的趨勢。這是當時A公司收買下的一盤棋?？墒?，互聯網發展的速度是非?？斓?，作為乙方沒有辦法獨占這個市場，由于乙方本來就是服務型的。這個時候也許收買的企業就成了不良資產。

　　在過去，他還有去整合的機會，是因為這個盤子不大，資本還能夠進入，可是如今沒機遇了。這個盤子一個媒體股指都是幾千萬上億。所以過了這個機遇今后，你會發現再想去追太難了。再有一個從傳統含義來講，曾經的1.0的年代講的是傳統媒體復制到互聯網，即是門戶，仍是相對簡單一點的。如今媒體的格式、商業模式、數據技能、用戶體驗等都是精密化為導向，你再整合起來就更難?；旧?，現已過了那種能夠培養互聯網基因的年代了。

　　將來的廣告趨勢仍是要去影響消費者。不能影響消費者，你和客戶之間的互動，只能在淺層次的。比方假如將來要做手機O2O，可是你占有的時間不是電腦上的一兩小時，而是在一個路過的情況下影響消費者的兩分鐘，這個互動的難度很大。

　　另外一個，垃圾分類法產生的數據，只能反映當時的情況，而咱們要看的是預估，我要看到這個小區將來有什么樣的機遇，產生什么樣的需要。這一點手機和互聯網現已深化到個人，可是小區的垃圾分類數據僅僅一個靜態的、大概的情況，對于廣告主來說，我買的是預期，不是如今和過去。

　　所以，將來A公司的機遇在哪里？仍是回到一個本源，它對于用戶做法其間某一個節點和時間點的獨占，電梯它如今仍是一個絕對的獨占，這是它的機遇點，只需你在消費者的日常生活中的某一個時間點有這種獨占的機遇，你是能夠有機會進行擴張的。

　　第二，你的客戶群畢竟仍是沒有變。比方說聯想投廣告，它也做戶外也做互聯網，那么它的核算能夠投給A公司也能夠投給B公司，客戶仍是同一個客戶，這個想象空間永遠是存在的。A公司堆集了那么多客戶資源和品牌基礎，也是它的優勢。

　　戶外媒體的客戶主要是以都市白領為主的品牌。比方北上廣，每天地鐵公交上下班，在寫字樓里工作的小白領，A公司就很不錯?；蛟S就更地域化，比方二三線城市，也是會有區域型的品牌，不怎么投互聯網，就打戶外，這也是他們的一個機遇。

總歸，隨著互聯網的開展，效果營銷會變成很大的一個趨勢。由于隨著媒體的途徑越來越碎片化的時候，這個信心是在衰減的。

　　我舉一個例子，比方說本來廣告主都希望說，我找到一把金鑰匙，我賭對了《我國好聲響》，可是將來的趨勢是什么，我押對了一個《我國好聲響》，你會發現我國的節目出來100個《我國好聲響》，第二年我賭誰？就不知道賭誰了。而作用營銷是，你也別告訴我，我能不能給你賭，我倆對賭，這是出資規模的對賭，我賭給你錢，你給我報答，假如沒有報答，等比例降低出資額，將來廣告主會越來越實際，假如不能適應這個趨勢，你就會被干掉。

　　現在信息交流如此的快，信息大爆炸，一個人每天接受的信息是有限的，人的大腦下意識的會不去處理一些看到的東西，互聯網廣告即是這樣的，表面看來互聯網廣告占的分量很大，但是每天用戶瀏覽的會選擇性的去處理，所以傳統戶外廣告在機遇上面并不會因為互聯網廣告的出現而下降，我們更應該重視的順應趨勢，才有出路。

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　　本文來源“世界經理人網”