互聯網正呈排山倒海不可阻擋如日中天之勢，而微商微營銷不但未漸入佳境，反而卻已現疲態、已呈勢微、已步履蹣跚。微商微營銷何以至此？根本原因在于是否做到了射將先射馬、擒賊先擒王，是否俘獲了人心，打動了人心。

    無論傳統媒體還是新媒體的營銷傳播，都必須打動人心。而要打動人心就得從調動了人的知覺、注意、意識、情緒、動機等切入，只有調動了人的知覺、注意、意識、情緒、動機等，才能打動人心，要成功的打動人心，內容導向是關鍵。

    互聯網營銷的強項是提升效率，但互聯網營銷能不能提升效率的一個前提，一是它所營銷的必須得是一個有價值的東西，二是它的品牌內容要承載思想，而非泛泛之產品和人云亦云拾人牙慧的思想訴求。只有在這個前提條件下，才能打動人心，才能火借風勢風助火威，才能讓豬飛起來。

    要打動人心，營銷人要了解這樣一個規律，人類社會變化迫切的是政治，變化最慢的是文化；市場上變化迫切的是產品，變化最慢的是品牌；人變化迫切的是年齡，變化最慢的是精神、觀念和本性。因而品牌營銷要想成功，不管是傳統媒體還是新媒體，核心都要使品牌信息圍繞文化、精神、觀念和本性，都要加強與文化、精神、觀念和本性的對稱性。品牌營銷只有加強與文化、精神、觀念和本性的對稱性，就有望打動人心，就有望的調動起人的知覺、注意、意識、情緒和動機等?！?/span>

    品牌就是賣文化、賣精神，賣觀念，賣本性，就是要讓文化、精神、觀念、本性去與思想產生互動，與靈魂產生聯結。凡是賣文化、賣精神，賣觀念，賣本性的品牌，就會成為一個有個性，有活力，有思想，即有豐滿內容的品牌。

    媒體，無論是傳統媒體還是新媒體或自媒體，起到的僅僅是一個信使的作用，也僅僅能起到把信息送到人手里這么個作用，而要把信息送達人的心里，必須靠與文化、與人的精神、觀念、本性和思想相對稱的信息內容。

    信使不會感動人，也不會說服人，所以信使不會打動人心。只有信件的內容才具有感動人，說服人，影響人的力量，所以只有內容才能打動人心。

    因為互聯網營銷，最終反映和體現的是人與人，人與事、人與產品的關系，而非人與互聯網的關系。因此說，信使只與人產生是弱連接，而對稱的信息內容才會與人產生強連接，所以互聯網時代，品牌塑造的重點還得靠信息對稱的內容。

    互聯網自身既不產生思想也不產生內容，互聯網只是思想和內容傳播的工具和助推器。有思想，有內容，內容豐富的信息十天發一個人家也會主動的找著和你鏈接，沒思想，沒內容的信息，一天發一百條也沒用。因為粉絲產生于有思想有價值的信息對稱的內容。

    雖說互聯網時代粉絲就是財富，但弱連接產生的粉絲是既不動口也不動手，而強連接不但會粉絲者眾，而且強連接產生的粉絲是既動口又動手。就是說，弱連接產生的是虛粉、僵粉、死粉，而強連接產生的是實粉、真粉、鐵粉，甚至粉一輩子都粉不夠。

    耐克誕生于傳統營銷時代，大家知道，耐克這個主是很少做廣告的，而在互聯網橫行的今日，全世界擁有極大較多粉絲量，鐵粉量的仍非耐克莫屬。論最有黏性的品牌，至今耐克仍然首屈一指無人能及。即使互聯網時代，耐克作為粉絲王仍當之無愧。

    耐克在互聯網時代仍占據著事實上的粉絲王地位，耐克何以能粘倒全世界數以億計不止的帥哥靚妹，甚至粘住不計其數六七十歲的大爺大媽，耐克何以如此驕人？因為耐克是一個將其開創的，獨具一格的產品，始終與人持有和對稱的文化、精神，觀念，本性相綁定，始終與人持有和對稱的文化、精神，觀念，本性等內容一并賣的品牌。

    無酒不成席，當人們面對媒體和廣告時，就如同人們面對的一大桌子的菜肴，一桌子菜不能完全說明宴席的品位和檔次，而一杯酒的品位和檔次才是宴席檔次的注腳，內容就起著那杯酒的作用。

    人們感興趣的不是一桌子的菜，人們感興趣是那杯酒，人們感興趣的不是信使，人們感興趣的是有個性，有活力，有思想的內容，內容越豐富越豐滿越與人的思想相對稱，就越讓人愉悅，越讓人昂奮，就越能調動人們體內的荷爾蒙。

    有人說互聯網營銷能產生化學反應，其實傳統營銷也照樣能產生化學反應，而且傳統營銷早就產生化學反應了。傳統營銷中產生過化學反應的案例，至今為止最典型的莫過于耐克。耐克不但產品美，耐克的思想光芒和精神境界與其產品一同產生并發揮著照亮生活，點亮人生的力量。

    互聯網營銷會不會產生化學反應那？假如互聯網營銷真的會產生化學反應，那么互聯網營銷的化學反應的產生靠的是品牌。品牌是怎么產生化學反應的那？就是靠品牌信息與受眾的需要相對稱的信息內容，品牌信息越與受眾的需要相對稱，就越能打動人心，越能打動人心就越能調動人體內的荷爾蒙，荷爾蒙被調動的越高，人就越容易昂奮。營銷的化學反應就是由對稱的品牌信息的內容打動人心促成的，產生的。

    刮風下雨我們管不了，但我們能預測刮風下雨，只要能預測刮風下雨就可以大大減少人的生命財產的損失。所以營銷人要有自己的洞見，要學會預測市場的風云變幻，不能跟著人湊熱鬧亂起哄。近期，馬云不止一次對火熱的O2O潑冷水，他說“O2O是個偽命題”。我水平低，所以看不準馬云說的對錯，但我知道一個產品和一個品牌能走多遠，靠的是傳播效果，而傳播效果靠的既不是信使，也不是傳播量，成功的傳播靠的是能打動人心的信息量，即靠的是信息內容與人需求的對稱性。

    太陽普照大地，月亮月任萬川，品牌照亮生活。太陽讓大地萬物生機勃勃，月亮賦予了山川神秘色彩，而與人持有的文化、精神、觀念、本性相對稱的品牌信息，猶如清泉般時時的滋潤著人的心田，時時的讓人心動。

來源：中國營銷傳播網