鑒于市面上超過1000家公司試圖銷售超過40種不同類型的市場營銷工具，所以營銷人員最常見的用來描述自己的詞是“不堪重負”。事實上，根據對351家B2B公司的調查，除了軟件公司，其他行業的公司采用市場營銷工具的比率非常低：通常9家公司只有2家購買使用。

　　相比于投入，這是極大的浪費。許多營銷人員說采用這些工具后，獲得了極好的回報率；然而，在此之前，他們首先必須說服上級對此進行投資。為了幫助他們，我建議了如下的營銷工具包：即每家公司都必須掌握的7種市場推廣工具，這些工具可以很低限度的幫助增加市場需求，銷售機會及收入。

　　這些工具都是有效的在線直銷軟件。通常來說，直接營銷取得成功的很重要的兩個因素包括：一，與對的受眾溝通，二，傳遞有價值并且可執行的信息。幾十年來，從事直銷的營銷人員不斷評估及優化結果，在某種程度上，甚至得到了大衛.奧美的青睞。在我準備的工具包中，您將看到這些營銷工具如何幫助您在正確的時間，向正確的受眾傳遞正確的信息。

以下是今天為市場營銷人員準備的7種有效的營銷工具：

　　1.分析：今天，市場營銷處于渠道通路的拐點，營銷技術，廣告，營銷效果可以前所未有的被追溯。一個世紀之前，零售及廣告界先驅John Wanamaker說道：“我們花在廣告上的一半開銷都是浪費的，更關鍵的是我們甚至不知道浪費的是哪一半?！苯裉?，聰明的市場營銷人員解開了這個難題。要實現這個目標，您的公司必須使用網站分析工具，并且市場部有人知道如何使用這些數據。

有效的工具：

　　迄今為止，最有效的網站分析工具是免費的Google Analytics，超過80%的中小網站使用它進行營銷數據分析。這可以作為開始，但某些時候你也需要尋找一些付費軟件或其他的企業分析工具，如Adobe Analytics。請注意這些工具也有他們各自的分析平臺。

　　2.轉換優化：轉換優化是一種使網站的訪問者在訪問網站時盡可能多的做你希望他做的事，通常這包括填寫一份表格，從而獲得他們的電子郵件地址。據調查，只有3%的在線廣告訪問者會填寫網站的在線表格，這樣轉換優化率可以達到大概6%。憑借優秀的辦公室人員或市場營銷應用軟件，某些企業已經獲得了比這高的轉化率；在我的個人網站上，轉化率是33%。如果你希望吸引盡可能多的人訪問你的網站，你需要努力提高這種轉換率。

有效的工具：

·Wordstream’s （免費）網站訪問頁排名

·Optimzely 使您對訪問網頁及其他網站元素進行A/B測試

·使用 Unbounce 對訪問網頁進行A/B 測試

·ion interactive 可為非程序員提供工具，創建營銷應用程序，從而比單純的形式或內容下載實現更高的參與度

　　3.電子郵件：電子郵件是數字營銷的重磅工具。請注意，我在這里所談的并不是指從競爭對手那里購買客戶清單，并向清單上的人發送垃圾郵件。我想說的是首先要獲得別人的允許，允許你通過電郵發送額外的信息，其次，根據個人的興趣發送對其有價值的內容。通常，在結束銷售之前，需要反復多次的接觸。電子郵件的推廣效果很好，因為可以與客戶及潛在客戶進行直接接觸。

有效的工具：

·MailChimp

·Constant Contact

·營銷自動化工具 (參見如下) 通常要植入強大的電子郵件營銷功能

　　4.搜索引擎營銷：搜索引擎營銷包括付費廣告，如Google AdWords和搜索引擎優化（SEO）。SEO是專門利用搜索引擎的搜索規則來提高目前網站在有關搜索引擎內的自然排名的方式。鑒于大多數人，尤其是B2B購買者，將搜索引擎作為日常工作的一部分，因此你需要充分了解他們的需求。通過搜索廣告，你可以測試并優化關鍵詞，廣告副本，網站表格。如果你將Google AdWords的數據和客戶關系管理結合在一起，你還可以追蹤訪問者的流向，從而了解哪支廣告最受歡迎，也就有更多的機會和收入。這些建議可被應用于所有在線及傳統的市場營銷活動。搜索引擎優化（SEO）不僅僅指對網站站點的技術加強，更重要的是，有規律的創建高質量的內容，Google會將高質量的內容排在前面。

有效的工具：

·Google AdWords

·Bing and Yahoo

·WordStream

·Wordtracker

·BrightEdge

　　5.二次營銷：或許你對二次營銷并不陌生。二次營銷就是當你訪問某網站，然后離開網站，網站的廣告會出現在你訪問過的其他網站上。這種營銷方式簡單且節約成本，因為只需向訪問過你的網站并且有興趣的受眾顯示廣告。對于他們特別看過的產品和服務，會顯示專門的廣告。鑒于你是根據每千人成本（CPM）來付費，因此可以獲得無數個免費的廣告機會。超過50%的軟件公司都采用了二次營銷的推廣方式，但使用率仍低于其他行業的10%。我們可以嘗試效仿這些軟件公司。

有效的工具：

·Google AdWords remarketing

·AdRoll

·Perfect Audience (from Marin Software)

　　6.手機：移動互聯網時代，越來越多的人運用智能手機查看電子郵件和進行搜索，因此，企業網站完美開發便于手機閱讀的友好界面。不過，今天做到這一點的公司不到三分之一。因此，簡單來說，你的公司需要開發一個易于手機閱讀的專門網站。如果沒有，Google將降低你的移動搜索排名。所以，擁有一個在  的網站是第一步，建立手機網站后，可以投放手機廣告和其他形式的移動推廣業務。但是，這僅僅是開始。

有效的工具：

　　建立手機網站最常用的技術是使用響應設計，它可以根據訪問設備自動調整網站尺寸。你還可以 將桌面瀏覽器的尺寸從水平調到更小，垂直（像手機）的尺寸，看網站是否可自動配置，像紐約時報的手機網站 ，在智能手機上閱讀可以自動轉到公司網站。

　　7.營銷自動化：營銷自動化是對市場營銷活動進行設計、執行和評估的全過程。營銷自動化是一種了不起的技術，將分析，在線表格，追溯訪問者在網站上的活動，個性化網站內容，管理電子郵件活動等多種技術進行整合，通過評分對銷售人員的自動提醒來促進銷售和市場的整合，并運用客戶關系管理系統和第三方資源來通知活動。這里就不詳細展開了，你有所了解就可以了。

對中小企業有用的，領先的營銷自動化工具有：

·HubSpot

·Act-On

·InfusionSoft

對中型企業有用的領先的工具有：

·Marketo

·Adobe Campaign

·Oracle Eloqua

·Pardot and ExactTarget (Salesforce)

·Silverpop (IBM)

　　你可能注意到，當我描述這些工具的應用時，我多次提到“內容”一詞。內容是現代營銷人員可以使用的貨幣，包括B2B企業面對不同的購買團隊和處于不同的購買周期時。內容可以采用多種形式，包括發布博客，網絡研討會，信息圖標，營銷應用軟件，視頻以及其他傳統營銷方式，如活動。當然，內容的質量才是關鍵；正如MarketingProfs首席內容官Ann Handley所說，“客戶對你的內容感興趣嗎？”因此，高質量，有創意的內容才是關鍵，而不是技術。

　　當然，我也沒有忘記現在火熱的社交媒體。社交媒體有利于融合，交流，推廣內容，以及其他用途，不過我并沒有將其作為幫助產生需求最有用的七種營銷工具之一。

　　盡管我是分開描述這七種工具，但實際上它們是可以協同使用的。僅靠自身的搜索廣告起不了多大作用，只有將網站轉化表格，二次營銷，郵件自動跟進，以及所有營銷活動都可以在營銷自動化系統和整合的客戶關系管理系統中得到追溯這些結合起來，才能發揮極大的功效。因此，這是一個復雜的系統。就像銷售，產品開發，供應鏈管理，財務以及公司里其他重要的部分，重要的不是做了什么，而是怎么做。沒有銀色的子彈，  如果你是一個數字營銷的新手，你需要和對營銷技術有整體了解的人員合作，而不是被他們引導。

來源：譯言網