在世界人民望眼欲穿的焦急等待下，2015年的雙11全民購物節正式來臨了！已經是第七個年頭的阿里雙11，除了基礎的宣傳之外，今年更是聯合芒果臺推出了一場媲美春晚的"營銷晚會"。這樣的新型合作營銷方式，投射出的是電商與娛樂媒體怎樣的背后故事呢？小編有幸采訪到阿里巴巴集團的高層人員，為大眾帶來一場獨特的營銷盛宴。

5000萬舉辦雙11晚會？

一點也不貴！

今年雙11天貓銷售額：1分12秒--10億；

1分45秒--跨境貿易成交額超過2014"雙11"全天；

12分28秒--100億；

1小時13分59秒--300億。

七年前，雙11的銷售額一共只有5000萬，而今年，阿里的雙11的銷售額目標達到了900億。

　　網友們計算，阿里+芒果的雙11晚會，至少付出了5000萬的資金投入，三十余位當紅明星藝人、芒果臺頂級配置主持人團隊、著名導演馮小剛加盟.....這樣規模的晚會，資金投入5000萬確實不算多，即便是之前的《中國好聲音》最貴廣告位，某二手車企業也花費了3000余萬。

　　對于外界傳言的"阿里巴巴集團花費5000萬舉辦雙11春晚"，記者聯系到阿里巴巴集團旗下阿里媽媽的某位高層，進行核實。

　　他表示，確切數額并未公布，但這場晚會的收益必定遠遠大于支出：從流量數據方面看，"這場晚會的節目內含品牌廣告，比如郭采潔從出場開始，為淘寶帶來了巨大流量。品牌（在電視上）一出現，它的uv就會猛增。"

　　從品牌廣告的角度看，"你可以把這次的晚會看作是天貓的一場品牌廣告，5000萬的成本真的很小，而能產生的廣告效果，比如用戶覆蓋率、顧客成本等等，確實可觀。"

　　從入駐商家品牌的角度看，"每個廣告主選擇晚會平臺來投放廣告，他們單個花費的廣告費近千萬。而且明星作為廣告主的代言人，出場的成本很低，幾乎可以忽略不計。"

　　但是，依照天貓近年來的發展趨勢，即便不做這場晚會，上百億的銷售額也會達到，那阿里為什么要千方百計的做這場晚會呢？首先，多投入多收獲的道理，顯而易見。

雙11晚會靠什么吸引用戶？

當紅明星+各類小心機噱頭

　　昨晚的雙11晚會，蔡依林、張藝興、趙薇、戚薇、TFboys、rain等三十余位當紅明星藝人齊聚，覆蓋的粉絲總數達到了4億人以上！利用明星宣傳造勢，一直都是各大企業樂此不疲的事情，當然粉絲與受眾也大多很買賬。

晚會前：預熱吸睛，引流晚會

1. 馬云親自上陣，事件營銷炒熱氣氛

晚會之前，馬云就各類透露了盛情邀請"白宮"，并且"白宮"也予以了很高回復的消息，這樣許多還在糾結看不看晚會的小伙伴，多了一個必看的理由。

2. 從商明星自黑宣傳，利己利天貓

與阿里關系密切的明星藝人，大多借此巧妙的宣傳了自己與天貓。

比如，因經商與馬云相識的趙薇，微博粉絲多達七千多萬的她，也難得在微博上自黑了一把。

晚會期間：明星持續造勢，為品牌植入誘出小心機

1.明星各自代言的天貓品牌，一出場就直接導致天貓相應品牌的點擊量暴增！

例如：郭采潔出場3分鐘，韓束店鋪流量激增20萬UV；蔡依林唱了3首歌，高夫流量成為天貓化妝品類目第一；趙薇出場，也讓其在天貓開設的紅酒品牌旗艦店訪問量暴增10倍！

另外，明星效應在社交網絡持續升溫，相關話題的參與火熱。

2.暖場歌曲《五折之歌》、《五折惹的禍》等，連題歌曲名字都在暗示天貓的雙11活動。

3.現場的紅色背景能夠更好的促進消費者購物欲；主持的黑紅服裝代表著紅貓與黑貓；晚會期間的節目、藝人與品牌相對應，構成了用戶對不同品牌的分時段關注；綜藝游戲+電商購物的無縫對接，巧妙的將天貓植入節目中。

雙11晚會如何實現節目與用戶的聯系？

多屏互動是完美的辦法

　　昨晚的雙11晚會，除了明星藝人、天貓與芒果臺本身的噱頭之外，節目中最吸引觀眾一點，某過于綜藝游戲與天貓購物之間的無縫對接。

活動機制大升級，打造完美用戶體驗

1. 搖一搖一元購，全民甩手互動

　　相對于2015春晚期間的"搖一搖"活動，由于受眾用戶同時參與人數較多，導致了"手都搖斷了也什么都沒有"的狀況。

　　有了這樣的經驗，昨晚的晚會，在"淘寶搖一搖"之前增加了游戲環節，用戶首先選擇自己支持的一方，選擇游戲成功了的一方的用戶，才有資格進行"搖一搖一元購物"的活動，這就在一開始便刷掉了一半的用戶。

　　此外，這樣的游戲結合購物的活動，成功的完成了從電視到PC、手機、PAD的多終端覆蓋，多屏互動模式，是當今綜藝節目備受好評的新模式。

　　值得一提的是，此次獎品設置頗豐，分別是2000噸進口牛奶，10萬份全棉床上四件套，2萬臺智能掃地機器人，美國往返含稅機票等等。

　　僅拿牛奶來說，2000噸當于250ml的盒裝奶800多萬盒，可以讓全國38萬個三口之家喝上一周，相當于牽了8萬頭高產奶牛來到晚會現場。馬云爸爸為了讓大家養成邊看電視邊搖手機的習慣，真可謂是花了血本！歐，不對，是花了奶本！

2. 節目娛樂互動，引流天貓

　　除了"一元購"，多屏互動還貫穿于雙十一晚會的多個環節，讓觀眾體驗到了特別的"娛樂+消費"的模式。比如在劉謙表演魔術的環節中，所使用的炫酷道具，通過手機"搖一搖"，就可以直接跳轉到相關的"雙十一"頁面，從而一鍵下單購買。以后麻麻再也不用擔心我變魔術泡妞穿幫了呢！

　　另外，在欣賞蔡依林勁歌熱舞的時候，觀眾還可以根據屏幕的提示"搖一搖"手機，就會看到相關天貓商家為雙十一送出的超低折扣，而不用害怕流暢的觀賞體驗被打斷。

　　實際上，在"天貓雙十一狂歡夜"晚會的各個時段，觀眾只要讓手機停留在最新版的手機淘寶、手機天貓的首頁，就都可以通過"搖一搖"獲得意想不到的驚喜！

阿里+芒果的新型合作形式為什么會出現？

合作互助發展是根本原因

　　在阿里公布會在雙11前夜與芒果合作制作晚會的消息出來之前，沒有人會想到，電商會與綜藝媒體合作，即便是合作的消息得到了雙方確認的時候，也并沒有人予以看好的態度。那么，是什么促成了兩方的合作呢？

芒果臺收視率

　　但是，昨晚的晚會，芒果臺的市場占有率達到了28.3866%之高，開場3分鐘收視率就超過10%，然后一路飆升，超昨晚第二名節目的三倍之多，強勢占據全國所有同時段播出節目內容的榜首。

芒果臺廣告主

　　在節目現場，場地上出現了多家品牌的身影，在直播過程中不斷的出現在觀眾的眼前，其中就包括芒果臺的廣告主特步、良品鋪子等。

天貓店鋪引流

　　不論是各位身負代言的明星，還是贊助晚會的品牌，都在天貓上有專屬的店鋪，明星的出場、游戲的進行等，都會在不同的時段讓用戶扎堆關注相應的品牌店鋪，這一點上，大大的增加了天貓店鋪的用戶流量。

阿里的一盤大棋

　　縱觀近來阿里的行業動態，不難看出，電商出身阿里，早已不滿足于單一的電商行業了，不久前阿里收購的優酷土豆，以及計劃收購的新浪微博，都可以看出阿里在大力的發展視頻、媒體行業。備受大眾關注的媒體圈，成功搭配電商行業共同發展，今后道路必然是不可限量的。

來源：宇宸網絡