現在很多企業戶外廣告公司采用廣面積撒網的政策，覺得就是要用這種“洗腦營銷”的方式去“征服”消費者，這本身就是一種錯誤的方式，我們做廣告的主要目的是為了博得消費者的喜愛，而這種方式只會使得消費者反感！那么如何讓你的廣告有效？

　　正確的廣告思維就是“由外而內”的先弄清楚消費者心對一個東西的認知，客戶認為是鴨子，我們就按鴨子賣給他，客戶認為是雞，就包裝成雞賣給他。不要把試圖改變他，或者把自己認為好的東西強加給他，這樣做只會是徒勞無功。

　　A老板：現在的市場怎么這么難做?我產品這么好，廣告費都砸了1000萬下去了，市場沒有任何啟動跡象啊!貨走了10萬都不到，這廣告打的有毛用啊!

　　B老板：張董，你這算什么呀!我去年做個產品，前前后后砸了3000多萬廣告費進去，別說走貨了，店里客戶主動問都屈指可數，這廣告以后可是做不得了!

　　以上老板對話純屬筆者YY，但現實確實有這種現象。筆者不僅遇到過類似抱怨的甲方老板，也遇到過發出類似感嘆的營銷、廣告同行們!他們都有一個疑問?那就是：

　　為什么廣告效果越來越差!消費者越來約難伺候!

　　有一個現實是：

　　很多營銷人喜歡把這樣的話掛在嘴邊，“商戰，懂嗎?營銷戰是商戰核心，懂嗎?我們馬上要發起一場營銷戰，一場驚天動地的廣告戰?我們要占領這里，占領哪里……”

　　雖然他們嘴上這么說，但其實心里連這場戰役的戰場在哪里都沒搞清楚!

　　很少有營銷人意識到，營銷戰場不是某個城市、某個街道的某個商場。而是顧客腦袋中的七寸空間，他們對這塊戰場的地形、是平原、山地，還是丘陵?想要占據的山頭(市場)是空著，還是被人占了?完全不清楚!

　　他們一廂情愿認為，天量廣告會帶來海量流量，流量一定會轉化為銷量!

　　這就是狂打廣告而幾乎沒有銷量的根本原因!

　　忽視顧客心智，缺乏針對性的定位廣告設計!

　　既然如此，好好研究顧客心智就很有必要，這一篇就告訴你有效廣告的幾個小秘密!

　　故善戰人之勢，如轉圓石于千仞之山者，勢也!——《孫子兵法》

　　這幾句話的大意是“所以善于打仗者的勢，就好像從好幾千米高的山峰上往下滾圓石頭一樣，勢不可擋!“在傳播上，廣告所要傳達的信息要想進入消費者心智，就必須要懂得借助其心智中的“勢”。

　　為什么需要借勢?

　　因為現在每個人都處在產品爆炸、媒體爆炸、廣告爆炸的超負荷接收狀態中，人腦為了保護自己會開啟防御機制，形成“防御之墻!”

　　借助勢能是沖破大腦防御之墻的有效方式

　　借什么勢?

　　借消費者心智之勢。就是其心中已有的對事物、概念的看法和認知。新的信息只有附著在這些已有的認知上，才會 更容易被接受。

　　廣告要借用消費者心智之勢

　　案例1、喬布斯發布Iphone

　　為了讓消費者容易理解Iphone究竟是什么，喬幫主借用了他們都熟悉的另外三件產品

　　Iphone=1個ipod+1部手機+1個上網瀏覽器

　　案例2、剛發明時的汽車

　　汽車剛剛發明時候，不得不這樣像消費者解釋“不用馬拉的車”，借馬車來推銷汽車。

　　同樣的原理，可以把心智防御機制想象成一堵墻，也可以想象成一把盾牌!你除了借助關聯已知，取得勢能之外，還要盡可能削尖你的信息，讓它變成一把鋒利無比的箭頭，穿透心智的盾牌!

　　每次廣告傳播中要緊緊圍繞一個主題，每次傳達一個信息，不要貪多!多會分散注意力，降低傳播效果!這點政客比廣告人更清楚，看美國大選時奧巴馬打出的口號，沒有一個產品的賣點比競選總統的人身上的更多，但是其傳播時只能聚焦在“一詞”上，圍繞此展開傳播攻勢。

　　第一次競選總統時聚焦— “改變”

　　連任總統競選時聚焦—“前進”

　　而營銷人和廣告人通過影響別人心智，而達成推銷產品或品牌的目的。就必須要有“由內而外的思維”，就是換位思考，就是了解客戶心智中的認知，并把這個認知當做現實來接受，在此基礎上順勢推銷。

　　西方有句諺語“如果有種動物，它看起來像鴨子，叫起來像鴨子，走起來像鴨子，那么我們就叫它鴨子“，其實這種動物究竟是不是鴨子，已經不重要，關鍵是人們心智中已經認為它是鴨子!

　　正確的廣告思維就是“由外而內”的先弄清楚消費者心對一個東西的認知，客戶認為是鴨子，我們就按鴨子賣給他，客戶認為是雞，就包裝成雞賣給他。不要把試圖改變他，或者把自己認為好的東西強加給他，這樣做只會是徒勞無功。

　　易播網，西南地區第一個系統的廣告媒介資源在線流通平臺，廣告監測平臺，根據對成都戶外廣告的多方面監測，同樣得出很多企業的投放效果并不是很理想，綜合文章內容和實際情況得出，成都廣告缺乏創新、認知太復雜、不會借勢打力。

　　本文來源“中國廣告網”