編者按：在互聯網帶來的虛擬經濟場景下，商業形態已經發生了巨大的變化。地段于商業而言或許不再是很重要的因素。在這個時代，優質 IP 即 “流量入口”，IP 產生的力量終將打破 “市中心” 與 “郊區” 的界限。本文經授權轉載自微信公眾號移動觀察（mobileweb），作者曾航，光速時光網絡 CEO。

　　在過去的一年，IP 突然像當年的房地產一樣，受到資本的爆炒，各種 IP 的價格扶搖直上。

　　但我認為，未來十年，IP 就會像當年的房地產一樣繼續快速升值，IP 現在就好像北京的房價是 2 萬一個平米，已經漲了很多，大家覺得很貴，但是未來會漲到 5 萬 10 萬，所有有 IP 打造能力的企業，就是 NB 的地產開發商，能在這一波浪潮中賺大錢。

　　王思聰的父親，萬達集團的創始人王健林，是過去 10年 中國最成功的地產商，萬達的成功，是實體產業的標桿案例，它的成功其實對虛擬世界的 IP 生意，具有頗多的借鑒價值。

　　我記得在我的老家，湖北一座 3 線城市，幾年前的時候王健林想到我們當地投資，我們當地的市長親自到機場去迎接。和我老家類似，許多地方都不愿意放過萬達這樣一個財神爺。在過去幾年中國的城市升級浪潮之中，所有的地方都需要一個萬達這樣經驗豐富的新城建設者，提升城市的檔次，也借此炒高地價，拉動地方經濟。

　　幾年之后，萬達在我的老家一個本來很偏僻的地方建立起了一片氣派的建筑，那里有高檔商場，里面引入了一些原來在我老家從來沒有見過的牌子，它的頂樓有一座我老家極高檔的寫字樓，一到了周末或者節假日，方圓多少里外的年輕情侶們紛紛開著車來到這里，排著隊看上一場《捉妖記》，或者《尋龍訣》，然后他們會興高采烈地到旁邊的游戲機房里面玩樂一番，再在商場里面新開的咖啡廳或者高檔餐廳和朋友吃喝一頓。

　　萬達的標語很有代表性 “萬達廣場，就是城市中心?！?是啊，這就是萬達的核心競爭力，把郊區一個原本冷清的地方，憑借著自己的商場、電影院、游樂場一夜之間把它拉動成為一個城市新的市中心，旁邊配套著萬達的寫字樓或者小區，萬達再靠著這些地產項目賺大錢。憑借著自己的品牌效應，萬達又能夠成為各地的座上賓，以相對較低的成本拿到便宜的地。

　　我們再回到互聯網的虛擬經濟市場，這個邏輯何其類似，互聯網上有著數不清的商店、游戲廳、電影院，現在吃飯、按摩、美甲、洗衣這些服務類項目，也把店開到了互聯網上，騰訊、百度、阿里巴巴這些流量巨頭們牢牢把控者互聯網流量的市中心，他們就好像互聯網上的國貿或者人民廣場，不管你在互聯網上從事什么生意，最后都多多少少會被他們雁過拔毛。前一陣金沙江創投的朱嘯虎曾經有一個統計，BAT 及其投資企業目前已經占據了中國互聯網公司市值的 90%以上，這個集中度遠超過美國，大家紛紛找 BAT 的大腿抱。

　　實際上，所有在互聯網上從業的公司，都應該學習萬達，如何憑借自己的核心競爭力，變郊區為市中心。

　　O2O 們靠的是兇猛的補貼，我在郊區開一個店，你來一次我給你 10 塊錢，旁邊一家更有錢店店說，你來一次我給你 15 塊錢，最后大家眼看拼不下去了，只好紛紛合并。

　　視頻網站們則好像是在郊區建一個大型劇場，花大價錢買獨家的熱門劇或者演出，吸引大家來看，你花 1 個億買中國好聲音，我就花 2 個億，結果劇場越開越多，優酷、騰訊視頻、愛奇藝、搜狐視頻、樂視們發現，誰也干不掉誰，最后那些做劇的人，賺了大錢。

　　總之，完全依靠資本的力量，靠著燒錢的方式去獲取流量，在目前這個時點的風險正越來越高。

　　這個時候，IP 的價值就開始凸現出來。大的 IP 就好像實體經濟里面的迪斯尼樂園，我在上海的郊區開一個迪斯尼樂園，這里馬上就是人潮涌動的地方，方圓多少公里內的房價都開始暴漲，我在迪斯尼邊上隨便開個什么店，都有人來。

　　再舉一個例子，前年我去慕尼黑的安聯球場看拜仁的比賽，一個在慕尼黑郊區，那么偏的地方，人潮涌動，每天無數從世界各地趕來的球迷，到這里來朝圣，在這里購物，這也是 IP 的價值。

　　而一些小一點的 IP，他們可以開在一個很偏，很不起眼的地方，但是一樣有很多人大老遠跑過來。有機會建議大家去北京中關村鐵血的軍品店看看，那家店開在一座不起眼的寫字樓的 17 樓，樓下沒有任何招牌，也并不好找，但是我每次去總是人潮涌動，經常有從外地趕來的軍迷特地趕到這里購物，這就是 IP 的力量。

　　在如今的互聯網上，有能力依靠優質的內容聚集一批有共同價值觀的固定人群的公司，就好比實體經濟行業的萬達或者迪斯尼，你有能力把郊區某個不起眼的地方變動人潮涌動，這就是你賺錢的本事。

　　這種經濟形態和之前的商業形態已經發生了巨大的變化。

　　傳統的經濟模式是，我在上海南京路上險要路段開一家服裝店，每天有 10 萬人從門口經過，其中有 1000 人進店購物，我不管賣什么都生意不錯，然而門店租金以每年20%對價格上漲，導致服裝店的凈利潤越來越低。

　　新的帶有 IP 性質的商業模式是，一個叫做陳冠希的過氣明星，在郊區開了一家叫做 CLOT 的潮牌服裝店，陳冠希會時不時出現在這家店里面，每天和 10 個熱情的粉絲合影，然后把成本 10 美元一件的衣服，以 50 美元的價格賣給你，每天有許多粉絲開著車到這里來排隊購物。

　　互聯網上的 IP 生意，本質上就是陳冠希的商業模式，在任何一個細分領域，都有無數的陳冠希。一個叫做羅永浩的英語老師，他的微博有 1300 萬粉絲，有一天他說自己要賣手機，于是就有很多人愿意買他的手機。一個叫做羅振宇的前電視臺主持人，他的微信有 560 萬粉絲，他在上面每天給大家說書，有一天他說這本書很不錯，你們看了就會明白某個人生道理，于是你馬上去他開的網上書店下單去買了（其實買回來也不一定看）

　　總之在一些非剛需、沖動消費的領域，比如智能硬件、自行車、書籍、無人機、游戲，IP 的消費轉化價值開始劇烈爆發，人們不再相信南京路險要位置的一家服裝店賣的東西是好東西，而更愿意跑到旁邊一個偏僻小巷子里面，去一個名人開的時尚小店里面購物，因為這里不僅滿足了他們的物質需求，還滿足了他們裝逼的精神消費，你到了這里第一件事情并不是購物，而是先拿出手機發一條朋友圈表示我來過了，使得他們獲得了和別人聊天的談資。過年的時候送一箱普通的橙子給朋友，然后就沒有然后了，送一箱褚橙給朋友，可以順便再吹一吹這個橙子背后有多少曲折的故事，你的臉上也更有面子。

　　這代表了商業的未來，一個做實體產品的公司會擁有一個知名媒體，一個做媒體的公司又會有自己的產品（就好像陳冠希那樣）。任何有能力打造 IP 的公司，就會像當年的房地產一樣被爆炒一番。

　　所以，王健林的兒子王思聰的商業模式和萬達并沒有本質區別，他的微博有著 1800 萬粉絲，這就是在互聯網上把郊區變成市中心的能力，他出現的地方，馬上就能變成新聞，他想要入股的公司，會爭相以打折價格吸引他入股。

　　我們來看看創新工場對 IP 的定義：“IP 是一個人群，是被某一類有特殊形態、內容調性的內容維持住的一個人群。這個人群由于對于此類內容的高認同感，在后續的行為轉化、消費轉化上表現出轉化率高的特性?！辈皇敲總€人都需要成為萬達或者王思聰，在這個時代，你只要能夠抓住屬于你的那一小部分擁有相同調性、價值觀的人群，就能夠在互聯網上擺脫流量入口（市中心）的盤剝，成為一家不需要仰人鼻息的公司，所以，現在就是內容創業者完美的時代。

來源：36氪