前幾天，我年近九旬的姥姥姥爺從河北老家來到北京小住，作為外孫的我，趁著在京開會間歇看望兩位老人。喝茶的時候，姥爺忽然笑著對我說，“聽你表弟說，郢哥現在可厲害了，想約著吃一頓飯都難了?！?/span>

我當時就愣住了，猛然想起，去年冬天，表弟跟我在電話里頭說，他有個同事一直想見我未果，因為無意中得知表弟和我的關系，所以想請他出面約我吃飯。表弟一直是做互聯網內容的，新到這家媒體，拗不過這位廣告總監的面子，就答應了他。

我告訴表弟，那位總監確實約我很多次，但我始終沒答應和他見面。因為其一，他們是某大日報的數字媒體，在此前，我供職的公司已經和同屬那家日報的門戶網站簽訂了年度合作協議，受眾群高度重合；其二，他向我推薦的電子屏幕，無論媒體形式還是所處位置，從專業程度上講，都不能引起我的興趣。最后我表態，如果礙于面子，我可以和他們見面聊聊，吃飯就免了。這次見面最后沒有成行，表弟是個聰明人，想必他也聽出了合作的可能性非常渺茫。

說了這么多，不是想說我有多專業，憑心而論，這是我在這個職位的基本門檻；更不是說我多有原則，多么大公無私，可以多么拽，智商高于七十的人聽到長輩這么說自己都不會覺得那真是夸獎。原因只有一個，我有個華麗的緊箍咒似的頭銜：廣告主。

廣告主者，顧其名曰：投放廣告的金主也。字面就可讀出兩層含義：一是有錢，除了用于基本的生產經營外，還能有錢投放廣告；二是有權，-因為在企業中所處的位置相應重要，在此過程中還能做主，在一定程度上還有生殺大權。如此這般，難怪不被人前呼后擁，趨之若鶩，處處受歡迎。

還好，我清楚得記得一個段子，就是在在投資界大鱷巴菲特窄小的辦公室的一個顯要位置，擺放著一段文字“只有有錢的傻子，才會四處廣受歡迎?！憋@然，巴菲特是在藉此提醒自己投資的冷靜。而在我看來，則是另外一番解讀：對自己的職權邊界要有清醒的認識，才能有所為有所不為；避開廣受歡迎的虛榮與陷阱，才能冷靜挑選到最安全的最適合的投放渠道。

具體來說，身為一名“廣告主”，如何才能避免做四處受歡迎的傻子呢？我總結出以下三點認知，與各位同道共勉。

品牌管家

提到“管家”這兩個字，很多人眼前立刻會浮現出下面一幅景象：深色的燕尾管家服，雪白的襯衫和手套，舉止優雅，嚴謹干練，頭戴假發，特紳士的那種，東家一進門兒，甭管有事兒沒事兒都得跟人家說，May I help you，Sir?一口地道的英國倫敦腔兒，倍兒有面子……品牌管家這幾個字對于品牌，廣告，公關從業人員講，可謂耳熟能詳。尤其是廣告公司的從業人員，從《一個廣告人的自白》，《奧美的觀點》等人手一份的著作開始，到每次提案開會時常會聽到的煞有介事的介紹，似乎言不及“品牌管家”就不能顯示自己的專業度和重要性。

等等，如果說企業是東家，而廣告公司是管家的話，我怎么從沒聽說過一個管家可以同時服務于七八個東家，也沒聽說哪個東家三天兩頭地找幾個管家來比稿，更沒聽說當東家年景不好甚至家道中落的時候，管家可以隨時退出，不受任何影響和牽連。

原因無他，企業選擇廣告公司或媒體，買的是手藝，而非忠誠度和排他性。廣告公司與企業的合作關系是技工與雇主的關系，是短期合作關系，是錦上添花的關系，而非互相依存的關系。

在過去的高墻大院中，比如榮國府這種名門望族，得勢時全府上下雞犬升天，包括管家和短工。若有東窗事發甚至滿門抄斬誅九族時，短工基本不會受到株連，而管家較少是黥字充軍，弄不好就要午門陪斬了。

所以我們供職于甲方（企業）、負責品牌營銷的人，才是真正的品牌管家，因為是企業的一份子，進入門檻高，退出成本高，必須休戚相關，榮辱與共。因為分工不同，你做了管家，就要依靠自己的專業性，為東家分憂，維護家宅平安。

“品牌管家”這四個字，是榮耀更是責任。講的是代表廣告主乙方從事品牌營銷工作的人應該具備的使命感。

使喚丫頭帶鑰匙

這是一句家喻戶曉的歇后語，后面的“當家不做主”更是貶義大于褒義，帶有濃郁的調侃性質。一個企業就是一個龐大的系統，人財物產供銷，構成了整個生態鏈。廣告投放從屬于其中最后“銷”的環節，看起來卻是最風光的環節。而且，歸根結底，這個屬于“花錢”的環節，難免不會成為眾矢之的。

和同行私下聊天中，經常會聽到類似的抱怨，例如不被理解，遭人嫉恨，要維護好上下左右關系，各級領導都打招呼，做不了真正的主兒之類。聽起來很有道理，但細細一想，只要你在這個社會生存，換做哪一個崗位，又何嘗不是如此呢？

首先，你不是真正的主。在企業中，廣告投放關乎戰略，在你之上所有領導自然都有建議權。即使到了頂端，你坐到董事長總經理的位置，有些事情也是身不由己的。舉個例子，省長對你打招呼，“小劉啊，聽說你們要投衛視廣告，反正都上星了，就不要投xx衛視了，支援一下咱們當地衛視吧?！蹦隳懿豢紤]？

其次，你好歹還帶著鑰匙。這就說明在這個專業領域，你還具有相當的話語權。除了人情關照，上級越俎代庖外，大多數情況下，你是可以用專業度來解決問題的。

最后，你還有被“使喚”的功用?！笆箚尽边@個詞用在這里，可以視為“利用”的意思。這絕非貶義，更沒有羞辱的意思。在每個社會組織中，能被“利用”恰恰是自我價值的一種表現?，F代職場，人不怕被利用，只怕失去被利用的價值。

“使喚丫頭帶鑰匙”，講的是作為廣告主的一員應有邊界感和自我定位。

戴著鐐銬跳舞

聽起來很無奈，但卻是每個廣告主都會面臨的現狀。而且在相當長的時間內，我們都要戴著它持續舞下去。要知道，舞誰都會跳，沒有了鐐銬你可能會飛上天，也可能因為沉溺于自我的舞步而掉下舞臺。

“舞”是我們要做的事情，是我們希望以自己的專業為企業展現的美好前景?！扮備D”則復雜得多，包括行業發展的現狀，競爭對手的掣肘，企業自身的資源，消費趨勢的變化。最直接的一點，你手中的廣告費，可能是一線生產工人辛苦半年用汗水換來的……因為擔負了太多，所以廣告主們的工作是不能隨心所欲的，需要小心再小心。同時，那些“鐐銬”又是瞬息萬變的，這就需要廣告主們不斷調整舞步，把鐐銬的桎梏變為舞步的章法，隨之而動，并把鐐銬化為彩帶。

“戴著鐐銬跳舞”，講的是廣告主在順應規則之下的專業修為。

回到文章開頭，我起身回到臥室，拿起公文包，回到姥爺的身旁，在姥爺略帶驚詫的目光中，把兩天會議收到的二百多張名片掏出來，鋪滿了整整一餐桌?！袄褷?，您看，每年這種會議我要參加十來次，這里每個人都想和我吃飯，如果我都答應他們的話，一年什么都甭干，光剩吃飯了。而且，他們都很敬業，都很熱情，我們的資源也有限，我不希望他們浪費太多的時間在我身上，所以不能給他們虛妄的暗示?！崩褷旤c了點頭，表示理解。而正因如此，也促成了我要為我們的身份。

作者系習酒銷售公司副總經理、企劃總監徐郢