在戶外廣告行業整體唱衰的2015年，博景利用自身在成都的1500個樓宇屏幕創造出1000余萬的產值，解讀行業數據，公司的媒體開發不是迫切的，但業績增長卻當行業翹楚——專訪成都博景文化傳播有限公司總經理魏永明，用數據解讀產業經營。

　　廣告在市場的苛求中不斷推陳出新，不斷前進。隨著大數據和社交媒體的迅猛發展，廣告行業進入空前活躍時期，傳統媒體與新媒體如天際繁星，交相輝映。細觀目前廣告市場，樓宇廣告和互聯網廣告，以其受眾面廣泛、精準投放等良好效果，在眾多媒體形式中獨樹一幟，保持著高速的發展態勢，市場份額不斷增大，進入這一領域的廣告企業也越來越多。

　　作為一家入行兩年的企業，博景文化對產業經營有著自己的認識：獲益于城市交通、商業樓宇的建設和數字技術的應用發展，未來越來越多戶外廣告將更加傾向于電子屏的動態展示方式，目前商業樓宇電梯有聲海報廣告已在戶外廣告細分市場中占到極大份額。對于目前以及未來成都本土樓宇電梯有聲海報市場的發展，博景文化總經理魏永明還有著更多的見解。

 魏永明（左七）和他的團隊

面對市場環境，用數據解讀自己

　　回顧企業近兩年的成長和發展，魏永明認為，在行業大環境下，能夠階段性的總結自身，并學會解讀自己的數據，才能更立于不敗之地。目前，博景自營和整合的成都市電子海報媒體已超過4000個終端、24000個版位，主要覆蓋繞城內高端寫字樓、住宅和商場。

　　魏：去年，我們服務過三百多個客戶，幾乎涵蓋了所有行業。其中簽單金額大到上百萬，小到幾千元。喜歡投放和嘗試我們這種媒體形式的客戶特別多。尤其是對傳統樓宇平面廣告有過嘗試和認知的客戶，再選擇有聲海報的比例高達90%，其中地產、互聯網、銀行金融類客戶的投放比例極大。

低客戶流失率成就高上刊率

　　魏：在整體戶外廣告行業唱衰的2015年，博景利用自身擁有的1500個屏幕產出1500多萬，解讀我自己的數據，我相信很少有公司可以做到這么快的發展速度，但是我們的點位發展不是迫切的，業績增長卻是非?？斓?。經濟這么不好，為什么還有那么多的人愿意投放我們這類型產品，其實還是廣告效果：容易被看見也容易被記住，覆蓋面也廣，相較于其他媒體，效果持久不說，價格也非常適當。

　　我們自己統計，截止到今年3月，博景的客戶流失率一直控制在10%以內，這么多的客戶，雖然有些單子不大，但客戶的粘性卻非常強，說明他們能看到滿意的效果。雖然點位不是較多，但我們的上刊率應該要更高些。

在業務擴展中，適應新變化

　　魏：針對客戶開發，目前我們大部分業務人員的營銷方式還是比較傳統，更多采用媒體展示的方式說服對方，跟互聯網精準營銷比起來，這樣單方面的推薦顯得有些蒼白。我不提倡過度的營銷，而是更應該把產品做好、做實，少炒概念，多看數據。只有數據，才能把我們在市場的表現，更好的體現出來。

　　有一些行業上的數據，這些數據是具備說服力的。首先行業數據對我們的經營具有指導意義，博景也曾通過各方面來搜集市場信息，但零散的信息并不能夠完整的解讀市場的具體情況。今年我們和eboR媒介監測中心達成戰略合作，這樣我們可以依托本土專業的戶外廣告行業數據，更真實的了解市場，也更加直觀的把我們行業優勢展示給別人，讓客戶對我們這種媒體的成長情況有清晰的了解。

　　過去，沒有過多的接觸數據監測這個部分，一直以來，大的廣告企業對這部分的需求比較多。我們作為一家入行不久的新企業，過去的關注點更多可能并不在這方面，但隨著業務的擴展，顯然我們的想法也在產生變化。

最后——關于本土數據監測的一些看法

　　魏：我在廣告圈混的時間比較長了，說一些個人的觀點，我覺得西南地區的客戶還是偏感性，通常會憑借過往的良好合作基礎以及自身主觀判斷去衡量廣告效果。過去太多數據都是帶有“觀點”的，也讓大家無所適從，比如同一份數據，站在自己不同的立場，做出的解讀卻可以大相徑庭。

　　個人建議，eboR要把本土行業信息分類采集、分析工作做得再扎實一些。戶外媒體的類型是十分多的，現階段的監測類型其實不必太過寬泛，而要更加深入，自私一點說，則希望你們更多關于正真的主流媒體，比如樓宇媒體（笑）。一些知名的數據監測機構，在成都乃至西部的影響力和數據準確性還是非常有限的，所以做出更接地氣的、更能真實反映地域行業特點的分析，將會受到更多企業的支持。

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