期望營銷:《美人魚》憑什么票房破20億無懸念?!
一口氣看了三部賀歲猛片,《美人魚》、《西游記之孫悟空三打白骨精》及《澳門風云III》,三部戲完全不同風格、題材,其票房對明年賀歲片具指標性。
周星馳執導兼監制的《美人魚》自年初一上映起票房氣勢如虹,成為開畫冠軍,更破華語片開畫冠軍的紀錄,票房更屢創新高,在92小時內搶得十億票房,將半年前《捉妖記》八天破十億的成績比下去。至年初七,《美人魚》上映短短七日,已拿下接近18億票房,稱霸內地電影賀歲檔,破20億無懸念!更有望打破《捉妖記》的 24億票房紀錄。
環顧《澳門風云3》收7.7億,《西游記之孫悟空三打白骨精》收7.5億,票房也不弱,可見有不少捧場客。兩片所以被《美人魚》拋離,大有可能是觀眾太熟悉西游記的故事,而《澳門風云》來到第三集,橋段觀眾心中有數,會否后來居上,就得看觀眾的一人一票投給誰。
《美人魚》沒有天王天后大咖,女主角林允更是新人,周星馳沒有參演,外界一致看淡,結果卻遙遙領先,周星馳真霸氣。究竟《美人魚》憑甚么取勝?四個字:“期望營銷”。
周星馳藝高人膽大,電影上映前沒有大搞試片及優先場活動,甚至不做首映。試片場及首映向被視為口碑場。有替票房熱身的作用,又甚少發放劇照,刻意保持神秘感,在上映前也沒有影評劇透內容,給觀眾定下主觀期望,令觀眾更充滿期望入場,對每場戲都充滿新鮮感;加上繼周星馳上次擔任《西游 降魔篇》監制、導演及編劇后,觀眾期待星片三年,都期新片面世,當然先睹為快。事實證明“期望營銷”策略成功。
周星馳并沒忘記他頭頂上的“無厘頭笑匠”吸金磁石光環,電影雖力保神秘,他個人則拼命爭取曝光,罕有地接受各媒體訪問,又不辭勞苦穿州過省做路演宣傳,非常賣力,追回低調了三年的人氣。
其實《美人魚》笑點相比周星馳的舊作少,能大收旺場、成為周星馳新金礦,因為該片有八大贏點:
一、主題講近年人人關注的環保危機,題材接地氣,用笑中有淚作包裝,傳遞環保訊息;
二、起用新人林允是明智之舉,換了舒淇或Angelababy等女神,定會引起一輪比較,搶去電影的鋒頭,而且由初出茅廬的林允演初生之犢的美人魚更具說服力;
三、鄧超飾演的富豪,行事以錢開路,有不少新富豪的影子,令人發出會心微笑,鄧超將角色發揮得很好;
四、角色配搭新鮮,觀眾不會有主觀意愿,容易投入起共鳴;
五、簡單的一句:“若沒有新鮮空氣和干凈的水,有錢又有什么用?”點出人心、世道,令觀眾反思;
六、特技效果佳,尤其小豬羅志祥的八爪魚造型帶來驚喜又討好;
七、充滿周式笑話,又像純真的童話故事,但對白以尖酸刻薄幽默博得觀眾大樂;
八、保持港味,配樂是港劇金曲,看到周星馳的一份情懷。
周星馳的才華、捉摸觀眾心理之準確、對市場的熟悉通透程度,就如他在香港山頂豪宅的命名一樣:天比高。
他當導演再下一城,要他再度粉墨登場,難度也是天比高。
來源:海外網