森馬，作為中國休閑服飾行業的領先品牌，目前在國內外的銷量遙遙領先。森馬服飾之所以能夠在國內外創下銷售奇觀，在很大程度上與其優秀的森馬廣告文案策劃是分不開的。接下來，易播網小編就森馬廣告為大家做一個簡要的介紹，一起來了解一下吧!

　　(一)森馬廣告之營銷環境分析：

　　市場背景

　　中國服裝企業起步較晚，而真正形成品牌熱潮也才是近些年的事情，伴隨互聯網時代的到來，年輕消費者日益追求個性青春與舒適隨意，青年時尚品牌的發展十分迅速。

　　產品情況

　　“森馬”品牌創立于1996年，是中國休閑服飾行業的領先品牌，自創立以來，大膽采用虛擬經營模式，推出了一系列雙贏共贏的市場拓展政策，極大地鼓舞了廣大加盟商的投資熱情，銷售市場得到迅速擴大。

　　競爭狀況

　　作為拓展大學生市場的一個品牌，森馬只是眾多瞄準學生市場的品牌之一。以純，美特斯邦威是其主要的競爭對手。他們以強大的力量和森馬競爭著，同時也和森馬品牌一起成長著。我們對森馬的專賣店地點進行了調查，發現一個極其有趣的現象，幾乎有森馬的地方都開著以純和美特斯邦威的專賣店。他們在店面裝飾，產品質量，服務態度，產品款式各方面競爭著。所以森馬的競爭形勢異常險峻。

　　(二)森馬廣告之消費者分析：

　　1、針對在校大學生，我們分析這些大學生有以下特點。

　　(1)作為消費者他們都在花父母的錢，因此消費水平也是根據家庭狀況和自身消費取向決定。

　　(2)位于此年齡的消費者的從眾心理比較強，且自尊心強攀比心比較重，這些心理特點又增加了他們購買品牌服裝的幾率。

　　2、大學生購買行為的側重點：

　　(1)價格，因為位于大學的學生還是處于完全的消費者階段，他們的資金都來自父母所以當他們購買衣物時會將價格 作為重要的考慮因素。

　　(2)款式，此時的他們青春且具有活力，個性張揚，所以在購買衣物時會很注意衣服的款式。

　　(3)質量，對于學生來說買到質量較好的衣物時他們追求的目標之一。不管花了多少錢都希望它是個質量好的產品是每個消費者的客觀心理。

    3、大學生大致消費水平

　　根據市場調查，在校大學生一整個冬季花在服裝上的費用大約為400~600元。

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森馬廣告詞:

1、穿什么就是什么。

2、我管不了全球變暖，但至少我好看

我沒有幽默感，但至少我好看

我打球很爛，但至少我好看。

3、穿什么，潮我看。