在這個日益競爭激烈的戶外廣告市場,廣告主在訴求著自己的悲哀,無數的廣告商也是有苦難言。之前我們就分析了,在這個大市場下,針對廣告主,小企業應該如何去投放廣告更有效果；今天我們就來針對廣告商，分析中小型戶外廣告公司，應該在市場上怎樣去生存。

　　有人說，關于中小型戶外廣告公司而言，只有兩條路能夠走，一是變大，二是轉型。變大，沒有更多資金的注入，沒有形成一定的規劃，不是那么簡單；轉型，想想就不甘心！中國經濟增加放緩。要存活下來，只能靠自己！關于“勢單力薄”的國內中小型戶外廣告公司，需要怎樣才能生存呢？

　　客觀上，目前中國的戶外廣告行業正處于一種發展中不完全成熟的階段，市場松懈，無序競爭現象嚴峻。統帥戶外廣告行業的廣告巨頭較多能占到市場總份額的20%左右，而剩余的80%多的戶外廣告資源仍然握在其他中小型的戶外廣告公司手中。很多小型戶外廣告公司面臨被淘汰的境地。

　　片面上，各中小型戶外廣告公司自身缺少高效管理體制、強大的人才裝備，不懂運用自己的優勢，而一味地跟大公司比地段拼價格，揚短而避長。

中小型戶外廣告公司突圍之路

　　如前所說，戶外廣告的市場是無窮的，競賽也是劇烈的，怎么突圍？需從這幾點入手：

一、劍走偏鋒，服務為上

　　關于服務，一直以來，中小型戶外廣告公司普遍存在著誤區，認為那都是人家大公司才做的事，人家有這專門機構、專門人才，有這條件，咱手上就這幾塊牌，還要費心去給他搞啥“服務”，這不吃飽了撐的嗎？

　　我們首先要了解一點：“服務”為的是什么？為客戶。沒錯，可為客戶服務以后呢？為自己！對了，我們的服務歸根結底仍是為自己！這才是羊毛出在羊身上。免費保護、供給監測、實時向廣告主反饋情況，對戶外公司來說也費不了不少時間，（如果你還是嫌麻煩，可以找專業的媒體買賣網，如“易播網”，以下我們會提到，他們提供專業的廣告數據監測，單個行業的投放數據橫向監測，以及單個廣告位廣告主投放數據縱向監測）這對廣告主來說那可真是幫了大忙。有了這個服務，還愁沒人合作，沒人給宣傳？口碑的力度可是比什么都大。套用一句老話：經商先做人，人做好了，生意自然就好。筆者認為這個才是突圍的要要地方。劍雖偏，卻管用，做他人所不做，這即是成功之道。

二、拓寬途徑，多管齊下

　　積極尋找新的銷售途徑，把自身的銷售面打開，邊宣傳邊銷售。廣告年代，不怕你呼喊，就怕你不呼喊。更別說咱們自己即是賣廣告的，更懂得這其間的門道。在網絡銷售大行其道的目前，咱們無妨把自己的資源拿到網上去宣傳，去叫賣。運用網絡的快捷與簡潔為自己打開另一條路。當然，在進行網絡宣傳、網絡買賣的時候，最主要的是挑選好的途徑。專業的網絡途徑比起自己進行推行宣傳效果要好得多。

　　有這樣一個例子，看到他人做戶外廣告賺取暴利，自己也建立個廣告公司，說是廣告公司，本來手上也就幾塊牌，地段還不是太理想。等到拿下牌以后，才知道原來這行并不好做。大牌租不出去，就這么空著，他那個心痛，每一天可都是錢??！后來他到網上試了試，網絡的傳播效應或許能幫上忙。先是找幾個大的專業媒體買賣網站，”廣告買賣網“，”易播網“這些，再就是各地的戶外廣告網，撒大網才可以捕大魚。信息發布出去后第二天，就收到”易播網“的電話，說是有三個廣告主對他的廣告位有興趣，這一下可真的是喜從天降。接下來，一切順利，環繞心頭多時的煩惱這才散去。時至今日，這位兄弟還在感嘆網絡賣牌的奇特。我無意于為任何一個網站做任何形式上的宣傳，但不容置疑，網絡途徑的確是一個能夠讓中小型戶外廣告公司處理當務之急的辦法，值得一試。

　　此外，我們還能夠采納借雞生蛋的辦法以拓寬自己的銷售途徑。所謂借雞生蛋即是在自己的才能無法做到的情況下，借他人的力量為自己做宣傳、做推廣，以到達自己完成銷售的目的。例如，能夠挑選與一些大的廣告主，如房產商等合作，免費上畫，憑借他人的品牌力氣為自己作宣傳，再以此為資本或經過優質服務爭奪讓此廣告主的投進由免費變付費，或導致其他廣告主注意，促成買賣。運用此法最為關鍵的是要選好那只會下蛋的雞?；驹瓌t是：誰的雞能下出比他人大的蛋就借誰的，誰的雞好借就借誰的。

三、提高管理，打破瓶頸

　　我們總說人才難找，忠誠的人才更難求。這是現實?？蔀樯墩胁粊砣瞬?，留不住人才呢？公司小不是主要原因，管理好才是重中之重。這里的管理包含對團隊的管理、對客戶的管理，不論哪方面的管理沒做到位，都會影響全部公司的發展。就目前商場調研的情況來看，大多數公司的管理模式以及管理理念都存在著或多或少的疑問，變成制約公司發展的瓶頸。做為中小型的戶外廣告公司，由于人數少，管理起來相對較簡單，但也需求必定的竅門。真誠推進了解，激勵進步士氣，贏利源于信賴。好的職工能給你帶來好的客戶，好的客戶就是你生財的爺。管理好職工，管理好客戶。還怕小公司沒出路？

　　總的說來，中小型戶外廣告公司在競爭劇烈的市場環境中不光能做活，并且能做好。只要能在銷售、管理上把好關，把服務做到位，讓客戶利益與自己的利益到達極高度的一致，沖出重圍，指日可待。

　　通過以上幾點，我們也不難看出，戶外廣告行業雖然已然成為了傳統廣告行業，但是我們依然要做好跟隨時代變革的準備，在互聯網思維中求同存異，以服務客戶為己任，不斷尋找新的突破口，時代在變，思維也要跟隨著變化。