第92屆春季糖酒商品交易會自3月20日起在成都各大酒店陸續開展，3月26日-28日在新國際會展中心集中展出，目前已接近尾聲。在此期間，易播網市場監測團隊對各大酒企、食品企業展會期間媒體投放情況、營銷事件、推廣渠道變化，以及本年度推廣計劃等作出調研。

展會期間戶外媒體投放

　　糖酒會期間，部分高端酒品和新興食品通過戶外媒體臨時投放，釋放產品及展位信息的方式進行宣傳，媒體選擇主要通過商務樓宇覆蓋+展會附近布點來完成，集中在公交、地鐵、商務樓宇。

 （小角樓地鐵出口燈箱）

（西鳳酒地鐵1號線站臺燈箱）

（新品“東北純糧”錦江賓館地鐵出口燈箱）

（新興食品展會期間廣告，覆蓋城市路網及商務樓宇）

品牌銷售模式調研

　　本屆糖酒會有接近3000家參展企業和十萬余觀眾參與展示交易和合作洽談，共設立酒類、葡萄酒及國際烈酒、食品、調味品、食品機械及包裝等展區。26日-28日期間，易播網針對參展企業投放100份“推廣實效”問卷調查，從品牌銷售模式、一般推廣合作模式、推廣形式等多方面進行數據采集和分析。

　　和往屆糖酒會相似，省級以上總經銷商占據參展商的大頭，隨著互聯網的深入，電商參與比例繼續提升。在問卷調查的“品牌銷售模式”分析中發現，企業產品的經銷模式仍然以分銷代理為主，但占比為41%，不到銷售渠道的二分之一；電商與直營勢均力敵，均占22%；受政策調控影響，企事業單位團購持續回收，占比7%。

　　調查顯示，茅臺、五糧液、良豐集團等企業推出“互聯網+”計劃，選擇適合自己的電商模式。茅臺集團已開設1500家專賣店，成立了自己的電商渠道，形成線上線下配合。白酒龍頭企業宜賓五糧液則優選電商渠道代理平臺，建立五糧液初級階段的電商渠道運營體系。據了解，目前公司已在各大電商平臺開設了五糧液官網旗艦店。

　　在食品和白酒行業，O2O發展加盟模式成為今年亮點，多家新興酒類直供或電商平臺亮相糖酒會，吸引參展商和游客的眼球。除了好酒招商網等展會勢必出現在外場的傳統B2B平臺外，今年買酒網、挖酒網、網酒網、單耳兔等多家B2B、B2C、O2O及進出口電商平臺同場競技，成為展會亮點。

推廣模式未現較大調整，廠商獨立推廣初具規模

　　山西汾陽王酒業，四川省綿陽市豐谷酒業有限責任公司、四川省劍南春光劍酒業有限責任公司等45家白酒行業都參與這次的采訪調查，而紅酒行業包括法國格拉芙酒莊中國運營中心/澳洲玻特克萊酒莊中國總運營商等32加企業，還有有友食品股份有限公司、小樣乳酸菌等23家食品企業也接受了我們的問卷調查。

　　在品牌一般推廣模式和推廣形式方面，由廠商進行品牌推廣的比率占到56%，廠商以產品優惠政策鼓勵區域代理商推廣的比率占26%，廠商以現金劃撥或銷售返點的方式鼓勵區域推廣占比18%。

　　通過掃描微信二維碼來了解企業已經不是一件新鮮事了，今年糖酒會上，多數企業通過互聯網新媒體來進行商業交易和品牌推廣，在走訪的調查中，參展商選擇互聯網廣告投放占比超過30% ，微博微信自媒體運營推廣占比超過70%。

展位搭建及創新包裝

　　每年糖酒會，參展商都會有新品推出，不管是新產品、新包裝、展位搭建還是推廣宣傳，都力圖帶來不一樣的視覺感受。今年展會場館搭建仍以傳統為主，但仍不乏讓人眼前一亮的作品，尤以進口紅酒展館及部分主打年輕客群的新興白酒為盛。

　　茅臺集團子公司在現場單獨開辟了一個展區，展出旗下茅臺醇等新品。五糧液1618、52度新品五糧液、五糧液低度系列等產品在館內展出，現場人頭攢動，簡約大氣的裝修在眾多展館中脫穎而出。瀘州老窖攜“會唱歌的小酒”前來參展，主打親民小酒路線。青稞窖酒攜新品“Q杯”“海拔3100”盛裝亮相。西鳳古酒推出38度、45度酒走低度路線。

（左：瀘州云三國酒瓶系列幕墻；右：歐洲進口紅酒展示墻）

　　宣傳設計上，明星代言、獎項博眼球的舉動不在少數，同時也不乏嘩眾取寵型及山寨借力型題材。

（左：周迅代言RIO大獲成功；右：張裕葡萄酒同樣獲得1915巴拿馬金獎）

（左：男人的加油站，女人的美容院；右：又一個“米哥”）

　　產品包裝在本屆展會大放異彩，年輕態、親民風盛行，江小白引領了一場史無前例的白酒包裝革命（江小白今年并未參展），分析認為，也與政策調控，酒企調整產品定位及定價不無關系。

（年輕態、差異化的產品包裝設計）

年度媒體投放分析

　　對于2015年度媒體投放及推廣預算，大部分企業主及區域代理機構表示仍未制定詳細計劃，經濟宏觀形勢不明朗的市場下，需要根據展會后的招商情況再做確定。但就部分傳統大型酒企及食品企業展會期間在蓉城各大酒店舉辦的新品發布會來看（包括瀘州老窖養生酒系列新品媒體推介會等），今年食品企業媒體投放預算依然吃緊，市場不容樂觀。

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