如何把握“浮躁”時代消費者的廣告需求
現代高科技的發展,激烈的社會競爭和工作壓力把當代人帶進了一個以追求“快速”、“效率”、強調“自我優化”和尋求“解決問題的捷徑”為特征的社會環境中。在這樣一個多變而又高壓的環境中,人們喪失了耐心和等待而變得越來越急躁、自我、盲目和一定程度上的急功近利。因此,現在社會中“浮躁”逐漸成為了形容當代人性情和態度的關鍵詞匯之一。
顯而易見,這樣的“浮躁”之風作為生活態度影響著人們的方方面面,當然也涉及到了對于廣告的接受和評判指標。因此,在廣告內容創作、基調的把控方面,把握“浮躁時代”的脈搏成為了一個值得關注的話題。
具體而言,消費者、特別是年輕消費者在廣告及營銷信息接受及評價上呈現以下特點:
“別讓我猜,麻煩直接告訴我”——“簡單、直白”的敘述方式更受歡迎
在廣告測試中,我們經常會聽到人們有這樣的抱怨“你前面說那么多干嘛,直接告訴我你賣什么東西、有什么特點就好了”;“別讓我去想、去猜,直接告訴我”?,F代的消費者越來越沒有耐心,一個在開端沒有開宗明義的廣告往往已經喪失了吸引一群浮躁的消費者的機會。
不追求深刻的認識和理解,所以對于“內在關聯邏輯”的寬容度增強
無論是京東的“騙女生后果很嚴重”,還是百事薯片的近期廣告中,我們都可以看到這種“內在關聯邏輯”不甚嚴密的類別比喻方式。人們對于這種廣告的比喻方式的理解、接受、甚至是喜愛正是“浮躁”文化影響下的產物。而從廣告創意而言,這種寬容度似乎為“創意”的產生提供了更多的機會。
成為社交工具——幫助消費者們完成社交需求才能使營銷信息得到更為廣泛的傳播
大家都清晰的知道,只要你的廣告或者營銷活動成為了“談資”,那么,所有的信息接觸者也同時成為了信息的傳播者,這就是社交網絡帶給現代商家極大的誘惑。然而,如何才能成為這些消費者的“談資“?
當廣告創意者們關起門,絞盡腦汁地求新求怪的同時,我們可以提醒的是:消費者之所以能把你的廣告廣為傳播,其主要目的還是滿足了他們的“社交需求”甚至是“被認可/被尊重/被關注”的需求。
因此,在如今海量的信息年代,特別是那些產品趨于同質化的類別中,僅僅能獲得消費者淺層次的情感共鳴是無法成為“談資”。而“顛覆固有”似乎成為了最易博得眼球及談論的關鍵。而這個顛覆固有的范圍是廣泛的、無所謂大小、可以從各個方面著手。