每逢電商大促，勢必引發一場消費者網購熱潮。今年的京東618購物節恰好與端午節假期相連，品牌商家對消費者的爭奪戰預計將更加激烈。那么，對于品牌商家 來說，如何將營銷預算花在刀刃上，俘獲更多消費者的芳心、增加自身店面的流量、帶來更多的成交，完勝京東618大戰呢?

　　花在消費者身上：玩轉電商大數據

　　品牌商家營銷推廣的重要任務之一是找到消費者，并且是精準的那部分消費者。如何做到“精準觸達”?需要用大數據來支撐。像京東這樣的電 商平臺，大數據資產和價值優勢相對明顯——從搜索、瀏覽，到咨詢、比價，再到下單、收藏、好友推薦等等，電商平臺累積了用戶從接觸網絡到最終購買的完整周 期分析數據，同時京東還把騰訊社交的數據有效融合起來，在消費者數據的積累規模和結構上更加完善。這些用戶屬性數據、即時數據、社交數據、行為數據，都是 品牌電商營銷推廣的重要武器。

　　大數據重在應用，不僅要修煉好對數據整理和分析的內功，更要讓數據個性化應用，助力銷售轉化。作為京東旗下的營銷推廣平臺，京準通擁有 京東平臺的大數據優勢為基礎，通過對用戶特征進行多維度分析，刻畫出完整的用戶標簽體系，品牌商家可以通過京準通，對分類用戶進行地域定向、性別/年齡定 向、需求定向、行為定向、興趣定向等多重定向的廣告投放。精準定向后的展示廣告，可以讓品牌商家的目標人群看到TA最想看的內容，大大提升品牌營銷實效， 促進轉化購買。

　　花在營銷創新模式：左手移動，右手社交

　　消費者對移動社交應用使用頻繁，通過移動端下單，通過社交媒體分享購物心得，重視口碑推薦。因此，當下的品牌電商營銷推廣中如加入移動和社交的新模式，效果會更佳。

　　京準通一直在不斷提升全網多渠道營銷資源的覆蓋能力。除自身平臺流量外，還整合了鳳凰網、新浪、網易、百度等網絡媒體的海量平臺資源， 更與騰訊合作，涵蓋PC端到手機端的社交平臺資源，覆蓋騰訊網、QQ空間、朋友網、QQ客戶端、QQ音樂及微信等優質資源位，為品牌商家提供百億級騰訊系 流量。

　　在產品層面，京準通京東商城營銷體系包含了京選展位、京東快車、京東直投、京挑客四大類廣告產品，品牌商家可根據自身需求和預算額度自 由選擇產品搭配。在移動端，微信和手機QQ兩大超級社交平臺購物入口對京東開放，為品牌商家在移動端、社交端的營銷布局提供了更多的選擇。以京東直投廣告 產品為例，它擁有的手機QQ新聞插件廣告位是QQ默認一級賬號，每天早晚各推送一次，擁有億級曝光量;微信訂閱號文章頁最下方的展示廣告位，曝光量更高達 十億級。618期間，京東直投將加大移動端資源的配置，放量這兩個廣告展示位，與PC端、站外推廣及配送終端的線下投放，形成強大的產品推廣引流閉環，品 牌商家可重點關注。

　　花在投放策略及產品：技巧優化事半功倍

　　落實到618大促期間的具體營銷投放，商家選對營銷產品、制定合理的廣告投放策略也是至關重要的。

　　京準通提供的廣告產品有多種形式，并支持各種計費方式，包括CPC、CPM、CPS和CPD，廣告主可根據不同的推廣需求來進行針對性的投放選擇。

　　在投放技巧上，準確選品、制作吸引眼球的廣告素材和廣告落地頁等前期準備工作，都將直接影響廣告點擊率和后續的廣告轉化效果。建議選擇 日常店內銷量較高、或購買轉化率較好的商品來推廣，如店內爆款，并保證廣告投放時，貨源充足;廣告素材圖和廣告落地頁的信息內容也要保持一致，保證用戶體 驗;同時，還要對定向設置、廣告素材、廣告位進行投放測試，最終找出優秀引流商品和適合的廣告位。

　　不僅如此，建議品牌商家做好提前開始做大促前期的預熱投放準備，為大促期間的精準投放儲備數據，做好用戶群定向體系。大促期間，品牌商 家需要根據平臺每天更新監測數據及時優化投放策略，計劃日預算和廣告出價，以保證引流優勢和效果。在后續階段，做好落地頁關聯銷售、開通貨到付款、增加店 鋪導航、加強促銷氛圍也將是提升流量轉化的關鍵點。

　　為迎接這場618電商營銷大戰，京準通提供了極大化的營銷平臺和流量資源支持，希望更多的品牌商家能夠在營銷推廣中獲得品牌與銷量的雙豐收，贏得實效!

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來源：國際在線