一年一度的“金網獎”網絡營銷盛典已經拉開帷幕。每年，無數的網絡營銷經典案例爭相得獎，經典頻出。通過每年的金網獎，全年的網絡營銷熱點、特色、瓶頸得以盤點，同時未來一年的營銷趨勢、解決方案、發展方向也得以梳理總結，更可貴的是，會議期間也會由當屆戛納廣告節的獲獎者分享解讀獲獎作品，給整個網絡營銷屆從業者提供世界極高水平的思考。決策指引。

　　2014年第六屆的金網獎已經啟動。目前正處于火熱的案例征集階段。在此期間，金網獎主辦方網絡營銷工作委員會通過對上百位CMO的采訪調查，初步總結出了2014年企業比較關注的前五大網絡營銷熱點，并附上具有獨特見解、代表性的CMO解讀。希望對當下的企業營銷工作提供參考價值。

　　一、移動營銷

移動營銷勢必位居今年營銷之首。海爾商城市場部負責人馮晶宇認為，移動端營銷特有的全時段，場景化等特性讓品牌商有了更多新的營銷機會。由我們調查的100位CMO均表示，新的數據增長均來自移動端，未來也將加大在移動營銷上的投入和布局。

　　先來看看第一組數據：“互聯網女皇”瑪麗?米克爾在美國Code大會上發布了《2014年互聯網趨勢報告》。表示2013年，互聯網廣告營收增長16%，移動廣告增長47%。報告同時指出，從大的趨勢來看，智能用戶增長已經進入一個平緩期，但東南亞如中國、印度仍舊是高增長區域。在亞洲，2013年移動互聯網流量占整體的23%，到了2014年同期已經達到37%。這兩個指標均高于全球的14%與25%。與此同時，另一組數據來自由CNNIC發布的《中國互聯網發展報告》。報告指出，2013年中國移動互聯網網民規模達5億人，市場規模達1059.8億元，同比增長81.2%。

　　然而，針對移動端的碎片化、多元化問題，如何做到在不影響用戶體驗的前提下做到精準營銷，提供給用戶優秀的廣告形式，依然是企業需要探索的共同問題。

　　二、RTB\DSP等技術營銷

RTB、DSP等新技術營銷形式的出現讓企業在精準營銷之路上又邁進了一步。2009年RTB引入中國，通過這些年的市場培育和對廣告主、媒體等市場教育后，同時伴隨中國電商、互聯網和移動互聯網的發展，獲得了飛速進步。

　　RTB廣告另一個名稱即程序化購買。它讓品牌廣告主或從事媒介代理的第三方廣告公司比如奧美、藍標等，借助技術手段購買合適時段合適人群合適媒體廣告位的曝光。一定程度上提升了營銷的精準度。據悉，從今年開始，已經有廣告主將50%的預算放到程序化購買中。

　　品友互動公司創始人兼CEO黃曉南預測，到2019年，整個數字廣告的40%的預算都將由程序化購買進行，市場規模將達到170億元。

　　同時，悠易互通COO也指出，程序化購買已經進入多屏時代，流量已經分散到各個屏幕上，未來將能夠在不同的屏幕上用合適的時間、合適的地點，把合適的產品信息推送給合適的人。未來程序化購買的重點將在移動端。

　　三、內容營銷

內容營銷不同于廣告，既不依靠絢爛的視覺沖擊，二不倚賴“天馬行空”的創意博得掌聲，而是完全憑借內容(提倡原創內容，拒絕抄襲)，從提供優秀，有價值的信息來驅動消費者的購買，認知行為，其可以更好的保留客戶，提高品牌忠誠度。

　　內容營銷的極高形態即原生廣告，原生廣告也是未來內容營銷的大勢所趨。在原生廣告上具有代表性的企業就是鳳凰網。

　　在接近4年的探索實踐基礎上，鳳凰網目前正在開發獨立的SNAP系統，即“智能原生廣告平臺”，通過對用戶的研究、內容的分析、效果的統計，實現目標消費者與傳播內容、營銷效果的科學匹配。在與客戶交流的過程中，鳳凰網發現了企業對于有影響力的內容營銷的需求正在逐漸高漲。

　　原生廣告最核心的三個要素是：融入媒體環境;用戶自主選擇;提供價值內容。優秀的原生廣告通常需要大量的人力、財力及時間投入，復制難度高。在信息速食時代，快速及規?；蔀槊襟w營銷人亟需解決的問題。

　　四、大數據營銷

當今天下最貴的兩樣，一個是人才，另一個就是數據。數據對指導運營及營銷有著重要的作用，如何用好數據，如何挖掘數據的價值，是當下互聯網從業者最為關注的話題。

　　本人認為，大數據營銷是所有營銷模式的核心。無論是RTB、DSP，還是內容營銷、移動營銷，都離不開對數據的挖掘利用。

　　作為第三方研究機構的締元信一直致力于大數據營銷的研發。其產品有：用戶分群畫像及締元信DMP。用戶分群畫像可以為銷售團隊的客戶定位、營銷策略和方案的制定提供支撐，為內容運營、產品規劃提供支撐，通過TGI指數，直觀呈現網站資源優劣態勢。締元信DMP可以把分散的第一、第三方數據進行整合納入統一的技術平臺，并對這些數據進行標準化和細分，從而把這些細分結果推向現有的互動營銷環境中，實現精準營銷的目的。DMP數據管理平臺的出現，可以幫助Ad Exchange 系統掌握訪問廣告位的用戶是對什么感興趣的用戶，也可以使RTB模式有了運營資本，提高交易價格。

　　雖然在大數據營銷研究方面已經成果，但是締元信市場負責人也指出，數據交換服務的收費模式及定價標準依然是行業面臨的問題。

　　直至今日，大數據已然為整個營銷行業帶來了翻天覆地的變化。根據市場調研機構GfK去年發布的數據顯示，62%的營銷機構已經開始改變自身角色，用全新的工具進行市場營銷，86%則表示在將來會繼續基于大數據進行營銷的策劃和執行。

　　五、體育營銷

世界杯不僅是球迷們的一場璀璨盛宴，更是企業的一場不可多得的營銷盛宴。體育營銷的優勢體現在：1、受眾的全球性。2、受眾的主動參與性。3、受眾互動性強。機遇這三點核心要素，傳統零售、車企、視頻網站從年初開始就已經在大力布局和宣傳。試圖通過這場盛宴，帶來用戶量的提升、產品的推廣、品牌價值極大化、收入的增長。

　　拿視頻網站為例，四年一次的盛會除了帶來爆發性的訪問量增長外，更大的誘惑則是來自利用體育營銷帶來的巨大收益。于是，如何打好這場世界杯營銷大戰也就成為了眼下各大在線視頻網站很重要的事情之一。

　　根據多年觀察，筆者認為，獨家的世界杯資源、原創的世界杯前、中、后期內容以及延續性，如何增加用戶的參與性和互動性，都是贏得這場體育營銷之戰的關鍵因素。

　　總結：

在互聯網時代，很多時候我們找不到用戶在哪兒，更搞不清楚用戶需要什么，因此，如何通過大數據的挖掘用戶需求，如何利用有效的技術手段實現精準營銷，如何利用高品質的內容吸引用戶，最終達到品牌價值的極大化，都是企業需要思考的問題。在高速發展的互聯網時代，上述營銷方式既要應時應景，又要靈活應用。