百事可樂與可口可樂可以說是飲料行業的兩大巨頭，而這兩家巨頭的企業的競爭就從未停止過，從產品的不同系列開發，到廣告媒體的宣傳，對市場份額的搶奪日益激烈。從最早的張國榮、劉德華、郭富城、王菲、鄭秀文到之后的古天樂、蔡依林、周杰倫、謝霆鋒，再到近年的黃曉明、羅志祥、F4、吳莫愁、李易峰，以及經典的美猴王形象六小齡童，百事可樂找過的大牌明星，聚在一起可以拍一部娛樂圈歷史劇了。

　　當然，這里還不包括那些國外的代言明星：邁克爾·杰克遜、麥當娜、貝克漢姆、羅納爾多、齊達內羅伯特·卡洛斯，碧昂斯等。

　　百事為什么要高價請這么多明星瘋狂刷臉，錢太多了嗎?

　　事情的緣由是這樣的：

　　大家都知道，百事可樂比可口可樂要晚生十幾年，而且生出來之后，口味和可口可樂之相近簡直讓人覺得這就是個山寨品。

　　在他們相互戰斗的100多年中，將近前半個世紀，百事都生活在可口可樂這個老大哥的強大壓迫中，有段時間甚至瀕臨破產，一整年的銷售量還不及可口可樂一天的數目。

　　無奈之下，百事只好請示可口可樂說：大哥，你把我收購了吧。沒想到連續三次都被可口可樂無情滴拒絕了，更沒想到可口可樂當日的愛答不理，竟培養了日后一位戰場上勁敵。

　　上世紀30年代，百事抓住美國經濟大蕭條的時機，推出“同樣價格，雙倍享受”的促銷策略，迅速搶走了可口可樂的一部分市場。

　　但這只是一次靠促銷戰取得的小成績，真正的戰略轉型是在二戰結束之后，新一代年輕人步入社會，正成為美國消費市場的主要力量。當時的百事當家艾爾弗雷德·斯蒂爾隱隱感覺到：誰贏得青年人一代，誰就會取得成功。

　　既然沒辦法在味覺上反擊，百事可樂決定在消費者定位上實施差異化。這一定位的變化，在百事歷年的廣告語中一目了然：

　　1903年提神、爽心、增進消化

　　1939年一樣的價，雙倍的量

　　1949年口味完美、花錢更少

　　1961年這就是百事，它屬于年輕的心

　　1963年奮起吧，你就屬于百事新一代

　　1964年讓自己充滿活力，你是百事新一代

　　1975年百事挑戰，讓你的感覺來決定

　　1998年新一代的選擇Thechoiceofanewgeneration渴望無限(AskforMore)

　　2004年突破渴望(DareforMore)敢于第一(DaretoBeNo.1)

　　上世紀60年代開始，百事逐漸摒棄從前不分男女老少“全面覆蓋”的策略，而從年輕人入手，對可口實施了側翼攻擊。簡而言之，和原有品牌對立。你經典，我就創新。你傳統，我就年輕?；谶@一定位，百事走上了持續至今的“明星刷臉”之路。

　　代言人選擇方面，百事當然特別青睞于那些年輕人眼中的最'酷"明星。在美國本土，1994年百事可樂花500萬美元聘請了流行樂壇巨星麥克爾·杰克遜做廣告。

　　而在90年代后期—00年代前期的中國，其代言人郭富城的勁歌勁舞，王菲的冷酷氣質，曾迷倒了無數年輕消費者。的確，百事的全明星戰略獲得了不錯的成效，甚至今天相當多的80年代消費者也認為，藍色的百事相對可口可樂要更“酷”一些。

　　然而，盡管明星的號召力十分強大，在營銷越來越接地氣的今天，觀眾對高高在上的大牌越來越不感冒，這種全明星戰略也跟著不合時宜了。

　　從2012年開始，每年的年度廣告片“把樂帶回家”都是百事的重頭戲。一線明星齊集，制作水平堪比影院大片，結果往往入了眼，卻不能入心。

　　反觀可口可樂這些年，在全球“內容2020”戰略的指導下，從“創意卓越”向“內容卓越”轉變，不斷用講故事的方式與消費者建立對話，并贏得超多的流行文化市場份額。

　　2013年夏天，可口可樂中國因“昵稱瓶”而改變，成為了全民話題，并飛速地進入到我們的日常生活。不僅銷量較上年同期增長20%，并且在廣告屆的盛大節日中國艾菲獎(EFFIEAWARDS，大中華區)頒獎中摘得全場大獎。2014年的“歌詞瓶”同樣掀起了一場夏日狂歡。不僅在社交媒體上賺足眼球，還徹底俘獲了年輕人的心。事實上，百事可樂也已經意識到了自己的問題。2014年底，為了考慮到更多的大眾消費者，百事高管就曾明確表示：美國女神碧昂斯將不會出現在全球營銷活動中。

　　而在元旦前百事發布的朋友圈廣告《猴王祝您百事可樂》的成功，其實也是內容營銷的成功。六小齡童的猴王故事，觸動了不止一代人的情感，加上KOL的造勢，自然獲得了很大的關注量和話題討論。

來源：中國廣告網