過去一年，成都社區道閘正在經歷迫切速的爆發，在市區的各類寫字樓、生活社區都出現了瘋搶道閘媒體的景象，似乎，一夜之間大家都涌入了市場。一年的“群雄并起”過后，未來又該何去何從？成都眾成廣告副總經理蔣漢在接受采訪時，形容如今的本土道閘廣告市場是“戰國時代”。 眾成廣告作為社區道閘混戰中的一員，又有著怎樣的故事？

（眾成廣告團隊）

  影響廣告效果的多樣因素

  蔣：現在市場經濟環境下滑，許多企業縮減了自身的宣傳費用，在面對諸多廣告投放渠道時，則希望利用有限的營銷費用，取得更好的營銷效果。那么在媒體類型的選擇上，很重要的一個點就是做到精準投放。

  而影響廣告效果的因素多樣。首先是廣告創意，畫面是否足夠吸引消費者，這個是客戶應該去思考的，如何突出賣點？如何吸引眼球？其次，就是我們的媒體服務質量，無論是上刊質量、還是畫面效果，這都是我們該思考的。但是畫面出街以后呢，還得看市場，我們能夠起到一個推動的作用，但最終的轉化，客群畫像和市場經濟因素都占到重要比重。

  迎接混戰：媒體的開發到經營

  蔣：眾成目前的廣告資源以道閘媒體為主，主要集中在成都三環以內，正是”混戰”的中心。目前眾成擁有資源數量在700塊左右，即便是在競爭激烈的當下，這個數量仍然保持著每月持續增加?！百Y源開發工作不會停止，預計今年數量會達到1000塊?！?/p>

  我們在媒體開發時主要瞄準成都的品質樓盤，在開發媒體的過程中我們是有幾個指標的，因為這對媒體的品相和質量起著重要的決定因素，這也與顧客的廣告效果息息相關。其次，在媒體設備的選擇上，我們的道閘設備堅持選取市場完美的。這也是為什么，我們媒體的投放價格要略貴一些，主要的因素就是由這兩方面決定：樓盤品質和先進設備。

在經營媒體的過程中，我們一直堅持一個宗旨：好服務、好媒體、好售后。其中，好售后是眾成很重要的信條，要讓每一個顧客感受到：你交給我來做，你是放心的。

  處于“戰國時代”的成都道閘廣告市場

  蔣：成都道閘廣告市場現在在混戰，回顧三年前，眾成剛進入道閘市場，當時壹媒介是老大，雖然現在它依然是老大，但市場格局卻已經發生很大變化，僅去年一年，行業內激增了3-4家同質企業。如今市區道閘大大小小有七八家企業在做，大家都在搶占資源。無論開發還是售賣，競爭都變得非常激烈，各家公司還是要團結一致，為道閘廣告的行業發展做出貢獻。

  可以說，三年前的幾家公司可能都未曾想到，市場會發展的這么快。當時，從開發資源到銷售，都要比現在輕松很多，無論從物業成本，還是設備成本，費用都會低很多。盡管當年的客戶認可度可能并沒有現在這么高，但大家都在逐漸認可這個媒體形式。

  而在今天，我們對銷售是有要求的：只承諾我們能做到的。尤其在市場競爭混亂、行業難做的時候，我們更要秉持這樣的態度。

  媒體價格制約，行業或將洗牌

  蔣：在去年的殘酷競爭中，眾成超額完成了銷售目標。值得一提的是，我們在發展過程中，并購了一家道閘廣告企業，所以今年眾成的資源數將大幅增加，去年我們的資源數量大概只有300塊，今年自有資源數量翻倍，達到700塊。在銷售方法上，我們也在尋求多方面的改變。比如購買eboR數據，也是提高客戶開發效率的一種有效嘗試。通過數據了解企業的廣告投放情況，這有助于引導我們鎖定客戶目標，預估企業的宣傳預算，尋求合作機會。

  經過近兩年的沉淀，客戶對道閘媒體的認可度越來越高，投放量在增多，但媒體價格上不去，對行業發展仍然是一個很大的制約。作為一個重資產的行業，長此以往是非常不利行業發展的。雖然在今年第一季度的銷售工作中，眾成的銷售情況基本讓人滿意，但我估計今年成都市場會有一個大的洗牌，將有一部分企業面臨經營不善而存活艱難的狀況。所以，今年也會是本土道閘行業的一個重要的節點，能夠在這個節點中生存下來的企業，今后才有機會長足的發展。

  最后，對于日前榮獲“2016成都十大最具潛力戶外媒體供應商”，我感到非常榮幸，感謝行業及客戶對眾成發展的認可，也是對我們的鞭策。2016希望服務更多的客戶，也希望大家更多的關注像眾成一樣，處在快速發展中并充滿活力與激情的企業。

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