活動營銷怎么玩?看蘋果WWDC怎么做的

1、起個NB的名字
WWDC全稱是“蘋果電腦全球研發者大會”,英文名字為“Apple Worldwide Developers Conference”。一聽這名字就感覺比較高大上,因為畢竟是全球參與性的啊。首屆WWDC在1983年舉辦,當時蘋果就敢在活動名稱上冠于“全球”這樣的字眼,可見它的全球視野。
另外,關于這個WWDC,在朋友圈看到有人說蘋果起的這個名字不好,因為有點像WC的感覺,會讓人傻傻地分不清。不過這個WWDC更大的作用是讓你一看就不知所里,進而你會去八卦這到底是個什么東東,這才是它的極大好處吧。比如長城會舉辦的“GMIC全球移動互聯網大會”,一聽就比較高大上。
2、時間固定形成常態
WWDC從1983年開始舉辦,一年一屆,大部分時間都是固定在6月左右,只有少數幾次推遲了進行。這樣一來就會形成一個常態,在人們心中形成一個習慣,每年到了這個時間點,人們的心中就會發現空了點什么,仔細一想,原來是WWDC要召開了啊。
這點在媒體上體現的比較明顯,每到WWDC召開前,不少媒體就開始提前躁動起來,競爭壓力大啊,新聞也不好找??;好不容易出來這么一個固定的活動,之前可以提前想想可以做哪些內容吧,沒有與眾不同的策劃,就算常規也可以啊,比如說今年WWDC有可能推出哪些技術或產品了等。如此一來,不用打廣告,WWDC的前期宣傳自然會被媒體吵起來。這種固定時間間隔形成的連續性活動更能形成品牌影響力。
3、內容具有神秘感制造期待心理
盡管每年的WWDC時間是固定的,可每年WWDC的具體內容卻是不固定,有時會有產品的發布,如2008~2010年每年的WWDC上都會有iPhone新產品的發布,有時卻只是技術方面的升級,如今年的WWDC。不像國內的活動,一看活動標題就已經知道活動的具體內容了,少了一些神秘元素,如何激起人們的期待呢?
另外,WWDC神秘元素多的另一原因其實是對內容的保密,例如為了防止競爭對手偷聽會專門建造員工餐廳,與會的開發者事先要與蘋果簽署一份不公開的“蘋果開發者項目條款”,協議中蘋果明確禁止與會者在大會期間拍攝照片、錄制視頻,或參與任何形式的直播博客。
人都有一個好奇心,越是難以了解的東西,人們反而會對它越有興趣。獨家,獨家,這是媒體的終極需求,每個媒體都想報道一些獨家內容,以在行業中抬高自己的地位。“WWDC不是很難報道嗎?那好,我就偏要報道WWDC”,或許大部分媒體都會這樣想。當然,這一招被小米玩得爐火純青。
4、虛實結合為媒體傳播制造新噱頭
兵法云:虛則實之,實則虛之。“今年的WWDC,炒得熱門的莫過于iphone6了,而且這個炒作在活動的前兩天達到了高潮。當時,新聞上報道說有人將WWDC活動彩排的一小段視頻傳到了網上,視頻中有iphone6的形象出現,于是人們瞬間又提高了對WWDC的關注,終于盼來6了,還在想什么時候去更新換代一下自己的4S呢??涩F實卻是根本就沒有iphone6,因此也直接導致大家對這條新聞的發生產生了疑問。這不會是蘋果的有意為之吧?
之所以會發生這樣的事情,無非是由兩個方面的造成:一個就是蘋果故弄玄虛,在彩排時安排了iphone6的環節,目的就是想人故意拍到,進而傳播出去;另一個原因就是有人故意偽造活動彩排視頻。不過,顯然不管是以上哪種原因,最終只要視頻傳播出去,肯定會引起轟動,這或許才是蘋果最終想看到的效果。
這就提示我們,活動在做傳播時,一定要清楚媒體的需求是什么,而不是時刻突出你起初傳播的內容;有時適時地迎合媒體的需求,制造出一些媒體感興趣的內容,媒體自然會蜂擁而上主動為你做傳播,而這也會起到出其制勝的效果。這一點,被故弄玄虛的樂視玩得有聲有色。
5、產品經理思維打造優質體驗
WWDC的主要參與者是全球的研發人員,這些人都是蘋果手機和電腦系統上的應用開發者,他們與蘋果是合作共贏的關系。因此,一般而言,能聚集到這么多的研發者本來就非常不易了;可蘋果不僅做到了,而且這些人還都是擠破頭皮通過買票進來的。據說,去年售價為1500美元\張的WWDC的門票在2分鐘內就被人搶光了,后來甚至有人將這票炒到4500美元\張。
為什么蘋果會這樣做呢?其實它是在用產品思維做活動。一般企業做活動都是為了某種目的,因此在活動參與者方面要求也是比較松,只要到時有人氣就可以了;可蘋果卻不這樣,WWDC是為了讓全球開發者了解蘋果最新的技術與產品,可它又不只是這些,它本身也是蘋果的一款產品,賣票就是典型的產品思維。WWDC對于開發者極大的好處就是可以及時地了解蘋果的技術與產品,進而開發出更好的產品。因此,這點對于我們的啟示就是,活動要選好切入點,能給參與者帶來實實在在的利益,這樣賣票制造一下稀缺感自然也就順其自然了。