近日微信朋友圈熱傳的一篇關于《三精制藥4億廣告費僅產生646萬利潤》的文章，又很鮮明的把廣告傳播效果與銷量來掛鉤比對。其實，就筆者分析，這并非完全是4億廣告投放沒到位的原因，更多的是其在營銷層面沒有跟上營銷節奏，沒有完全洞悉新環境下消費者對產品的實際需求方向。不可否認，4億廣告費里肯定會有浪費，但是這么龐大的金額，在廣告傳播效果上是絕對不會弱的，再怎么爛的投放，其品牌知名度肯定是會上來的。只不過，其并未把知名度轉變為生產力。確切的說，這其實跟廣告沒有多大的關系，主要原因應該是其在營銷層面失策導致的。就筆者分析，如今的市場營銷，注重的是消費者的行為方面，它們的生活理念、生活習慣對于品牌營銷會產生巨大的影響。在當下的生活環境下，人們已經非常注重健康的生活方式，即使生病，似乎也不會過多的自己去買藥，而更多的是選擇去醫院，雖然醫院很暴利，但也心甘情愿任其宰割。所以，該品牌4億廣告到底砸給誰看，真有待考究清楚?；蛟S這4億元換種方式玩，也不至于才646萬的利潤。
　　我們都知道，廣告投放在營銷上總是扮演無辜的角色，這已是常態。但是，正是如此，就需要品牌主們客觀準確的對待廣告傳播，不要把其當作一項誰都能做的事情去對待，不然倒霉的還是自己。最后的結果無非是你不投放廣告或者大肆減量，這樣持續下去，你原本有的一絲品牌知名度也會耗費殆盡，你品牌到底能夠存活多久都是個未知數了。所以，要提高廣告與品牌營銷的深度關聯，就要著重分析好當下市場營銷的主流到底是什么，你的目標人群關注的是什么，這些很重要。因為有些時候廣告到達消費者了，知名度也上去了，但就是沒法產生銷量，原因很簡單，那就是現在的消費者已經成為市場營銷最主流的因素了。昨天談到的小米的成功，不就是在市場營銷新環境下準確的把握住了消費者的心理命脈么。
　　對于三精制藥，筆者認為，這次的失誤沒什么，或許它下一階段調整下廣告投放策略，銷量就上去了。都說失敗是成功之母，摔了這么大一跟頭，也該認真對待起廣告傳播的神圣性了。千萬不要跟以往大多數品牌一樣，把利潤的結果都往廣告的身上推，這是不明智的，你越推往后摔得也就越厲害。應該說，它4億的廣告費雖產生的利潤不高，但是品牌知名度肯定是不錯的，最后該品牌要思考的就是如何恰當的運用好這已有的品牌知名度來持續不斷的產生銷量了?，F在電視媒體上投放非常興盛的恒大冰泉，其實也會出現類似的情況，只不過對它們而言，實現銷量上去只是時間上的問題了。
　　談到恒大冰泉最近的廣告投放，筆者不得不多說幾句。確切的說，它的投放，可以告訴大家的是，硬廣告并沒有死，看你怎么玩，恒大冰泉就玩出了效果。之前海爾退出硬廣告的投放，認為硬廣告的作用下滑厲害，其實是非常偏頗的了。最近筆者做了一個簡單的調研，發現只要晚間黃金檔時間打開電視，即使跳臺，恒大冰泉的廣告都能持續撞擊你不下6次，那瓶飛奔的恒大冰泉著實讓人看得想吐。應該說，恒大冰泉的廣告在時間上的錯位安排比較到位，不知是有意為之還是無意之舉，總之它在時間的匹配上很到位。所以，筆者認為，硬廣告威力還是巨大的，該怎么玩更好才是廣告主要思考的。千萬別因為營銷上的一時失利，就把責任全推到廣告身上，這是不對的。恒大冰泉也一樣，它現在知名度不缺了，缺的是消費者對它的接受程度了。
　　廣告對銷量的影響，是很難直接呈現的，這其中有多方面因素影響。但是，作為廣告主、廣告公司和媒體，也要正確審視廣告傳播的重要性。尤其是在做廣告傳播策略時，不要單一的思考問題，而更多的是綜合思考，認清市場營銷形勢后再作定奪和判斷，這才有利于廣告效果極大化的發揮。